XYZ有限公司商业计划书

第三代碱性锌锰二次电池商业计划书2009年08月目录1.公司简介和核心团队介绍2.业务介绍3.业务开展现状4.行业状况、市场分析和竞争对手分析5.市场营销策略6.财务状况7.融资计划8.风险控制公司简介•人类对碱性锌锰电池的可充技术的研究始于20世纪60年代，由于材料以及各种社会原因的制约，一直没有实质性的产业化进展。胡文斌先生集大家之所常，独辟蹊径，发明了一套以银或铟涂覆铁片作正负极板阴阳极、隔膜纸和添加剂为核心，以改良现有生产设备为方法的第三代碱性二次电池商业化新路。重置成本得到极大的降低和电池电性能的提高。•目前授权上海由润科技股份有限公司进行生产，该厂坐落于上海市嘉定区，占地面积9900平方米。总投资5000万元人民币，员工200多人，年生产1亿只电池，销售收入1.2亿元人民币。•经营理念–环保健康，追求卓越，不断创新。–优秀的企业是一家领先于同行的企业，能够在激烈竞争中优先胜出。–优秀的企业是一家自我完善的企业，能够在持续改善的过程中不断超越自我。–优秀的企业是一家具有核心竞争力的企业，能够适应市场不断变化的需求而日益壮大。•品牌理念‐品德高尚，品质精良。核心团队介绍•胡文斌先生，第三代碱性电池发明人，从事国内第三代碱性电池产业化和商品化，兼任美国正道环球安联有限公司技术总监，曾任上海科学院上海亿臣工贸有限责任公司副总经理等职。主要职责：⑴第三代碱性电池配方的改良⑵第三代碱性电池配方的生产昀优化⑶锂镍电池的批量生产的开发和产业化⑷市场营销的战略制定和国内贸易⑸“电源科技连锁经营”项目战略制定⑹人力资源战略制定•陈扣先生，30年电池生产和研发经历，上海由润科技股份有限公司总经理主要职责：(1) 电池生产⑵生产部门的企业管理⑶企业和产品认证•喻淑英女士任上海由润科技股份有限公司总工程师，曾上海电池工业集团高级工程师，主要职责：1.公司实验室的建立和生产材料的管理2.生产工艺的安排和管理•郭永胜先生, 美国正道环球安联有限公司上海代表处首席代表，曾任上海电力久隆信息技术工程有限公司市场营销总监等职主要职责：⑴投资和财务⑵股东关系和内部审计⑶产业国际化和国际市场营销⑷人力资源⑸“电源科技连锁”项目执行人•安东H. 汉先生,  美国正道环球安联有限公司总裁, 前美韩贸易委员会美方代表, 前美国液压学会会长，美国西北大学博士，主要职责：第三代碱锰电池北美市场营销目录1.公司简介和核心团队介绍2.业务介绍3.业务开展现状4.行业状况、市场分析和竞争对手分析5.市场营销策略6.财务状况7.融资计划8.风险控制业务介绍：产品/服务业务介绍：产品/服务•碱锰二次可充电池的主要技术特点(1) 循环寿命的提高（500—800次）(2) 增强的耐过充放能力(3) 短路电流增大（15A）•物理碱锰二次可充电池保持了碱性电池的优良性能，具有高容量、自放电率低的特点，从经济与使用寿命上看要远远好于碱性其它同类电池，并且如同镍氢、镍镉、锂电池等可充电电池般能反复充电使用；•不含汞、镉、铅等有害物质, 环保安全；•价格比镍氢、镍镉、锂电池价格低得多,是锂电池的1/10,在售价大幅降低的情况下利润率反而大幅提升；利润空间极大，投资收回迅速；•该电池相当于一次性电池价格,电池互换性强，适用范围极广，是一个具有很大的经济价值、实用性、极高新技术含量、附加值极高的电池新品种；独辟世界电池的蹊径，走自主创新的新路，有自主的直知识产权；初期也可对碱锰一次电池的生产流水线和生产工艺进行改造，即可生产出简约的碱性锌锰二次电池。业务介绍：产品/服务•物理可再充电碱性锌锰蓄电池（专利号：200810202450.3 法律状态：授权公开技术状态：已经批量生产申请类别：发明专利) 胡文斌先生拥有的专利在生产碱锰二次可充电池方面主要有四项核心技术，即优良廉价的阴阳极板和隔膜纸、添加剂及专用充电电路设计。•目前采用的专利保护措施主要是自主研发和核心原材料与生产分离，控制成本和防止技术的外泄。即核心原材料通过胡文斌先生控制的上海涌正实业有限公司供给。上海涌正实业有限公司用出售隔膜纸和添加剂获得的收益进行产品研发。中国式的独立自主，经济效益来带动产业的滚动发展，以满足社会效益和企业的经济效益。•SGS认证测试报告编号：SH6104849/CHEM•ROHS认证测试报告编号：PONY测试061016‐034‐1‐1•国家轻工业电池质量监督检测中心检测报告编号：（2005)DCW82业务介绍：盈利模式•以AA电池为例，电池成本控制在＜0.70元／节（含包装费和运费）；出厂价1.50元／节；一般来说当年投入的成本应当年全部收回，基本无风险。•目前在全世界只有上海由润股份有限公司采用胡文斌先生授权的专利在生产第三代碱性碱锰可再充电电池，第三代碱性二次电池在性能上非常优良，一些特征远远超过碱锰一次电池和镍氢镍镉电池，但是在价格上和国家环境保护等方面具有极大的社会和经济领先优势。有鉴于此，其产品的独有性可以在5年内可以维持很高的利润率，以及巨大市场空白的替代和填补。•碱性碱锰可充电蓄电池的市场在今后相当长的一段时间内主要面向工业客户的配套，工业客户由于其需求的多样性和个性化，能使公司维持很好的现金流和利润水平。同时由于工业客户需要电池电源的设计及可能产生跟进一步的合作，业务的副产品多多，附加值得以提高和增加，因而相应地产生了叠加效应。支出项目原材料人力成本设备维护市场营销产品研发所占比重55%15%5%15%10%收入项目碱锰二次可充电池碱锰二次可充电池用充电器其他电池和电子产品所占比重70%20%10%目录1.公司简介和核心团队介绍2.业务介绍3.业务开展现状4.行业状况、市场分析和竞争对手分析5.市场营销策略6.财务状况7.融资计划8.风险控制业务开展现状主要应用领域和市场•替代镍镉镍氢的工业配套：LED灯，太阳能风能的储能，电动工具和军用器械，无线电子产品及数以万计的备用电源配套•计划进入的工业配套：手机电池更新（1000mah电池板市场售价约三元人民币，笔记本电源约20元人民币，极其受到消费者的欢迎）•正在向电池应用的深度和广度扩展，如：电动多种车辆的动力电池业务开展现状•目前由于碱性锌锰可充电蓄电池的市场稀缺和电源的可替代性太多，以及新的领域不断的发现和需求，产品一直处在供不应求状态。•另一方面由于没有找到保护知识产权的昀佳方案，无法增加授权许多要求的生产厂家，反而在数量上被迫进行了削减，产量无法快速提升。•目前已经收到但是无法履行的订单已经达2000万节。•典型客户(由于保密协议的约束不能在公开场合提供客户名单）草地灯（德国）按摩椅（美国）道路照明灯（中国）太阳能照明灯（台湾）各种后备电源（世界各地）业务开展现状•新产品路线图–碱性锌锰可充电蓄电池的比能量和锂电池差不多，但是成本只有其十分之一。碱性碱锰可充电蓄电池做成矩形电池以后，不但性能上稳定性上等同和超过铅酸蓄电池，且体积更小，环保没有污染，价格更低，可想利润空间多大。片式和矩形卷绕式碱性碱锰可充电蓄电池都已试制成功（应用在高尔夫车上）。阶段主要产品策略第一阶段标准外形碱性碱锰可充电蓄电池采用现成的生产线和模具，扩大市场供给，满足目前的市场需求。第二阶段卷绕式碱性碱锰可充电蓄电池池以生产移动电话电池为切入点，逐步进入锂电池和锂聚合物电池领域。第三阶段贴片矩形卷绕式碱锰可充电蓄电池进入主要工业领域，将逐步替代铅酸蓄电池。第四阶段碱性燃料电池挺进新阶段目前比较前沿的研究领域，提高其性价比目录1.公司简介和核心团队介绍2.业务介绍3.业务开展现状4.行业状况、市场分析和竞争对手分析5.市场营销策略6.财务状况7.融资计划8.风险控制行业分析•据电池商讯和有关统计显示，目前世界年消耗电池达800亿节。而我国的电池产品占全世界70%左右，我国的电池出口占世界的40％，我国是一个电池生产大国，又是一个电池出口大国，同时也是电池的消费大国。•在我国，不利于环保和节约能源的年产200多亿只的碳性电池急需有价廉物美的电池代替。•如果每只碱性碱锰可充电蓄电池可相当于一次电池的数十只上百只，可大量节约我国的矿产资源和能源的消耗，将明显缓解电池对环境污染的压力，又为广大的消费者节省了开支，提高了生活水平。•1998年，国务院鼓励外商投资项目列表中也将1996年的碱性电池和镍氢可充电池更换为碱性碱锰可充电电池。•碱性碱锰可充电蓄电池选用无污染高科技材料，在生产过程中无废水和废气排出，属于用绿色材料和绿色环保工艺制成的当代先进的绿色新型能源。有着广泛的对污染产品的使用取代前景，随着电子、国防、电力、交通、金融、环保、新材料和新能源等行业的发展，碱性碱锰可充电蓄电池的使用领域会越来越广，将直接导致消费需求的不断上升，逐渐消费者使用和习惯的改变，给该蓄电池的产业发展提供绝佳的市场空间。竞争对手分析•第三代碱性碱锰可充电蓄电池现在仅有上海由润科技股份有限公司在进行生产和销售。得益于保守的转让技术的做法，目前尚无同质的竞争产品。根据目前的生产、销售情况，目前是供不应求。其产品除少量内销外，绝大部分都销往欧美等国家。目前主要限于生产能力，无法满足众多客户的需要，为此须扩大碱性碱锰可充电蓄电池池的推广与生产，同时扩大生产一些衍生产品和配套产品。由于该技术的超前性，世界上还没有雷同的产品可见，预计该产品在十年内将旺盛不衰。•随着第三代碱性碱锰可充电蓄电池的产量和市场占有率的不断攀升，碱性锌锰可充电蓄电池池和碱锰一次电池存在着替代关系，因而会有潜在的竞争对手有如:南孚，双鹿，劲量等一些国内外主流生产厂商。我们相信我们有自己知识产权和做好竞争前的充分准备，我们一定会赢。•计划于2011年投产的卷绕式碱性锌锰可充电蓄电池的竞争对手为锂电池生产厂家。•计划于2013年投产的矩形缠绕式碱性锌锰可充电蓄电池的竞争对手为铅酸电池生产厂家。我们将拭目以待，迎接更大的挑战。目录1.公司简介和核心团队介绍2.业务介绍3.业务开展现状4.行业状况、市场分析和竞争对手分析5.市场营销策略6.财务状况7.融资计划8.风险控制市场营销策略•面向工业客户，成立服务中心，由指定的服务专员一对多地为其服务，客户关系维护，产品性能优化，竞争对手信息都可以在这个平台上获得并加以数据挖掘，成为提升企业核心竞争力的有利武器。•营销队伍和管理采用矩阵制和扁平制相结合的模式。•碱性碱锰可充电蓄电池的可充和1.5V电压是两个非常突出的卖点，还可以利用原材料与污染环境等题目来发挥，引起世界的署目和关注，成为商品的宣传点。该电池的问世，不仅性能优异，而且经济、社会效益极其显著，可谓是先小产品大市场！后大市场大产品。•启动“电源科技连锁销售”项目•目标市场：太阳能风能储能电池，工业领域内高放电应用市场，后备电源市场，能够替换镍氢、镍镉电池的工业领域，手机电池，低内阻和强放电应用。目录1.公司简介和核心团队介绍2.业务介绍3.业务开展现状4.行业状况、市场分析和竞争对手分析5.市场营销策略6.财务状况7.融资计划8.风险控制财务状况分析目录1.公司简介和核心团队介绍2.业务介绍3.业务开展现状4.行业状况、市场分析和竞争对手分析5.市场营销策略6.财务状况7.融资计划8.风险控制融资计划•在电池生产过程中，流动资金的占用是非常大的，仅此一项一年生产1亿节电池合计需要流动资金1500万元，启动资金500万元。•由于碱锰二次可充电池的专利是胡文斌先生个人拥有，因而能够提供给战略投资者不同的合作方式。方案一方案二战略投资者投资2000万元战略投资者投资2000万元协商获得在上海由润科技股份有限公司的股份，上海由润科技股份有限公司以生产碱锰二次可充电池的资产约为1800万元和胡文斌先生的专利作价690万元作为计价基础。资金主要用途：流动资金1500万元设备改造和升级200万元实验室设备更新100万元电源厂100 万元市场营销100万元预计投资回收期：2年，以年产量（只数）和年销售额（金额）作为阶段性成果。战略投资者投资4000万元胡文斌先生的专利，建立一个新公司。资金主要用途：电池生产线1000万元（引进国内富余的