11团队管理

2019/9/4新时代健康产业-文化课堂1团队管理2019/9/4新时代健康产业-文化课堂2团队系统运作•经营哲学篇•理念篇•实务篇2019/9/4新时代健康产业-文化课堂3主管精神标语我是客户网络的灵魂我是团队发展的舵手我是团队前途命运的主宰经营哲学篇2019/9/4新时代健康产业-文化课堂4四大责任对客户——使我的客户都能够充分的了解到新时代健康产业对他的帮助，并通过我传递新时代公司良好的售前和售后服务。对合作伙伴——•使每一位伙伴在最短的时间内达到理想的收入。•使每一位伙伴设定明确的生涯规划。•使每一位伙伴拥有帮助别人和施予的心。•使每一位伙伴成为自己环境中最有影响的人。经营哲学篇2019/9/4新时代健康产业-文化课堂5四大责任对自己——•提高个人人际交往能力•成为受人尊重的人•用真诚的爱心和行动去帮助需要帮助的人•用自己的理念去影响身边的每一个人对公司与业界——•为了已经为健康产业奋斗并取得的成绩•为了自己正在争取的更大发展•为了未来营销精英的生存空间——维护公司和业界的名誉与口碑经营哲学篇2019/9/4新时代健康产业-文化课堂6理念篇管理——权力的表现别人给的机会给别人的机会经营——是投入和产出在于自己定位2019/9/4新时代健康产业-文化课堂7理念篇经营对象：店长专营店和团队主管合作伙伴和客户销售员客户经营目标：建立高质量的团队2019/9/4新时代健康产业-文化课堂8理念篇一、营销经营管理的特点现场管理非现场管理二、营销经营管理两大流派管理派影响派2019/9/4新时代健康产业-文化课堂9实务篇营业单位的必经阶段，什么最重要？一、初创期------统一思想二、成长期------培养人才三、成熟期------调配资源2019/9/4新时代健康产业-文化课堂10实务篇之培训系统2019/9/4新时代健康产业-文化课堂11实务篇之培训系统面临的现状我们扮演的角色——•警察•超人•教练2019/9/4新时代健康产业-文化课堂12实务篇之培训系统设定培训的流程五个W，一个H培训的真谛——“需求”2019/9/4新时代健康产业-文化课堂13实务篇之培训系统专营店培训原则•从最基本的开始•最重要的是技能的训练•办成一种福利•专人负责2019/9/4新时代健康产业-文化课堂14实务篇之培训系统培训最重要的是——资源的充分使用•店长一定要教给经理怎么做•经理一定要能训练销售员•销售员一定学到东西2019/9/4新时代健康产业-文化课堂15实务篇之培训系统专营店的三套培训1、基础知识2、技巧提升3、组织发展标准：在自助的前提下去帮助销售员选择定位2019/9/4新时代健康产业-文化课堂16实务篇之激励系统2019/9/4新时代健康产业-文化课堂17实务篇之激励系统注意：•激励不是挂在口头上的•效果应是一种动力•在经理的头脑中，激励是一种意识•激励是一种技能2019/9/4新时代健康产业-文化课堂18实务篇之激励系统方法：分类1：正向反向分类2：物质精神资源2019/9/4新时代健康产业-文化课堂19实务篇之运作系统运作模式•乱刀流•一刀流•小李飞刀流2019/9/4新时代健康产业-文化课堂20过去跑马圈地实务篇之运作系统现在市场变成什么样了2019/9/4新时代健康产业-文化课堂2170年代吃药——四环素（万能）现在——我们懂得了选择实务篇之运作系统适合的才是最好的。2019/9/4新时代健康产业-文化课堂22你相信自己的眼睛吗?2019/9/4新时代健康产业-文化课堂23你看见什么？一只鸭子，还是一只兔子？2019/9/4新时代健康产业-文化课堂24两个位于中心的圆哪个大？其实一样大！2019/9/4新时代健康产业-文化课堂25这两条竖线哪一条长？实际上一样长。2019/9/4新时代健康产业-文化课堂26结束语“真正的盲人并非是双目失明的人,而是那些没有远见的人。”--海伦凯勒