全能公寓调查报告2222

营销部2012年10月25日诚丰水晶座精简执行报告价格策略2出彩诚丰成立17周年，需要市场的关注和叫好1平稳实现平稳销售，保证项目营销进展顺利——持续引爆市场热点，概念与品质制造轰动计算说明：选取前山片区2012年在售楼盘共5个，对其市场均价进行比较。楼盘名称主力户型均价(毛坯）恒隆明珠公寓8700诚丰嘉座公寓8800清华十二郡2-3房9800公园里2-4房9700招商花园城3房9600片区在售楼宇价格——REPORTABOUTPRICE——住宅市场调查小结：前山在售住宅市场调查结论：1、首次置业，小户型投资为重要的置业特征。2、追求销售度成为主流，进入10月，招商花园城187套，公园里127套排全市网签前十名，尤其招商花园城的高性价比，使之排名第一。招商花园城市上市公司追求现金流，去库存化；公园里的开发商前期资金紧张，欠施工方工程款，价格低开，逐步调整，追求回款速度；仅有清华十二郡开发商手中仅有一个项目开发，追求较高单价，销售速度逊色于周边竞争对手。3、楼盘的价格市场较好时卖家溢价空间较大，市场趋冷时，买家溢价能力增强，前山区域楼市在调控政策下，市场交易未活跃，性价比成为刚性需求者权衡的重要因素，价格的调整幅度与销售速度成正比关系。4、未来2年供应量接近183万平方米，前山的供应量丰富，竞争充分，产品特色与性价比成为竞争的重要因素。核心均价：前山区域5个楼盘毛坯价格区间在8700-9800元/平方。市场情况基本面不变，限购政策保持现状，我们取中间值。水晶座均价：9600元/平方米（毛坯）水晶座价格：8800870096009700980002000400060008000100001200014000前山部分在售楼盘均价均价市场中间价第二部分诚丰水晶座营销节点第二部分诚丰水晶座营销节点2013年1月1日营销上临时接待中心必须出现。1、在沿明珠路红线附近提供100平方米以上板房2、如果留出板房空位有困难，必须租用工地现场对面华业大厦一层位置做临时接待中心。3、保证蓄客期6个月第二部分诚丰水晶座营销节点临时接待中心临时接待中心地点如图所表示，在用地红线内。第二部分诚丰水晶座营销节点临时接待中心若工地无法摆放板房，租用华业大厦一楼大堂，或商铺，1月1日前必须蓄客。本案临时接待中心第二部分诚丰水晶座营销节点选定策划代理公司：三者选其一左岸、中原、一品代理费：营销额的1%左右设计公司：新园的设计公司包月4万选定时间：2012年12月15日必须签订合作意向书第二部分诚丰水晶座营销节点2013年4月20日销售中心必须装修完成。1、4月20日后销售中心可以进场使用。2、沿明珠路的商铺展示面出街，必须有部分商铺外墙与装饰完工。4月20日销售中心内外装修装饰完工，交付使用。第二部分诚丰水晶座营销节点销售中心沿街展示面销售中心与临街展示面位置图。第二部分诚丰水晶座营销节点销售中心看楼通道：方案一：看楼通道从B栋地下室停车，坐电梯到样板房。方案二：从销售中心搭建看楼通道，到B栋，坐工程梯到样板房样板房5楼第二部分诚丰水晶座营销节点1、外立面采用深圳金地梅龙镇外立面，双层面。竖线条装饰。2、符合都市新青年审美要求，以及全功能住宅定为的延续。用现代主义的理性方式，追寻技术美与人性化的和谐统一，以简约、洗练、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然个性化的立面全能公寓小空间，大功能！1、少花钱，多办事2、1300元/平方米装修成本包税，如果可能带上衣帽间，带上储物间。3、一个全功能概念，用不同的软装演示，可以整层楼宇有样板房，也可以装修半层。装修老板可以垫资，样板房卖了再结款，公司没花钱装样板房。创新全功能样板房，实现关于家的所有梦想！抬高地台可以避免灰尘被带进卧室，下面还有储物空间哦！厨房橱电一体化，科技设备让生活更轻松洗面台和马桶间使用互不干扰，我俩起床后再也不用争夺卫生间啦。第三部分推售节奏1、认筹时间2013年5月1日开始认筹，认筹达到推货量的2倍。2、8月3日解筹，销售70%左右3、推售货量B栋整栋4、推售均价9400元/平方米——REPORTABOUTPRICE——、2014年1月1日推售A栋2、均价9700元/平方米3、如果可以在A栋装修新样板房——REPORTABOUTPRICE——栋需要的绿化配合第三部分推售节奏绿化配合销售中心看楼通道住宅、商铺销售面积及停车位（数量）A栋一层商铺面积：640.38平方米，二层商铺面积：85.86平方米；可售总面积：726.24平方米B栋一层商铺面积：512.74平方米，二层商铺面积：79.57平方米；可售总面积：592.31平方米C栋一层商业面积：729.8平方米，二层商铺面积：804.15平方米；可售总面积：1533.95平方米D栋一层商业面积：121.64平方米商铺总销售面积：2974.14平方米住宅总销售面积：36040.53平方米地下室人防面积：1506.51平方米，设备及停车间：8302.95平方米地上停车位：16个，地下停车位：375个；总停车位：391个（其中人防停车位：22个；含4个字母车位）第四部分销售预估住宅销售金额预估：住宅总销售面积36040.53㎡×9600元/㎡=345989088元商铺销售金额预估：一层1882.92㎡×30000元/㎡=56487600元二层969.58㎡×15000元/㎡=14543700元车位销售金额预估：（391-22）×100000元/个=36900000合计毛销售额：453920388元备注：未减除嘉宝华拥有产权的商铺面积，商业全部统计在内，作为销售额。第四部分销售预估1、合计毛销售额：453920388元2、营销成本：453920388元×3%=13617611.64元3、营销成本：代理费设计费销售中心设计及装修装饰费媒体媒介发布费现场包装费物料印刷费不可预见费等等费用。第四部分销售预估谢谢聆听共同努力，再创辉煌！