广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告

微软中国广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告组员：王庭实、管昊、刘珊珊、李曼专业年级：文化产业管理2012级时间：2015年1月17日1目录一、广州恒大足球俱乐部的概况...........................................................................................21、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况.........................................................................2明星球员阵容...........................................................................................................52、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况.................................................................53、广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况...............................................................27二、广州恒大俱乐部的市场营销状况.................................................................................281.门票..................................................................................................................................282.赞助商广告......................................................................................................................293.电视转播权......................................................................................................................304.出售纪念品......................................................................................................................305.球员转会..........................................................................................................................346.其他..................................................................................................................................347.恒大集团品牌收益..........................................................................................................35三、调查结论：广州恒大足球俱乐部的营销模式分析.....................................................361．大投入、高产出的扩张策略.......................................................................................362．现代运营制度营销策略...............................................................................................373．关键事件营销战略.......................................................................................................373.1中超开幕式.......................................................................................................373.2亚冠决赛“抢票”营销策略...........................................................................383.3恒大冰泉的突击营销策略。...........................................................................38四、调查结论：广州恒大足球俱乐部存在的问题.............................................................391．广州恒大足球俱乐部对地产企业的依赖.................................................................392．广州恒大足球俱乐部投入过大，俱乐部自身盈利水平不高。...............................393．预备队成绩差，青少年梯队人才匮乏.......................................................................39五、调查结论：对广州恒大俱乐部今后发展的几点建议.................................................401．逐渐摆脱对于房地产企业的过度依赖.......................................................................402．俱乐部实现自我造血，实现良性循环.......................................................................403．加大对恒大----皇马足校的支持力度，培养优秀的后备人才..................................402广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告调查目标：广州恒大足球俱乐部调查目的：通过对广州恒大足球俱乐部的市场营销状况调查，总结出该俱乐部的成功经验以及存在的不足之处，为中国足球俱乐部的发展提供借鉴，对其不足之处提出改进措施。调查周期：2014年12月1日至2015年1月4日调查方法：文献资料法。收集广州恒大足球俱乐部成立以来的各种数据，并进行分析。局外观察法。结合中国足球超级联赛、中国足球甲级联赛、中国足球协会杯赛、中国足球超级杯赛的电视转播或视频资料进行局外观察，获取并分析关于广州恒大足球俱乐部球队比赛方面的资料。设计并发放调查问卷，获得球迷对广州恒大足球俱乐部的态度看法，并获取有用信息进行分析。一、广州恒大足球俱乐部的概况1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况广州恒大足球俱乐部前身为广州足球队，广州市于1954年6月正式组建广州市足球队，是中国第一支市级专业足球队。自1992年6月，中国足球协会召开“红山口会议”，会议决定把中国足球改革作为中国体育体制改革的突破口，确立了中国足球要走职业化道路的发展方向。1993年广州市体育运动委员会（现称广州市体育局）和广东太阳神集团有限公司成立了中国第一家股份制的职业足球俱乐部，即广州太阳神足球俱乐部。在广州太阳神足球俱乐部成立前后的1992年和1994年，曾两次在中国足球甲A联赛（以下简称甲A联赛）中夺得亚军，3然而广州太阳神队于1998年降入中国足球甲B联赛（以下简称甲B联赛）。广州足球俱乐部经历了数年的起伏，2006年广州医药集团有限公司入主广州足球，成立广州医药足球队。经过俱乐部的不懈努力，2007年广州医药足球队荣获中甲联赛冠军（前身为中国足球甲B联赛），重返中超联赛（前身为中国足球甲A联赛）。2010年1月1日，由于广州医药集团有限公司的退出，俱乐部暂时由广州市足协托管，名称也暂时由广州医药足球俱乐部改为广州足球俱乐部。2010年2月，中国足坛反赌风暴揭发广州医药足球俱乐部在2006年中国足球甲级联赛中实施了贿赂行为，依法给予当时的广州医药足球俱乐部降级处罚，降至2010年中国足球甲级联赛。2010年3月1日，恒大地产集团以一亿元买断已经降入中甲的广州足球俱乐部全部股权，而广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）则以2500万元取得一年的冠名权，球队名称更改为广州恒大足球俱乐部广汽队。恒大集团成为继白云山、太阳神、香雪、吉利、日之泉和广药之后，广州足球的第七位投资方。广州恒大及其前身名称沿革开始时间名称备注1977年10月26日广州青年足球队1980年05月广州市足球队1984年10月01日广州白云山制药总厂足球队41989年01月广州白云足球俱乐部1993年01月08日广州太阳神足球俱乐部2001年03月16日广州吉利足球俱乐部[13]2001年12月13日，广州吉利将中国足协告上法庭，最终导致裁判龚建平被捕归案[14]2002年1月07日广州足球俱乐部先后有香雪制药、日之泉等赞助商购买球队冠名和胸前广告，但俱乐部并未冠名2006年02月25日广州医药足球俱乐部2010年1月-2月由广州足协托管2010年03月01日广州恒大足球俱乐部2014年07月04日广州恒大淘宝足球俱乐部阿里巴巴和恒大各持有50%股权5明星球员阵容2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况广州恒大历史荣誉类型荣誉次数赛季洲际赛事冠军头衔亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军1次2013国际足联世界俱乐部杯殿军1次2013国内赛事冠军头衔中国足球超级联赛冠军4次20112012620132014中国足球甲级联赛冠军2次20072010中国足球协会杯冠军1次2012中国足球超级杯冠军1次2012亚足联奖项亚足联最佳俱乐部奖1次2013其他冠军头衔亚洲超级球会挑战杯冠军1次2012省港杯冠军1次20062010年的中甲联赛，广州恒大广汽队凭借积分优势，以中甲联赛第一的身份再次升上中超联赛。2011年，广州恒大充满了生机，中超联赛中广州恒大凭借着20场不败战绩，提前四轮获得中超联赛的冠军，以30战20胜8平2负的战绩，领先北京国安15分的巨大优势结束2011赛季中超联赛。2011年中超联赛广州恒大战绩中超日期主队赛果客队录像录像视频7第1轮4月2日（星期六）20:00广州恒大1：0大连实德上半场下半场集锦第2轮4月9日（星期六）15:40南昌衡源1：1广州恒大上半场下半场集锦第3轮4月17日（星期日）19:30广州恒大2：2北京国安上半场下半场集锦第4轮4月23日（星期六）15:30青岛中能0：2广州恒大上半场下半场集锦第5轮4月29日（星期五）19:30广州恒大2：1辽宁宏运上半场下半场集锦第6轮5月8日（星期日）00:00深圳红钻0：1广州恒大上半场下半场集锦第7轮5月15日（星期日）15:30广州恒大3：1河南建业上半场下半场集锦第8轮5月20日（星期五）19:30山东鲁能0：0广州恒大上半场下半场集锦第9轮5月29日（星期日）20:00广州恒大1：1长春亚泰全场集锦第10轮6月12日（星期日）19:30天津泰