大学生创业实训课程——虚拟公司商业PPT

FANTASY范特西广告公司CONTENTSPARTONE公司概况PARTTWO市场分析PARTTHREE营销策略PARTFOUR人员与组织结构PARTFIVE风险类别及对策ONE公司概况4.32.53.54.5FANTASY范特西广告公司广告制作、媒体运营、平面设计制作，海报设计制作，3D设计制作，视频设计制作，包装设计制作，提袋设计制作，雕刻刻绘制作，店面设计制作，效果图制作，家装设计制作，网络运营、文化传媒等经营范围广告海报平面视频主要运营方向公司LOGO产品定位侧重于产品实体定位质量／成本／特征／性能／可靠性／用性／款式，本企业销售的是创意，重点是靠产品质量来赢得客户的认可竞争定位确定企业相对与竞争者的市场位置，本企业起初在知名度上相对于竟争者会处于弱势，在技术方面可能还不成熟消费者定位本企业的目标顾客群偏向于创意类人群经营项目TWO市场分析范特西广告公司产品质量保证、售后服务承诺、公司秉承顾客就是上帝的服务态度、、对顾客要求全力满足产品服务特征内容吸引消费者，形成受众群覆盖。以内容吸引受众，再以覆盖的人群数量、分类、城市等模式，我们向广告主推销其广告时段，这个广告时段的载体可以是动态视频、静态平面，可以是报纸，也可以是网络。商业模式（盈利模式）市场定位经营方式：线上和线下形结合特色：1、推出个性化的服务，满足不同客户的个性需求2、以创意的策划设计为主，重视多元化的发展来获得更多的利益。主要借助新媒体的力量来进行广告营销。范特西广告公司——目标市场YOURTITLEHEREYOURTITLEHEREYOURTITLEHERE创业初期主要是为高校和中小型企业设计品牌形象或产品包装等。创业中期待到取得一定的成效，有较稳定的客户并有一定的利润收入，同时也具有丰富的经验和过硬的专业技能后，可以与大型广告公司进行合作，提供一些辅助的广告设计业务，同时积累人脉。最终目标是将企业做大，把Fantasy广告公司的招牌打出去，扩展多样业务，与多种企业进行合作。为客户提供全面的广告服务，为其进行市场调查，为其新产品提供包装设计，设计广告。市场预测随着新媒体传播的迅猛发展，中国公共关系市场依然保持稳定而快速增长的势头。“互联网+”趋势的形成，数字营销业务发展迅勐，与传统营销平分秋色，且从趋势上看市场份额将进一步扩大。以新媒体为代表的传播格局的改变，传播与营销整合趋势越来越明显，公关和广告的边界在加快消失。公共关系的服务面临着以内容驱动为核心的大传播及营销整合的转型趋势，公关公司在这一转型趋势上占有先机。公司发展初期相信市场占有率可以达到10%，五年之后可以达到25%，十年之后达到35%，之后将以每年3%的速度增长直至饱和。SWOT分析1.有从事过广告工作的专业人员2.经验丰富的新媒体运营人员3.市场需求比较大，消费市场广阔4.校园广告的前景大优势（Strengths）1.知名度不够，没有很好的人际圈2.资金不充裕3.广告公司多，市场竞争者多4.人才储备方面弱5.同质化严重劣势（Weaknesses）1.市场空间和发展潜力大2.行业逐步趋于规范合理3.产品具有更人性化的设计，能根据每位客户的需求量身定制4.国家政策鼓励大学生创业，并且提供创业补贴1.大型的知名的广告公司垄断了很多领域2.广告公司多，市场竞争者多3.公司规模小、人员不足、资源短缺威胁（Threats）机遇(Opportunities)竞争分析1.广告行业内部的竞争一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。4.广告行业供货商的议价能力表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力。分享已有的资源和市场份额。结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。3.广告行业替代产品的压力指具有相同功能或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。2.广告行业顾客的议价能力5.广告行业潜在竞争对手的威胁THREE营销策略TITLEHERE选址浙江省杭州市余杭区仓前街道我们选择在余杭区创业，因为那是创业者的天堂。现在的广告传媒市场质量层次不齐，没有进行精准的服务营销。为客户做出经典且符合形象的设计是我们的初衷。杭州作为浙江省的省会城市，是我们创业的首选，经济发达，地理环境优越，人文底蕴深厚。这里有众多中小型企业，有众多高校，都有潜力成为我们未来的客户。营销策略促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传在电视、报纸、杂志上投放广告建立口碑40000会展推广承包一些展会的开幕式闭幕式，以广告创意吸引客户30000公关活动提升公司形象，积极参与公益活动10000网络推广在各大网站，视频播放器投放广告，举办座谈会40000优惠活动长期合作或者订单量大可以给予一定优惠9000人员推销派出专门的人员负责发展与顾客的个人关系，推广公司，建立并维持公司有利的形象20000数据库营销收集和积累消费者大量的信息，预测消费者需求20000促销/宣传推广费用占营业收入的比例28%费用合计169000营销策略产品定价与销售收入预测产品或服务成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)展会设计6000980010000100009000-150001040000广告片拍摄1200019000200002000015000-400001296000品牌设计5000750080008000100-200002060000网页设计700090001000010000800-50000824000包装设计19002800300030001000-50003033000合计——————253000FOUR人员与组织结构范特西部门岗位团队成员2016-12-12市场部创意设计部行政部客户服务部策划部总经理CEO职责标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。负责公司人力资源的开发、管理和提高。负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。负责公司组织结构的调整。部门职责客户服务部分析客户需求，维护所有客户关系，参与跟进项目进展，与执行团队协调沟通，协调各部门相关工作，定期客户资料整理总结，定期拜访客户，完成各项工作策划部企划案的创意拟定和审核，并监控整个企划案的操作全过程。企划部门的运营管理。负责各项业务的策划与策划执行工作创意设计部主持并参与公司业务中的创意设计项目。所有创意文案撰稿的执行，配合创意总监进行创意(会)工作，制定各项业务的设计方向、形式风格大纲，具体业务的创意与平面设计工作ImageHolderImageHolder行政部市场部部门职责03为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理，严肃纪律，特制定本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。完善公司行政管理制度，管理公司资产，做好物品的管理工作及各项后勤保障工作，负责建立员工管理制度FIVE风险类别及对策风险类别及对策财务风险01市场风险02管理风险03政策风险041、在业务稳定之后，可进行多轮融资。2.做好财务预算工作。1、公司创意相关的部门员工要不断学习新知识，接受新文化。2、同时营销部门和客户公关等部门要做好定期和目标客户进行交流，搭建好密切的合作关系。3、最重要的是，做出好作品，用作品自身的热度和流量将我们企业传播的更广，方能更好的在广告营销届立足。1.完善公司内部人才培养机制和晋升机制。2.定期组织企业员工一些集体活动，增强员工的集体归属感。3.完善企业的硬件设施，有好的环境对于广告创意行业来说，非常重要。1、必要时公司应设立相应的法务部门。2、定期组织企业员工培训，增强员工的法律意识。与相关法律机构进行沟通和合作。THANKYOU!