海昌隐形眼镜营销策划案

1海昌隐形眼镜营销策划案篇一：海昌隐形眼镜广告策划书海昌隐形眼镜广告策划书前言：随着近年来近视人数越来越多，对眼镜的需求也越来越大。因为我自己带戴的隐形眼镜就是海昌的，所以决定从身边写起。本策划书主要包括：广告市场调查，市场认识和细分，产品的认识和定位，广告战略策划，广告媒体渠道策划，广告效果评估等。1.广告市场调查随着近视人数的不断增加，眼镜市场逐渐成为一个前景广阔的市场，同时又成为一个暴利行业，其市场竞争也日趋激烈。首先，海昌隐形眼镜是一家有名的隐形眼镜生产商，旗下有众多产品。长期以来，海昌公司本着“质量第一，服务第一，信誉第一”的原则，竭诚为广大消费者提供服务。面对市场需求日益增长，竞争日益激烈的隐形眼镜市场，海昌始终坚持专业的产品，专业的服务路线。面对着广阔的市场，海昌隐形眼镜在保持着高质量的同时又着重提升自己的知名度，打响企业的名号。2.市场认识，细分眼镜市场是一个非常广阔的市场。市2场细分1、根据使用目的不同，可以把眼镜市场分为矫正视力、美容装饰、庇护眼睛等几种类型。2、根据价格的高低，可以把眼镜市场分为低档、中档、高档等几种类型。3、根据使用者年龄不同，可以把眼镜市场分为幼儿市场、青少年市场、成年市场和、年市场等几种类型4、根据职业与教育的不同，可以把眼镜市场分为大众市场、学生市场、白领市场、高层市场等细分市场5、根据使用者性别的不同，可以把眼镜市场分为男性市场、女性市场等细分市场6、根据对品牌忠诚度不同，可以把眼镜市场分为低忠诚度、中忠诚度和高忠诚度等细分市场。而这两个后面还有很多不同的产品，也就意味着有很多市场。随着全球范围隐形眼镜的普及推广，佩戴人群数量还在逐年上升，伴随着隐形眼镜的舒适化，方便化，美观化的趋势日益显著，进一步催生了中国隐形眼镜市场的商机。据调查有关大型眼镜零售商店的隐形眼镜销售额可占销售额的25%，中小眼镜店可达15%-20%。一线城市以月抛为主，二线城市以季抛和半年抛为主。日抛型隐形眼镜价格较高，目前只在北京上海广州销量好。不过这个新兴行业也有很多问题，主要是；从业人员整体素质较低，硬件设施达不到要求，企业自身管理不规范，管理部门监管力度不够。3.产品认识，定位海昌隐形眼镜在隐形雅静市场上有着很高的知名度和占3有率，隶属于美国海昌公司，是全球最糟的隐形眼镜制造公司之一，也是第一个将隐形眼镜的产品和技术带进中国的公司。海昌隐形眼镜主打亚洲地区，特别是中国地区。海昌隐形眼镜是产品种类最多的隐形眼镜品牌，包括海昌无色隐形眼镜和海昌彩色镜片在内，有40多种不同的产品。还有近十种海昌隐形眼镜护理液产品。海昌公司上世纪90年代从台湾迁到大陆，生产基地设在江苏丹阳。其在广告方面做得付出近年来也逐渐增大，从2006年开始，其投放市场广告费用从3800万开始逐渐增长，2007年5800万，2009年已经超过了一亿。海昌公司对每个历史时期需要完成的历史使命都相对明晰，海昌的产品线布局，产品更新，品牌投入，销售战略框架和跟进变化，在推进过程中均显示出一定的层次和秩序，沉着和信心。2009年上半年之前，海昌产品线主要以常带型为主，而日抛和月抛只占1.5%，而到目前为止，这一比例已经上升到7%。就产品布局而言，海昌品牌价位为中等价位，但是随着公司的不断发展，海昌向着中高端品牌前进。4.广告战略策划随着竞争的日益激烈，各个品牌对广告的投入不得不越来越多。海昌隐形眼镜的宣传力度也十分强大，其代言人从亚洲女子团体SHE到亚洲舞后蔡依林，都是极具号召力的大牌明星，这也给海昌隐形眼镜带来更广泛的影响力，4更加深了海昌隐形眼镜的知名度。这都使得大家越来越信任和喜爱海昌这个品牌。5.广告媒体渠道策划首先，是在电视上。公司请大牌明星SHE，蔡依林等为你产品做广告，在电视节目中间插播。再者，在网络上。网络在年青人生活中占的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让海昌隐形眼镜更接近目标顾客。另外，还有报纸，杂志等都做了大量的宣传。6.广告效果评估广告效果是广告活动或广告作品对消费者所产生的影响。企业想要是自己知名度提高就必须要进行各种各样的宣传。就海昌隐形眼镜目前的销售状况来看，其做的各方面的努力效果都还是很不错的。篇二：博士伦广告策划书策划小组名单(来自:小龙文档网:海昌隐形眼镜营销策划案)第一部分市场分析孔祥儒第二部分广告目标市场策略程晓岚第三部分广告定位策略王旭冉第四部分广告创意薛亚明第五部分媒体策略何思雨5第六部分广告预算唐超务第七部分广告效果测定唐超务前言随着社会的快速发展，生活水平的提高，迫使着人们必须快速的接受知识。这也就造成了近视人口的增加，从而为近视的眼镜市场提供了可容之际。市场上的近视眼镜主要分为框架眼镜与隐形眼镜。生活水平的提高，人们追求时尚、美丽的心理显现的尤为清晰可见，也促成了隐形眼镜的发展，从而奠定了隐形眼镜必定要占领近视眼镜市场的一部分。隐形眼镜的市场的竞争尤为激烈：主要有卫康、海昌、强生、博士伦等强大的隐形眼镜生产商。每个隐形眼镜的品牌分别生产不同的类型的隐形眼镜，市场上的隐形眼镜类型主要有日抛型、月抛型、季抛型、年抛型等来满足不同消费者的不同需求，主要体现在透气性、含水分型、舒适性、；干爽性等特点。据相关市场调查隐形眼镜在中国有1000万的用户，美国有2000万的用户可知，隐形眼镜市场前景相当可观，并且这一数字还在不断的发生着变化。这必将成为各生产厂商的必争之地。目录第一部分市场分析....................................................7一、隐形眼镜宏观市场分析........................................7（一）宏观市场的制约因素有...................................76二、隐形眼镜微观市场分析........................................8（一）企业与供应商的关系.....................................8（二）企业与经营商的关系.....................................8三、市场概况....................................................8（一）市场的规模.............................................8（二）市场结构...............................................8四、营销环境分析总结............................................8五、消费者分析..................................................9（一）消费者的态势...........................................9（二）消费者的观念...........................................9（三）消费者的年龄...........................................9六、产品分析....................................................9（一）产品系列...............................................9（二）博士伦欣视年抛型隐形眼镜特点..........................10（三）产品价格..............................................10（四）产品形象分析..........................................10（五）产品分析总结..........................................10七、竞争者分析.................................................11（一）市场占有率............................................11（二）竞争对手概况..........................................11第二部分广告目标市场策略...........................................11一、产品分析..................................................117（一）产品组合策略..........................................12（二）定价策略..............................................12（三）新产品的研究与开发....................................12二、市场定位...................................................12（一）根据产品特色定位......................................13(二)根据所追求的利益定位....................................13（三）根据使用者的类型定位..................................13（四）根据竞争的需要定位....................................13三、广告目标市场...............................................13四、目标市场选择策略...........................................14(一)产品专业化策略..........................................14（二）整个市场覆盖战略（有差别的市场策略）..................14第三部分广告定位策略...............................................14一、广告区域的选择.............................................14（一）广告环境..............................................14（二）对于市场企业选择来说..................................14二、广告策略...................................................15（一）产品策略..............................................16三、广告区域策略...............................................16（一）广告覆盖式............................................16（二）广告传播式............................................178第四部分广告创意...................................................17一、对竞争对手的广告分析.......................................17二、广告定位...................................................18三、广告目标...................................................18四、信息个性........