aab_互动网络商业计划书(doc 14)

互动网络商业计划书目录序言…………………………………………………………………………………2一、项目概述……………………………………………………………………………2二、市场背景2.1用户数量和联接的网络数量………………………………………………………32.2业务量与服务业收入………………………………………………………………32.3用户分类……………………………………………………………………………32.4信息基础设施中宽带网的产业化改造……………………………………………4三、互动网络项目介绍3.1项目切入点…………………………………………………………………………53.2指导思想……………………………………………………………………………63.3目标和目标简述……………………………………………………………………63.4项目优势……………………………………………………………………………63.5竞争对手……………………………………………………………………………73.6竞争优势……………………………………………………………………………7四、互动网络发展计划4.1、市场开发战略……………………………………………………………………74.2、市场开发计划……………………………………………………………………8五、互动网络效益分析5.1基础建设阶段（三个月）…………………………………………………………105.2初级发展阶段（九个月）…………………………………………………………105.3中期发展阶段（一年）……………………………………………………………105.4稳固发展阶段（两年及以后）……………………………………………………11六、互动网络投资分析1、对于互动网络而言…………………………………………………………………112、对于投资者而言……………………………………………………………………11七、结论……………………………………………………………………………………11序言首先感谢您对此互联网商业计划的关注！我们是充满激情的年轻人，从事互联网工作3-5年，先后从事技术、市场直至管理层，对互联网商务应用有着较为丰富的经验和独特的见解。互联网是信息时代的宝藏，我们自信能够把握和开拓它！！项目需要启动资金万，主要用于前期平台、市场的发展。我们可以采取给予股份资金回报等方式于您合作。项目的定位是致力于打造全新概念的中国最大的门户网站。请着重注意此文第一部份中我们对门户网站的理解与定位。为何目前甚至已经有了五大“门户”网站，还要“妄言”打造全新模式的“门户”网站，根本原因在于对“门户”网站的存在效应的不同理解。项目名称拟定于“互动网络”，下面将对项目的发展计划、市场策略、效益分析及投资分析进行叙述。一、项目概述互联网络将超越传统的产业（如房地产、石油、制造业等），而成为二十一世纪经济最高的增长点。全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场。据美国国际数据公司统计，98年网络商务交易额为500亿美元，2005年可望达到1000亿美元；因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长，到2005年可达到980亿美元。在中国，截止到2004年，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台，增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万。报告中主要数据说明，前十年的发展取得丰硕成果，我国互联网事业正在持续快速的发展，并在普及应用上进入崭新的多元化应用阶段！互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。截止到2004年6月30日，我国万，比去年同期增长32.2%。在其地域分布上，依然主要集中在华北、华东、华南，占到84%，东北、西南、西北网站比例有所增加。这说明，我国互联网整体上虽然呈较快增长态势，但地区之间互联网发展水平、普及水平依然存在明显差距，并呈现东部快、西部慢，城市快、乡村慢的特点，这和各地区的经济发达程度相一致。【资料来源：中国互联网络中心（CNNIC），国家统计局】。互联网的迅速发展，使得微软、联想、长虹这样的大企业也都把互联网作为新的产业重点。互联网的飞速发展同时也带来了信息基础设施不健全、信息服务不完善等问题，据CNNIC调查，中文用户普遍感到不满意的地方有：网络服务内容空洞、信息使用不便、缺乏好的生活服务等。现有的中文站点如Yahoo中文、Sohu、网易等并没有很好地解决这些问题，这为互动网络的出现提供了巨大的服务和市场空间。什么是门户网站，门户网站是如何定位的？在中国互联网飞速发展的数年中，各类网站在种种因素的影响下迭起不断，简单来说即是一直没有确定正确的服务框架与赢利营销模式。现在中国所谓的几大门户网站，从内容服务上及现有的赢利模式中大同小异，从这些上市公司公布的历年财报中可得出，其主要收入为广告，同时占很大市场份额的是网络游戏及移动增值业务。中国的门户网站，主要内容定位到了新闻资讯与娱乐。我所理念中的门户网站，应是将Internet互联网的作用真正发挥起来。任何一个公司的赢利基础是其产品服务受到消费者的青睐。网民即是上帝。分析现行的“门户”网站，其对网民的服务定位到：新闻资讯，在线影音服务，在线交流服务，网络游戏服务等。极少内容对生存在现实生活中的网民起到实质性的利益。另一方面，这些内容体积庞大的门户网站，其电子商务等多领域在对应诸多专业网站时拙形渐现。分析原因，主要是其服务与其优势栏目未能互补，娱乐服务与商务服务比重失调。Internet的出现，其意义绝不仅是让网民更好的娱乐，网民更看中的是所能带来的实质性利益。为何一直强调建设门户网站，而非是集中精力做好行业网站？一个行业网站推出的专项服务，基础是被客户所认同，能为客户带来预期的收益。客户收益的实现不仅需要此网站提供了客户基本的介绍，更重要的客户通过网站的服务获得实际的收益。行业网站因定位于某一领域\行业，而其客户的营销对象多数不是这个网站的网民，这就是专业网站定位单一，客户营销范围小的弱点。“门户”应不但大而全，更应该在市场分配、营销策略之中来为客户做铺垫。娱乐类服务应与商务服务互补。如此以来，有了良好的赢利模式，其长久发展的目标将较为容易实现。如何将Internet门户网站如何突破传统服务，我们计划创建中的Internet综合门户网站，它是一个集场所信息服务和网络应用服务于一体的站点，是以各市区为单位的综合门户网站组合起来为基础的。与目前现有的所谓门户站点从网站构架内容上所不同的是，我们不仅向各类网民提供提供便于生产生活学习等方面的权威及时资讯服务，更重要的是我们通过各个互动的商务、娱乐频道，将网站单一的灌输使被网民被动接受变为通过各类型的网民的参与使网站PV值增大，这个进步就如windows操作系统相对于Dos系统界面的进步；在市场运作方面，我们依托本地服务，以扎实求稳、品牌服务为基础，向企业、个人用户提供更优质的服务，结束一个地区内市场混乱无从选择的局面。互动网络一期的主要目标是建立网站框架，提供Internet上的信息、生活服务、网上营销，树立网络品牌市场，吸引用户访问，通过广告及多样化边际服务获得利润，积累资本，同时发展注册客户和吸引上网客户。同时，我们将采取投入资金和置换媒体的方式，全方位的建立品牌价值，全力培养建立网络服务的战略优势地位。互动网络是一个具有很高回报率的投资机会，制胜的关键在于要迅速进入市场，并将超前的思维理念、多维市场、高新技术、人性管理、品牌战略等诸方面的因素完美结合在一起，通过特色服务尽快提高站点的访问率，占领制高点，取得竞争优势。在拥有创业股东和原始上市股东双阶段资金支持下，互动网络项目可望三年内在香港“创业板”或美国Nasdaq“二板市场”上市，根据网络股的市场概念，上市市赢率可望达到现值的20--30倍。二、互动网络市场背景无论二十一世纪是否是第三次浪潮的兴盛时代，IT（信息技术）至少在目前以及在思维、数据采集、日常工作与社会生活等方面改造着人们的传统方式。在这场变革之中，Internet无疑扮演着核心的角色，不管地域远近，企业大小。如果说工业革命是人类手臂的延伸，那么电脑与Internet则充当着人类大脑的加速器。1.用户数量和联接的网络数量Internet作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的。迄今为止，2004年CNNIC在京发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，预计互动网络至2007年用户数量1000万，其中32%为商业用户（企业电子商务服务），68%为个人网用户(网上购物、交友娱乐、影视音乐、生活资讯等)2.业务量与服务业收入从业务量增长来看，1981～1989年间平均年增长率为140%，90年后平均增长率为100%，网中传送的商业信息日益丰富。另据美国国据数据公司分析说，1998年全球因特网服务业的收入已达78亿美元，比1997年增长了71%，这家公司还预测，今后5年内，全球因特网服务业的收入将以每年60%的速度增长，到2005年可望达到1000亿美元。3.用户分类Internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入９０年代后，随着政府经济支持的减少，Internet的商业化趋势增强，许多企业纷纷连接到Internet。从用户分类来看，连接的主机中商业部分增长最快，从1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商业用户（科研、教育、政府、军事）比例则从62..6%减至55.2％。最近，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入Internet，可见在浩如烟海的Internet网络中，商业用户将成为未来的主导。此外，Internet的商业化趋势还表现在各类商品信息和广告逐渐增多。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着信息时代人们的生产和生活。加入Internet就意味着掌握了巨大的市场。2.2国内市场互联网络在国际上蓬勃发展的同时，中国的互联网络也有很大的进展。从网上信息浏览到IP电话，Internet正在从社会发展的各个方面影响和改变着中国人民的生活方式，由此而来的新思维、新文化冲击着每个人。但同时，也为政府和企业界带来了一个挑战性的课题。中国的Internet属于“舶来品”，它的发展有其特殊性：由于Internet在中国没有孕育、发生、发育乃至成熟的完整过程，很多Internet的固有特征在中国找不出本土化痕迹。同时，缺乏有效统一的管理，条块分割、自成一体、缺少合体精神，这些都成为了中国Internet商业化道路上的障碍。因此，从中国的国情出发，现阶段值得培养和开拓的市场主要分布于教育、广告、出版、贸易、旅游业和家庭应用。在我国，Internet市场潜力将是巨大的，中国网络市场对特殊的人群和地区、特殊的应用和有目的的培育市场是极有战略意义的，这主要是表现在以下方面：1.个人计算机迅速普及1993年～94年全国PC销量分别为45和70万台，95年100万台，而到了97年则上升为320万台。PC机的使用领域越来越广泛，向家庭普及的势头很明显。在很多大城市中，不少家庭将PC机视为下一步选购的家用电器，预计到2005年，国内微机的总销量将超过9000万台，其中家用电脑的销售比例将达到50％以上，可见个人电脑市场是巨大的。如果条件允许，联网的需求就会上升。如此庞大的PC市场将会带来网络设备和网络服务的繁荣。2.Internet联网用户将持续增长根据CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的最新的《中国Internet发展状况统计报告》中称：截止到2004年6月30日，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长27.9%，上网计算机达到3630万台。网络国际出口带宽增长飞速，总数达到53.9G，比去年同期增长190