伊美服装网络营销策划书

伊美服装网络营销策划书班级：11商务英语1班姓名：丁蓉蓉（20）管少菁（03）日期：2013年6月5日伊美服装网络营销策划书2目录一．网络营销策划前言及背景..........................................................................................................3二、网络营销环境分析....................................................................................................................4（一）市场分析..........................................................................................................................41、消费者分析....................................................................................................................42、市场分析........................................................................................................................43、产品分析......................................................................................................................5（二）SWOT分析.......................................................................................................................5（1）、优势分析(strength)...................................................................................................5(2）、劣势分析(weakness)...................................................................................................6(3)、机遇(opportunities)......................................................................................................7(4)、威胁(threats)................................................................................................................7（三）技术分析........................................................................................................................8三、营销战略....................................................................................................................................9（一）目标市场........................................................................................................................9（二）产品策略..........................................................................................................................9（三）价格策略..........................................................................................................................9（四）渠道策略........................................................................................................................10（五）促销策略........................................................................................................................10（六）客户关系管理策略........................................................................................................10四、网站建设及推广......................................................................................................................11（一）门户网站的建立............................................................................................................11（二）网页丰富手段................................................................................................................13（三）网络营销效果评估及改进.............................................................................................13五、费用预算..................................................................................................................................14伊美服装网络营销策划书3一．网络营销策划前言及背景随着中国经济的发展，人们的生活水平也在不断的发展。服装从最新保暖蔽体的时代走向潮流时尚的时代。服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。在如今疯狂追求美与时尚的中国，服装作为任何人不可缺少的物品，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。作为市场营销和互联网相结合的产物，网络营销有其先天的优势，不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。服饰的种类复杂多样，风格多变，现下流行的日韩名媛风、欧美潮流风等等都是女性竞相追逐的时尚。我们小组根据网络及相关信息的调查，做出一份服装企业策划书。伊美服装网络营销策划书4二、网络营销环境分析（一）市场分析1、消费者分析我们所谓的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。起先，衣服只是一种人们用来保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。女性在购买服装上的欲望远远高于男性，她们大多追求时尚和外观，根据杂志上电视节目上来了解当下的潮流。2、市场分析我们从网络上通过一系列数据不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37595亿元人民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。总来的说，服装网络营销的市场是很开阔的。伊美服装网络营销策划书53、产品分析我们选择“伊美”做我们服装品牌的名字，表现出“伊人美丽”。因此我们在选购商品时会注重细节品质。精挑细选的棉、麻等天然面料，源于自然界万物的色彩搭配，配合简洁大方的款式设计，处处体现自由、简约的自我风格，张扬伊美品牌青春、时尚的独特个性。伊美服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是女性时尚服饰，进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。与此同时，我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。（二）SWOT分析（1）、优势分析(strength)1、技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技伊美服装网络营销策划书6术手段开展网上商务活动。2、成本优势：我们采用网络营销的方式，减少了现实交易中不必要的环节，减少店面的租赁及人员的雇佣费，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。3、价格优势：在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，之后带动更多消费者的加入，如此循环往复，成为良性循环。4、信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。5、充分利用网络资源(各大知名网站)推广店铺和产品。(2）、劣势分析(weakness)1、新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。2、尽管服装网络营销的市场前景很好，但竞争十分激烈，很难再众多网店中站稳脚跟。3、在与各大知名网站合作的同时会遭到同行业其它人员的排挤。4、刚开立的网店往往缺乏用户信任感。5、所谓“萝卜青菜，各有所爱”，产品的滞销会带来资金的浪费及亏损。伊美服装网络营销策划书7(3)、机遇(opportunities)1、目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。2、随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。3、网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购、蘑菇街团购、天猫秒杀等正在不断壮大