3g及3g后时期的移动通信商业模式探讨

北京邮电大学硕士学位论文3G及3G后时期的移动通信商业模式探讨姓名：王永谦申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：杨毅刚200902123G及3G后时期的移动通信商业模式探讨作者：王永谦学位授予单位：北京邮电大学相似文献(4条)1.学位论文王哲彬中国移动增值业务营销策略研究2009近几年来，随着人民生活水平的提高和社会的快速发展，中国移动通信产业得到迅猛发展。与此同时，移动通信市场的竞争也越演越烈，在激烈的市场竞争中，移动增值业务成为各大移动通信运营商的竞争焦点。移动增值业务（TheValueAddedService）就是在移动通信网络上面开发运行的除了语音基本业务以外的业务和应用。截至2006年12月，中国移动客户规模达到3．18亿，增值业务收入达到800亿元，增值业务收入占总收入比例达24％，收入规模和收入占比从2000年以来呈加速增长态势，显示了强有力的发展势头，成为推动移动业务增长的主要驱动力。增值业务越来越成为运营商新的增长点，它的开发与营销对企业的规模效益起着越来越大的作用。本文以市场营销、价值链、商业模式和激励等理论为理论基础，通过大量调查、研究和分析文献资料，利用在移动公司的工作实践，调查、体验和分析增值业务的营销模式、营销现状。本文首先从中国移动增值业务的发展现状、产业链、营销流程及发展中面临的问题等方面入手，重点借助4P市场营销理论，从产品设计、业务定价、营销渠道、促销策略四大方面，分析探讨，最终确立中国移动增值业务市场营销策略。最后，为更好地开展增值业务营销工作，借助价值链、商业模式及激励等管理学理论，研究确立了以“合作共赢、产业分工”、“完善管理、加强检查”、“绩效评估”为基本原则的营销保障措施。本文最后总结，在未来的3G通信时代，中国移动必须紧紧围绕产品、定价、渠道、促销四大主题，通过贯彻落实社会化产业合作、完善价值链和商业模式、差异化竞争策略、创新的营销模式等保障性措施，确保增值业务实现又好又快发展，延续2G时代以来的业务辉煌。2.学位论文刘志华中国移动广东公司江门分公司移动信息化业务发展的策略研究2007在业务高速增长的今天，江门地区的优势移动通信运营商，中国移动广东公司江门分公司(下称江门移动)面临者增量不增收、收入增长速度减缓、业务发展出现后继乏力的现象。本文首先介绍了江门移动目前面临的情况，包括中国移动通信市场的竞争格局，江门移动找到移动信息化这一企业发展的“蓝海”，江门移动发展移动信息化业务的社会、经济和技术背景，江门移动发展移动信息化业务的现状以及目前存在的问题。通过PEST工具，分析了江门移动的外部环境；通过行业五力竞争模型，分析江门移动的现有竞争对手，潜在竞争对手，客户，供应商和替代产品；通过SwOT方法，分析江门移动面临的机会和威胁，分析江门移动与竞争对手之间的优势和劣势；通过蓝海战略的理论，分析移动信息化业务是江门移动在超越“差异化竞争”和“成本战略”后的选择。通过之前的分析，本文力图给出江门移动发展移动信息化的定位、目标和商业模式；针对江门移动发展移动信息化业务碰到的问题，给出江门移动发展移动信息化业务的发展策略的建议，并且通过一个移动信息化产品---“农信通”的业务开展分析，回应之前的阐述。希望为江门移动在今后发展移动信息化业务起启示的作用，也为3G发牌后即将进行全业务竞争的电信运营商们提供参考。3.期刊论文IT聚焦无线部分(4)-广东通信技术2001,21(6)移动用户信用管理初探移动通信企业对用户提供的是一种典型的信用消费方式，即先享受服务，再缴纳费用。但与移动通信市场激烈的竞争相比，国内移动通信企业对用户的信用管理职能仍然相对薄弱。随着用户数量的急遽增长，要保障企业的经济收益，则必须建立起一个包括独立信用管理部门、信用政策、用户信息库、信用风险管理程序等环节在内的规范的信用管理体系，然后将该体系与企业的其它业务协调配合起来，利用信用管理手段降低企业运营风险，使企业在买方市场条件下赢得用户、赢得竞争。从手机短信业务和移动梦网计划谈寻呼业的对策手机短信由于具有双向沟通、发送稳定、覆盖面广和全球漫游等优越性，对单向寻呼造成了极大的冲击。中国移动的梦网创业计划为寻呼企业提供了拓展新业务领域的可能。在移动梦网创业计划中，中国移动以提供网络平台为主，寻呼企业则可以在其中开展增值服务，如现在已经比较成熟的手机短信业务。参与移动梦网计划的寻呼企业必须确立一个清晰的发展思路和合理的商业模式，赢得企业发展的新机遇。“移动套餐”——资费调整的风向标由于各种因素的影响，短期之内，移动通讯资费不可能有太大的实质上调整。两大运营商推出的“套餐”计划主要目的在于试探市场和消费者对资费调整的态度，另外，这种变相减免月租的收费方式，除了可以吸引用户增加通话数量和时间，提高移动设备使用率之外，还将吸引相当比例的预付卡用户转变为合约用户，从而扩大企业的用户基础，提高企业市场占有率和竞争能力移动单向收费的不利影响从技术的角度而言，移动通信单向收费给运营商和用户都带来一定的负面影响。从运营商角度来看，固话呼叫移动的收入减少必将降低整体收入，此外，由于单向收费可能会导致固话呼叫移动的通话时间增长，从而长时间无偿占用移动资源，也会压低移动运营商的收入；从用户角度来看，由于被叫的移动用户可以不付话费，从而无偿占用与其他用户共享的无线信道资源，也必将使其他用户的呼叫接通率降低。因此移动网的资费政策不是一个简单的双向收费不合理而改单向收费就合理的问题，而是费率是否合理的问题。跨国电信运营商中国战略预测中国市场对国内业务相对饱和、急需寻找新盈利点的跨国电信运营商具有重要的战略意义，受目前中国市场通信流量相对不饱和及信息产业部管制政策等因素的影响，外资在中国的战略将是一个逐渐渗透、逐级深化的过程，可以对其战略演进路线预测如下：首先定位为跨国商业客户提供增值电信业务，从而快速获取利润；然后在发达区域切入增长性最强的移动业务，尤其是3G业务，获取远期盈利的主动权；其后在发达区域切入区域固网业务，使业务日趋多元化；最后，切入长途网络运营，扩大对骨干网络的控制力，为其利润业务服务。移动互联网业务技术与市场策略过去一年来的移动互联网网的发展状况不容乐观，使产业参与各方面都面临着巨大的压力。就业务而言，用户需要更加个性化、方便与成本低廉的应用；就接入设备和技术而言，手持终端将由现在单一支持话音业务为主转向支持多种业务的终端，而新技术的发展将使移动用户能更方便地享受更多功能的新型业务；就市场而言，移动互联网市场的增长必将对固定互联网市场及移动市场产生显著的影响。基础设施提供商、运营商、ISP及ICP等可以根据业务、技术和市场的发展趋势重新估计自己的定位，并相应地调整业务发展策略。欧美日移动互联之比较全球无线市场做得比较成功的，无可置疑应该是欧洲、美国和日本三大市场。日本市场的特点就是较低互联网普及率和高移动电话渗透率，因此运营商实行封闭的接入战略，直接控制内容。美国拥有较高的互联网普及率和相对较低的移动电话渗透率，应用开发商和内容提供商等在固网积累了比较成熟的互联网经验，自然成为移动市场的主角。欧洲属于技术驱动型的市场，互联网普及水平和移动渗透率都比较高，通信设备制造商和技术开发商在市场的完善发展中起重要作用。因此在国际市场中，不分析地区特点，幻想把一个地区的无线服务模式（例如i－mode）向其它地区全盘移植的想法是不现实的。加入“WTO”前如何培育国内移动通信市场的有效竞争加入WTO后，面对开放的电信市场将给我国移动通信市场带来良好机遇，同时也提出更为严峻的挑战，培育一个具有竞争实力的国内移动通信市场是当务之急。纵观国外移动通信市场的发展历程，有几点可供借鉴：(1)让经营传统业务的主营电信开展移动业务；(2)增发适当数量的移动通信牌照；(3)引入新的移动运营商，甚至可以让民间资本进入移动通信市场；(4)加大科研开发力度，形成有自主知识产权的移动通信产业集团。(本栏目由内部资料摘编，若需全文，请与本编辑部联系。)4.学位论文何文革中国移动新业务组合营销分析2006核心语音业务每用户平均收益(ARPU)的不断下降促使运营商纷纷开始寻求新的收入增长来源，SMS服务等数据业务虽是眼下运营商无线数据业务的主要来源，但其它无线内容服务的市场潜力也不可低估。无线内容服务市场的发展要求运营商根据用户的实际需求制定新的规则和商业模式以推动内容服务价值链的延伸。这篇文章以营销组合概念的提出，重点分析了客户、资费、品牌、竞争环境等市场要素的组合对移动新业务营销的影响。此外，还提出移动新业务发展的方向要以应用为关键。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：f92e6077-386f-4d12-8c90-9e3e009a95fc下载时间：2010年11月30日