内容营销时代如何打造个人IP

内容时代如何打造个人IP？“多懂一些，会让你看起来更厉害的干货分享”这是个人IP的时代，也是内容创作的时代！什么是个人IP/个人IP价值/个人IP打造/自媒体VS内容机构这个时代给了个性特色越来越多的尊重和出口，并且蕴含着巨大的商业价值#Z世代##硬核##直播带货##UP主##嘤嘤嘤##宝宝们##白嫖##演员##硬刚##奥利给##买它##如此优秀##憨憨##柠檬精##肝帝##养火#什么是个人IP？什么是个人IP?人设符号：显性个人品牌：隐性印象标签：显性===……为什么人人都要打造个人IP？今天的互联网时代竞争其实就是IP的竞争。企业家个人IP运营得当的话，会从个人价值转化成企业品牌价值，反过来烘托个人价值。01更低的认识成本更容易完成认知过程，无需花费更多时间、精力和金钱。02更好的信用指数更容易获取别人的信任，商业交易本质就是信任。03更高的溢价输出更高的溢价和更低的推广成本，意味着更多的利润。04更多的话语权愿意听你说话，也愿意相信你的话，这就是价值体现。=×15国际级专业人士无个人品牌专业人士=×9行业领军人物无个人品牌专业人士=×5地区知名人士无个人品牌专业人士相同服务的收费标准=×5行业领军人物无个人品牌专业人士=×3地区知名人士无个人品牌专业人士客户需求量如果一个没有声望的专业人士有1000名客户，行业领军人物不但客户量会更多,还可以多收取8倍的费用。所以说打造个人品牌非常的重要。@叶一茜PGC节目录制30-40w／场@吴晓波直播50w／1H@肖骁PGC节目录制20w／2H@薛兆丰商业合作30-50w／1H直播看到IP世界里普通人的力量——“网红”@辛有志全网粉丝：2000W+活跃渠道：年度带货量21亿+@薇娅全网粉丝：4000W+活跃渠道：年度带货量32亿+@李佳琦全网粉丝：9000W+活跃渠道：年度带货量23亿+12345李佳琦Austin直播引导成交54.03%国货+新锐商家带货6871.5w薇娅viya直播引导成交24.91%国货+新锐商家带货3167.8w雪梨_Cherie直播引导成交4.65%国货+新锐商家带货591.1w烈儿宝贝直播引导成交1.46%国货+新锐商家带货185.3w张大奕eve直播引导成交0.62%国货+新锐商家带货78.3w整体主播排行整体国货新锐直播排行主播直播引导成交额国货+新锐商家带货成交额国货新锐商家合作96陈洁kiki0.53%6773979217可乐daydayup0.48%613565478深夜徐老师0.47%60122312199祖艾妈0.47%593456121210bbgillian代王0.38%48352391611上仙曾虹畅0.38%48202614612张沫凡MOMO0.34%43409742413大大大雪梨Shirley0.29%372998231414小侨Jofay0.29%367948212215万欣_糯米团子0.21%26819716全行业网红直播带货排行榜，李佳琦、薇娅稳居TOP1、2时代背景下，个人IP建设路在何方网红经济催化下，网红职业化成为趋势，如电商网红、短视频网红、直播网红、图文网红和事件网红，通过内容获取关注、打造个性化品牌，依托庞大的粉丝群体与社交电商等结合，将粉丝转化为购买力、人气转变成商业价值，实现变现。碎片化兼职也就是当下备受关注的“斜杠青年”拥有一份固定工作的基础上拓展副业利用自身优势和自碎片化时间更充分的实现自我价值和变现网红职业化电商网红（李佳琦、薇娅）短视频网红（papi酱）事件网红（虹桥一姐）碎片化兼职畅销书作家（刘慈欣-三体作者）脱口秀演员（庞博、呼兰）83%17%自由职业者人群比例中小城市其他城市43%57%自由职业者人群占比自由职业其他职业数据报告来自：LinkedIn领英中国北上广居多自2014年-2017年中国自媒体人数持续增产达到300W+数据来源：iiMediaResearch内容时代如何打造个人IP？为什么从内容创造者开始创业是相对容易的低成本高效变现通路内容的粘性依然很强内容的制作成本相对很低普罗大众最普遍的上网需求：内容/信息获取，无论刷抖音、还是看直播、亦或是翻翻朋友圈，不管你是为了娱乐，还是消费，还是关注友人生活，都来自于内容的呈现。即便是视频，这年头也已经不再需要什么了不得的投入。制作成本低有两个好处：1、切入容易；2、试错成本低。电商时代，内容对用户的带动作用不容忽视，阅读量到最终用户下单成交的转化率做到就算只有1%，数万的阅读量可以促成数百单交易——这比硬广强。•每个人都有自己个人品牌与价值，有独特的个人风格，为个体提供信息生产、积累、共享等内容，最大的特点是solo+个体精神，但是个人品牌影响力大小在于是否运用“内容媒体”、“短视频”放大。•2020年开始，个人品牌市场将会快速爆发。KOL，KOC当兴，这些意见领袖是各大品牌与用户之间的“纽带”，覆盖自己的粉丝群和用户，通过种草及推荐形式引导品牌销售，并形成背书。个人创作者的进阶方向KOCKOL自媒体是否与MCN合作？多懂一些，会让你看起来更厉害的干货分享怎么做：1_建立人设标签1、以兴趣为主的定位标签定位可以是自己专业的，也可以是自己的特长，自己的爱好，这决定了自己个人品牌之路未来发展的一个方向，也有人身兼数职，把自己定位成“斜杠青年”。定位即“个人标签”，从个人标签可以看到自己的行业，以及在这个行业的段位，总之定位越清晰，寻求与你合作的人就会越精准。2、以身份为主的定位标签以身份为主的定位，目前在各大平台上是可以看到的，“很多的博主认证加V，通过自己的名片，认证自己的职业”，这就叫以身份为主的定位。头条号：“延参法师”，定位认证标签为“佛学文化学者/作家。头条号：“中国烹饪大师”李奇斌。海外美食专栏作家冰倩，定位认证：美食专栏作家。3、以“领域为主”的定位标签以领域为主的定位，是做自媒体的首选，可能在做“个人IP”上有所弱化，当然也有的个人IP运用自己的名字，来做领域的定位。如综艺大V：趣味搞笑，留几手，曾小贤，旅行厨男，刘半仙解说，老司机等。不用自己名字直接命名的博主称之为“自媒体”，他们专注于切一个领域，通过一个大号在领域发展成熟后做商业化变现，也是早期做自媒体人的首选，不过现在还是用“个人名字”直接命名的居多。什么样的人IP属性更突出？自带包袱产梗大户角度清奇颜值至上@一条粉丝：1000W+@回形针粉丝：400W+@蔡徐坤粉丝：3000W+@张文红医生“不能欺负的老实人”@papi酱粉丝：3000W+@吴亦凡粉丝：5000W+打开各大短视频APP、自媒体网站、微博等，很多加V/当红博主都是从素人开始，从0-1不断产出内容，一步步成为垂直行业中的影响力人物。@gogoboi粉丝：991W时尚达人/时装专栏作者@李子柒粉丝：2000W+古风第一人/李子柒品牌创始人@bbgillian代王粉丝：81W+电商红人/美妆带货达人gogoboi，时尚博主，2014年至2018年，《TheBoF500》全球时尚500强榜单连续上榜。个人标签：时尚博主、娱乐毒舌2018年，她的原创短视频在海外运营3个月后获得YouTube银牌奖，是中国最大的短视频出口自媒体人。@代古拉粉丝：150W+抖音达人/微博故事红人/微博vlog博主@散打哥粉丝：250W+快手红人/微博搞笑视频博主通过各大平台的赋能，普通用户只需要找到自己“擅长的技能”，把自己的优势不断的展现和放大，就可以吸引更多粉丝用户的关注。从而走向社群化，甚至于“付费会员制”，最后“接广告投放”“带货”“品牌站台代言”等，不仅仅收获到了“金钱”同时也让更多素人成功逆袭。多懂一些，会让你看起来更厉害的干货分享怎么做：2_梳理知识结构1.收集自己专业知识点个人品牌初期建设要靠“内容的输出”，而“内容”是最重要的部分。内容输出需要建立知识结构，那么如何梳理自己的知识结构？可分为以下五个方向：2.整理专业知识点3.思考学科里面有哪些东西4.如何建立完善的框架5.按照框架补充内容在知识结构梳理的过程中，逐渐形成自己的知识体系，你在自己定位领域，可以做的很专业，知识体系就像是一张网，而打造个人IP也是学习的过程，学习的过程就像是给这张网空隙编制细一点。最终打造个人品牌的同时，梳理自己的知识体系，形成输出，成为自己的专业知识。优质内容与受众心里满足点信息观点共鸣冲突利益欲望好奇幻想感官有用的资讯有价值的知识有用的技巧观点评论人生哲理科学真知生活感悟价值共鸣观念共鸣经历共鸣审美共鸣身份共鸣角色身份冲突常识认知冲突剧情反转冲突价值观念冲突个人利益群体利益地域利益国家利益收藏欲分享欲食欲爱欲WhyWhatWhenHowWhereAmazing爱情幻想生活憧憬别人家的各种移情听觉刺激视觉刺激直播视频图文//内容创作者范畴丰富的表情动作积累段子和网络语了解时尚热点设置游戏互动环节……创意脚本创作善于发现生活趣事基础拍摄和剪辑积累剪辑素材……具有创意的图文板式创作视角独特找到人设确定文风积累相关内容……多懂一些，会让你看起来更厉害的干货分享怎么做：3_找到适合自己的平台PR类：内容阵地渠道上亿用户群体日活用户千万级大流量洼地百度旗下产品矩阵申请方式简单搜索百家号注册即可搜狐，知乎，一点资讯等平台分发内容的目的是为了给自己个人品牌做“关键词”，内容各渠道输出多了也就意味着全网“关键词”比较多自媒体人的主战场海量用户，营销好，传播快转发方便，沉淀用户Social类：内容阵地渠道我们学会了做好的内容那么内容之间的联系是什么？它们之间是相互独立的吗？内容产出直播/短视频/图文卖点呈现试用/体验展示/口播卖点转化营收货品成交佣金私域：好“逛”拔草私域内容升级：内容直观诠释货品旗舰店2.0（内容模块）+微淘+群聊。大系统循环“全域种草体系”-私域、公域、外域公域：好“看”养草公域内容多元打造：好看懂挑选，内容全面升级首猜+渠道（直播+短视频+图文+洋淘秀）外域：好“玩”种草外域内容实现联通：站外种草天猫下单商家实现可追踪的持续性人群投入及转化。“满天星”计划内容形式：种草图文、短视频；营销活动合作方式：特定主题下相关货品的内容覆盖，图文内容经审核后直接进入私域，短视频可选择是否进入私域；资源：猜你喜欢冷启+算法推荐；推荐方式：圈选相关内容推荐。渠道的整合：手猜+渠道（直播+短视频+图文+洋淘）明确图文/短视频内容的种草心智，内容打通公私域，在多渠道，提升图文/短视频内容的种草、转化能力，带动内容ipv的提升。“潮流词典”玩法内容形式：存量图文、存量短视频；营销活动合作方式：确定合作主题，圈选主题下的相关内容，分别以图文/短视频两种话题圈选，合作需配合站外一定传播量；资源：猜你喜欢、哇哦视频、热榜；推荐方式：个性化及固定流量。“云主题”期刊合作内容形式：短视频；营销活动合作方式：确定营销活动相关主题，产出视频，视频精致，对内容要求较高。云主题期刊类的内容可推荐相关货品；资源：猜你喜欢；推荐方式：算法人群投放。小程序内容合作内容形式：榜单图文、短视频、话题；营销活动合作方式：根据活动主题衍生出的美妆话题确认榜单及短视频，内容覆盖活动相关货品；资源：美妆学院、洋淘秀KOC；推荐方式：定坑资源投放。营销组织：全域内容链直播+短视频，口罩不脱妆话题全域内容一体化那么你可能还需要知道的是？大市场环境内容价值的衡量依据引导作用能起到教育/告知/娱乐等作用聚焦能力对于目标用户有一定的相关性和特殊意义精品质量制作精良,有一定的趣味性,言之有物精准用户个人需求与内容传递信息高度匹配的受众用户真实粉丝具备活跃度，互动性的真实内容受众直播行业粉丝转化率区间粉丝数订单转化1000万门槛超级主播至1万至0.1%20%基础薇娅/李佳琦•开放式平台（淘宝内容创作者平台）•成熟机构入驻签约•任务工具的运用（阿里V任务）如何建立自己的客户通路现阶段主要商业模式广告和软文的推广会员制和社群付费打赏给赞平台商业的模式转化佣金收入……如何保护自己的知识产权1、申请到完成预计要10个月左右的时间2、如遇驳回复审另加4-6个月）3、第三方机构委托办理