NBA商业与管理模式透析

1997年公牛王朝2000年2003年2008年篮球皇帝-----防守先祖----人力制衡（管理手段）形象代言（商业手段）（管理手段）“刺头”的管理吸引眼球NBA品牌文化：创造奇迹创造偶像精心打造的全球第一篮球联赛---------NBA商业及管理模式透析全国市场化火箭主场-----丰田中心NBA简介NBA是美国国家篮球联盟简称。美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富，年收入超过40亿美元，是世界上全球化、影响力最大的职业体育组织，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看NBA赛。改革开放总设计师----邓小平同志----大卫·斯特恩近代NBA的总设计师斯特恩的商业及管理才能主要商业模式1、全球化推广2、市场合作伙伴3、“造星”运动4、产品无限外延5、比赛的商业性全球化推广1、建立全球电视转播网络2、在各大洲举行赛事，包括季前赛训练营、篮球无疆界、球迷互动活动JamVan等3、收罗各国篮球明星（姚明、加索尔、吉诺比利等）寻求实力雄厚的市场合作伙伴1、网络、电视转播的合作商2、场馆、器材、运动服饰及其他用品的合作商“造星”运动1、80年代，一黑一白两大传奇巨星——“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德2、90年代，“飞人”乔丹3、现在，奥尼尔、科比、艾弗森、加奈特、麦格雷迪、姚明等人产品无限外延1、主打产品：常规赛、季后赛、全明星赛、选秀大会、海外比赛等各种赛事2、直接外延：各种娱乐活动和比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品的出售3、间接外延：利用NBA商标、形象等授权产品比赛本身的商业性球鞋、场边广告牌、饮料、毛巾……无处不体现着比赛本身的商业性主要管理模式1、NBA机制2、NBA薪酬体系3、NBA赛程制度4、NBA制衡制度NBA机制1、人才机制2、教练机制3、竞争机制人才机制-----球员培养计划NBA夏季训练营人才机制-----选秀制度人才机制-----球员转会教练机制------竞争制度-----一、球队战绩排名二、球员数据、薪水排名三、球队资产、价值排名排名制度NBA球队战绩对手排名战绩球员数据、薪水球队资产、价值第一、开拓者第二、热火第三、魔术………NBA薪酬体系-----一、工资帽二、奢侈税三、底薪条款四、新秀条款五、顶薪合同薪酬特色----高竞争性原则激励保留原则长期递增原则业绩对应原则工资透明制总结：NBA的工资制度，不仅激励了球队最核心竞争力——球员，也让效率与公平得到了最大程度的结合。NBA制衡制度一、人力制衡二、收益制衡三、劳资双方权力制衡四、联盟仲裁制衡关于人力、收益、劳资和仲裁联盟制衡球星教练市场联盟球队、俱乐部NBA品牌文化NBA的文化就是创造奇迹，为荣誉而战。在球员的职业生涯中，总冠军是他们不懈追求的目标。观众不仅欣赏球员的球技和团队的配合，更为他们的深层次的精神力量所震撼和感动。在季后赛中NBA的精神得到了更加充分的体现。每年的总决赛的激烈程度前所未有，每一场比赛都充满着悬念，球员血泪更是洒满赛场。（以短视频：麦迪时刻为例）商业运作和联盟管理的保护伞联盟对外通过集体谈判，将联盟作为一个拥有垄断能力的整体来与电视台、经销商等进行讨价还价，保证了联盟的议价能力，从而使利润得到切实的保障NBA凭借自己对美国经济的巨大贡献以及职业运动的特殊性，通过对美国政府和国会的不断游说，为自己的垄断争取到了合法的地位，为联盟的长远发展铺平了道路。商业运作独创管理品牌文化讲解：端木昕炜孙志威制作：张墨