淘宝客简介

淘客简介淘宝客的前世今生历史，淘宝客导购的严谨，以及当下火热发生的淘客的运营逻辑淘客模式、淘客分类等淘客发展淘客模式淘客分类目录CONTENTSFILLINTHETEXTOFTHETITLE淘宝客发展历程FILLINTHETEXTOFTHETITLE0102淘宝客分类FILLINTHETEXTOFTHETITLE03淘宝客工具淘宝客发展历程FILLINTHETEXTOFTHETITLE01淘宝客的概念淘宝客是一种按成交计费的推广模式，也就是很多人说的CPS，说到CPS，我们不得不说一下CPA、CPM、CPT、CPC这些网络营销词的基本含义。CostPerTime，简称：CPT，也是主流推广方式之一，这一类方法主要通过时间进行收费，多数以包月，星期进行计算5.CPTCPA(CostPerAction)每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行,可以理解为，注册一人固定酬劳，下载一人固定酬劳，也就是人们常说的拉新活动2.CPACPC,这一种推广模式全称为：CostPerClick。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，但是收费方式对于推广网站来说并不适用，因此并不常用，有的网站对APP进行了宣传，也达到了宣传效果，但是没有人进行点击，会使得推广方得不偿失。淘宝直通车就属于CPC。4.CPCCPM,此类推广模式叫做：CostPerMille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为10元/CPM，那么每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付10元。按曝光收费，大部分都是品牌需要曝光之类的需求。3.CPMCPS(CostPerSales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。重点就是，成交计费。1.CPS淘宝站内的流量虽大，但肯定没法跟长尾的互联网流量相比淘宝客作为一个广告中介平台，提升了长尾流量的利用价值。4.流量规模淘宝直通车是淘宝的站内流量，用户在搜索时的意图明确，转化成购买的几率很高。淘宝客的流量松散不可控制，平均质量极其低下。。流量质量简单来说是因为CPC（直通车）的流量变现效率更高，可以从广告模式的应用场景来分析这个问题，简化一下可以只看流量质量和流量规模。CPS（淘宝客）模式说白了就是钱到了我的口袋里，我在分出去一部分给淘宝客推广者，平台拿一部分佣金，三方得力，想投机取巧不存在的。为什么淘宝直通车属于CPC，而淘宝客属于CPS？最早阿里妈妈不是帮淘宝站内卖家推广的一个平台，而是一个广告交易平台。广告交易平台靠两个东西，一个是广告主，一个是媒体，把两个连接在一起，你在中间做一个广告市场、广告平台。那个时候做广告交易平台是不合时宜的，当时门户网站如日中天，游戏如日中天，媒体这一头不成立。阿里妈妈没有自己家的媒体，上头要找广告主，下头要找媒体，两头在外。而广告交易平台在中间如果没有提供核心价值，是赚不到什么钱的。阿里妈妈成立于2007年底后来马老师就做了一个决定：把阿里妈妈放回到淘宝的体系里，让它能够变成淘宝商业化的主体。同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命，跟阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的使命结合起来，帮助淘宝商家更好的去做站外推广。这样就能从外部源源不断的把全网流量引入到淘宝，也可以让淘宝卖家自己去站外购买流量有了一个可以跟踪和结算的体系。回到淘宝的体系卖家在淘宝站内营销可以做直通车、钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等，去全网购买流量就可以通过淘宝客这一个体系来进行。另外回到淘宝体系内，对于阿里妈妈来说广告主也不缺了，那么多的淘宝商家都是他们的广告主，剩下的就是他们去寻找合适的营销渠道合作了，于是淘宝客这个伟大的产品就这样诞生了。淘宝客诞生阿里妈妈和淘宝客的诞生第一个黄金年代（2010-2015年）淘宝客最初的推广是频道集合页，就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页。然后媒体可以拿这个频道页的专属推广链接挂到自己的网站上，媒体的用户看到相应的产品点到淘宝这边来进行购买，购买完成后，媒体方可以获得这个商品的推广佣金收益，从而进行变现。在2010年的时候，阿里妈妈做了更深层的一些API开放，所有的有佣金商品都可以通过API去获取，还能返回跟这个订单相关的各种数据参数，由于这样一些接口的开放带来了淘宝客推广的第一次大爆发。因为在此之前只能是有流量的大媒体，挂淘宝客的推广频道可以获得收入。而开放了这个API接口，各种各样的小媒体或者创业团队，都可以围绕这些底层支持，做各种各样的导购玩法了。具体分为如下三种模式：一、购物返利比如返利网、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等。因为用户每一次通过这些网站去淘宝购买，淘客都可以获取一笔收入，那么他们再把这个收入中的绝大部分返给用户。让用户享受到了购物返现金的优惠，从而吸引用户长期通过返利网站去淘宝购物的习惯，从而获得长久的黏性留存。而返利网站也可以从中获取一部分佣金收益，比如一个商品有10元的佣金，他们把其中的8元用来作为返利返给用户，自己留下剩余的2元作为利润。这是一个三方共赢的事情，淘宝卖家获得了商品的推广销售、用户变现获得了优惠、返利平台获得了用户和利润。二、内容导购比如美丽说、蘑菇街就是典型的内容导购模式。他们专注于服饰搭配领域的淘宝导购，把淘宝里面一些看起来非常漂亮的穿着和搭配图片抓取过来，采用信息流阅览的方式给用户提供浏览服务，大家把这种网站理解为将时尚穿着搭配的电子杂志就可以了。这种模式对于年轻女性来说吸引力巨大，因为如果你自己去逛淘宝，真的很累，找到你满意的商品需要花费大量的时间。而你上蘑菇街、美丽说这些网站，他们都给你找好了，你可以更高效的浏览和购买，所以当年这两家也是如日中天。三、特卖导购比如折800、卷皮、楚楚街等就是这种模式。卷皮也是国内风靡一时的九块九包邮的创始者，他们最早叫“九块邮”，刚开始的模式就是把淘宝里面所有的9.9包邮的商品精选出来，给用户提供导购，节省用户在淘宝浏览找9.9包邮商品的时间。从这个基础的功能需求起步，然后逐步分为9.9、19.9、29.9等不同的包邮类目，整个商品内容采用小编精选+招商BD的方式获取。这种模式当年也是如日中天那，获得了各大资本的青睐，VC们很看好从导购未来转型自营的机会，这几家也都达到了独角兽级别的估值。第一个黄金年代的没落2013年开始不断地调整返利政策，因为返利类型的网站交易规模在淘宝的占比越来越大，带给淘宝的新用户逐步在减少。他们认为我们这些返利网站不断地在吸引淘宝的老用户，所以他们逐步的调整政策。折800、卷皮、9.9包邮等网站的衰退原因，一方面是来自淘宝的限制，一方面也是来自于拼多多的崛起。2013年10月份开始淘宝逐步限制此类网站的流量权重，来自折800和卷皮以及其他一些9.9包邮的流量都不计入淘宝卖家的销售权重。限制蘑菇街和美丽说淘宝登录使用、限制链接继续往淘宝跳转等措施，彻底逼迫蘑菇街和美丽说寻求自营转型的道路。限制搜索限制我们一直告诉用户的复制淘宝商品的网址来搜索返利的功能；限制返现让我们把返现金改为返支付宝集分宝限时结果页不允许出现搜索结果页，也就是你无法告知用户这个商品能有多少返利，只能跳转到爱淘宝去购买，买完确认收货以后才知道返利多少钱，用户体验将至冰点。这种券其实并不是隐藏，只是给到了一些特定渠道，在零售中我们也叫这种营销策略为价格歧视。有了单品优惠券这个吸引点以后，最早的一波推广者采用的是QQ群和微信群来推广，打的噱头就是阿里亲友福利，我记得很多人都说这是淘宝内部员工的福利群。领券购买某些爆款产品可以减去很大的金额，比如100-50,50-20这种，真的对普通用户的吸引力很大。用户体验过这种立减优惠券以后就立马能够感知到这个好处，所以他们对群的这种黏性就形成了。单品高额优惠券的底层逻辑就是卖家把优惠券额度提高，但是把以前的那种推广高佣金降低下来，其实成本的支出都是差不多的。但是这样一转换对用户来说吸引力就巨大了，对淘客来说虽然佣金变低了，但是转化成交更容易。所以在2015-2017年之间会看到大量的人在做QQ群、微信群淘宝客，并在这里面赚到了大钱。第二个黄金年代2015年-2017年淘宝单品隐藏优惠券的发明就是卖家可以针对店铺的商品单独设置一定金额的立减优惠券，还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。说白了这个优惠券的链接只会给某个渠道的用户看到，普通用户去淘宝购物的时候是看不到这个单品优惠券的，这就是后面大家都认为的“隐藏优惠券”。采集群诞生的原因是因为大家手上都有了N多的群，每天发什么样的商品和优惠券给用户是个问题，大量的人都是没有选品能力的。这时候就诞生了天竣精品联盟、若梦精品联盟等，他们通过自己的小编去全网寻找对接到热门爆款和性价比高的商品发到自己的群里。接着那些不会选品，但是有自己群的淘客们加入，用机器人同步转播到自己的群里去。样采集群就等于占据到了头部的分发地位，通过他们出来的一个单品，很快可以在全网的淘客群内出现，从而瞬间出现到数以百万的购物用户面前，这种分发能力一旦建立，商家都会慕名而来，盈利变现能力就非常强。采集群不论是采集群还是采集站，他们其实对接的淘宝商家也是有限的。那么这里面就需要另外一种角色，就是有商家资源的招商淘客。这些招商淘客们一边手上握有淘宝商家资源，另外一边又对接了各种分发渠道，所以他们就在这中间充当了桥梁的角色，通过帮助商家打造热卖爆款。拿到了商家为其设置的独家优惠券和佣金，然后招商淘客把这些准爆款商品推荐到各个分发渠道，最终根据独家优惠券的使用数量进行招商服务费的结算。我记得刚开始最猛的时候一单有2元的服务费，然后这些服务费招商淘客和分发渠道进行分成。招商淘客催生的淘宝服务商采集站的建立也是这种逻辑。为广大不会选品的淘客提供选品服务，采集站的商品来源其实最早也是来自各个采集群。只不过他们除了服务普通的选品小白用户以外，更多的是为各种导购APP和H5导购站提供商品的API接口输出。通过API接口可以很容易的批量获取到最新的热卖商品和实时排行，这样做导购APP和H5导购站的公司就可以很快地把自己的淘宝导购商品库建立起来。对于采集站来说最主要的也是建立起自己的分发能力，有了分发能力就很容易盈利，这个我一会统一的讲一下采集群和采集站他们到底怎么盈利，这种采集站的主要代表有大淘客、好单库等。采集站第三个黄金年代2017年至今淘宝客的第三个黄金年代主要是因为在2017年7月微信开始大封号开始，至今仍然还是处于第三次机会的黄金时期。在此之前做微信群、QQ群淘客是主流模式，但是微信开始打击群控机器人以后，这些手里的几百个、几千个群的淘客们一夜回到解放前。这时候大家思考最多地是，还是要把用户放在APP里，原有的那波微信群淘客需要新的用户沉淀阵地，所以这个时候主打共享淘客APP的模式开始诞生了。共享淘客APP就是平台方开发一款导购APP，共享给所有的淘客们（推广者）来使用，采用平台方统一的品牌。淘客们注册成为一个平台的合作者，然后把自己的社群用户导入APP，用户后续的购买都是通过共享APP来完成，还可以把APP里的商品分享到微信群和朋友圈，好友购买后就能赚取佣金收益。这类APP有个共同的特点就是需要有邀请码才能注册成功，通过邀请码绑定所有人的邀请关系，这个邀请关系也是未来的利益分配关系。本质上这类共享APP和上面讲的返利类导购APP没有任何区别，但是共享APP做了一个流量创新，平台方负责开发好APP和负责内容运营，流量获取部分交给外部的合作伙伴，利益也分配给外部的合作伙伴。所有的用户既是消费者，也是创业者，自用省钱、分享赚钱。说白了平台方把以前应该支付给各大媒体的投放费用，现在改为了分配给所有的平台推广用户。所有的用户都是平台的兼职工作人员，通过利益机制的设定，让他们自主地去全网为平台拉人，比平台工作人员还要努力地去做用户的社群维系、管理和培训。在这个模