东娱传媒.商业计划书.pdfx（PDF34页）

东娱01■公司简介02^行业分析03■财报概况04■新三板规划05■首轮融资公司简介公司速览企业概况一一东娱文化传媒有限公司是一家集文化内容制作运营、娱乐行销传播为一体的文化传媒企业。一一以内容整合运营为核心，以企业客户和合作平台为支撑，集创作与开发电视栏目、电影、电视剧、动画片、漫画、游戏、衍生产品与服务为一体。主营业务一一《易时间》，已于安徽卫视投放；《菜鸟，你好》，将于四季度周末于安徽卫视投放；一一广告宣传和明星代言；演乙活动；平台合作一一安徽卫视战略合作伙伴；一一湖南卫视，江苏卫视，青海卫视等卫视平台合作伙伴；一一爱奇艺、腾讯、阿里合作伙伴；（《菜鸟，你好》已获阿里娱乐宝1000万元投资）一一土豆网，乐视网，优酷网等网络平台合作伙伴；公司战略一一发展成为国内领先的内容制作、整合的综合运营商；主营业务以版权和内容为核心，以客户和平台为基础，打造综合的有特色的文化传媒企业。版权/内容创作：公司进行节目版权开发和购买，进行内容整合运营，和电视台和互联网平台进行联营合作。在此基础之上，进行招商，包括冠名、特约、植入和硬广。在卫视和互联网平台联营推出后，公司还将对节目内容进行后期系列衍生产品的开发，包括动漫，游戏，授权等。以内容制作为公司的业务主体和发展根基，把公司塑造成文化传媒领域的“智造者”。品牌宣传（含明星代言）：通过《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》以及公司自有的微电影等载体，为企业进行具有针对性的整合行销。针对不同的企业产品，构思不同的内容为宣传载体，选择不同的平台为宣传渠道，向受众进行品牌理念的输送和传播。同时，公司旗下合作艺人众多，服务从艺人经纪一直延展到内容设计、平台投放的整个宣传链条。演艺活动：公司合作艺人600多人，处于国内第一梯队水平。包括演唱会的组织，品牌推广演艺活动等。版权/内容创作概述版权/内容制作过程公司进行版权研发或购买版权确定以后，公司和卫视、互联网等平台展开合作，具体的合作方式如下：—11)和卫视或互联网进行联营，包括联合投资和运营。~^2)公司进行内容开发，卫视等平台直接购买版权。3)公司向平台购买时段，进行商务、广告买断，然后进行招商。□在版权和平台敲定之后，启动招商，包括冠名，特约，植入，硬广等。□随之，启动内容整体制作，在投放运营之后，对内容进行延伸性开发，包括动漫、游戏、授权等。具体项目风控□风险之一：内容投资风险。目前，公司在前期即启动招商确立基本盘，把制作费用基本收回。h□风险之二：平台播出风险。目前，公司在启动内容整体制作之前，即和平台签订联营或其他合作协议。□公司拥有广泛的平台资源，是安徽卫视的战略合作伙伴，是湖南卫视，浙江卫视等一线卫视的重要合作伙伴。同时，公司是国内最早一批进行客户品牌运营的公司，具备整体内容制作和营销的公司。客户对公司有信任和依赖，公司积累的客户资源又为公司展开内容制作提供基础。《菜鸟，你好》------版权/内容创作案例•2014年4月，团队进行基本构思和创作；••2015年2月，和安徽卫视签订平台合作意向协议。•2015年2月，启动《菜鸟，你好》招商•2014年10月，启动中韩团队，进行内容制作，内容制作合作单位为卫风传媒。•2015年四季度，安徽卫视周末投放。《菜鸟，你好》，全国首档企业定制的明星职场真人秀节目。公司版权/内容制作项目一览（2013~2015)节目名称概述《幸福微剧场》国内首个上星卫视微电影栏目，四大卫视10余家权威网络投资联营。《易时间》安徽卫视晚上11点档节目，主持人易立竞的深度访谈节目。《菜鸟，你好》安徽卫视周末晚间10点档，全国首档实现企业量身定制的明星职场真人秀娱乐节目。《如果我爱你》明道、李沁主演。由东娱传媒、明道工作室、海润影视联合制作，2014年5月在湖南卫视首播。系列网剧东娱进行了一些列基于互联网和移动互联网的微视频投资、创作和联营。已面试的包括和土豆网联合投资的《联盒冏》，首集点击量600万以上，爱奇艺出品东娱承制的《逗比老爸》。《妈妈在这儿》、《宝贝在这儿》和爱奇艺，PSS进行合作，东娱承制的全明星访谈秀节目，和浙江卫视等进行内容合作。品牌宣传（含明星代言)业务内容明星经纪品牌宣传（包括设计、代言、节目、拍摄等)品牌宣传的平台投放（电视、互联网、平面)线下落地活动业务优势□□公司自2012年以来，开始涉足内容制作，拥有一个优秀的内容制作班底；公司过去十年积累的全国性客户资源，是公司娱乐行销业务的基石。具有系统组织能力，包括卫视、互联网、线下，涉及明星，平台，策划，内容制作等全链条服务能力，对客户而言避免重复浪费资金，对公司具有粘性。一案例：FILA植入《爸爸去哪儿》斐乐（FILA)品牌植入《爸爸去哪儿》概述：《爸爸去哪儿》作为国内首档明星亲子真人秀，引发了收视高潮和讨论热情，“零差评、高口碑”的节目质量凸显了栏目的植入价值，公司通过和吴镇宇父子的合作，将斐乐品牌植入节目嘉宾，提高了斐乐服装的品牌价值和美誉度。操作过程：1)和《爸爸去哪儿》栏目组签订合作协议;2)进行客户开发；3)帮客户定制营销方案；4)植入广告的执行，定制推广与持续监督。演艺活动等业务概述公司自成立以来，以满足企业需求为目的，不断扩充服务模式，逐步从最初的艺人经纪业务，发展到平台和线下的运作，系统的宣传方案和内容“智造”等全链条业务，客户可以获得系统性的品牌宣传，产生很多衍生的宣传价值和宣传方式。目前，和公司合作的艺人数量达到600多人，在国内处于第一梯队的水平，支撑公司内容制作和娱乐行销业务的发展。明星代言STAR娱传媒致力于艺人包装、推广、代言、商演等工作，为娱乐与商业搭建跨界合作桥梁。经过8年精心运作，已获得港台、内地等众多明星独家代理权，2005年至今共达成600多次明星艺人代理服务。案例：萧敬腾演唱会TRIPLEJAM巡演作为萧敬腾出道8年以来的第3次全新世界巡演，对萧敬腾而言有着不一样的意义，这是他出道以来最萧敬腾的一场巡演。为了更完整的呈现自己内心的理想演出，萧敬腾亲自担任演唱会的艺术与音乐总监，全程把控音乐品质，打造最出色最完美的现场演出，更特别放进了许多自己在私下的生活和爱好，和歌迷分享舞台王者萧敬腾和最生活化的萧敬腾。具体的安排如下：1)2015年3月，公司和萧敬腾方面签订合约，代理其厦门的演唱会活动。2)2015年3月，同步进行招商活动，截至2015年7月，公司已确认冠名赞助商为国贸地产，庄氏眼镜等指定赞助商3名，招商活动仍继续进行；3)2015年6月，公司完成报批，全面启动项目的宣传以及开票工作；4)2015年9月26日，萧敬腾厦门演唱会将于嘉庚体育馆举行。演艺活动（部分）I致力于大型明星演唱会，为刘德华、蔡依林、林俊杰等明星筹办了多场演唱会，获得了极高的反响。同时为客户提供定制的演唱会合作方案及细致的执行服务，并最终形成有效的影响力和传播力。8688888886888887MiiL頌：EL觀獅友情生办.(ittKnji浴有■公爾»anmiisimvN議公b•■■■1-it*W,:l*Mn«:.'irO■**»■■■•»*«(«鳟*4*1■■■!*••BETH.*aKn-rMKn•-小.-hr»n11100663%Sa»l••KBR!$*VII»»1Itliif■•ciswca3110055•.naav-ia4-MOM—______.qJNG丨iKsn;iAiK^eiriiivas^*出《tM.1年»WMt,珠渴体菁中心中山总票房：念中山喜来登酒店售票热线：0760-85116136xiKamugnst.,W9Ksiaamhbbxkm1確tet■KMM;«Jta；Sh»fii：-j»xBisa电i^-v109月17日2〇:oo'88288!488688!888I1288IVIPI8S»:SX«97^®«ri*lS»15H518JWS028i66627»|1*98196»59MSMKum■巾awamtMm_pidut〇n-tfW4yv6uvmi■Bt.7.|i9«aD.810-18«rMaCKXS/S66S-3«20«US!1118S^Bact-n^nn—ciaiMtt*_■«/uwi?i*Uiqmmisbm/msivh»B-t■««PL_«■».'«»«*;:«■■■■wAyW你a-«■»*;:iI^m-i.B^Hi-Lm-，m'丨■.!I—ma^a—i；Jail^ailau*ia«wraimb■•■I，ac〜KS^HBiS行业概况行业蓬勃发展影视传媒行业2014年度继续保持高速发展。而内容开发和电视产业体制机制改革，是2014年呈现的最大变数。2014年，广播电视行业总收入达到4226.27亿元，同比増长13.16%，呈现出増长平稳、结构优化、质量提升、产业升级的良好态势；2014年，网络视听产业规模约378.4亿元，同比増长48.8%;全国共有604家机构开办互联网视听节目服务；2014年，电影票房达到296.39亿元，同比増长36.15%,再创新高。其中，国产电影票房收入161.55亿元，占总票房收入的54.51%,继续保持过半份额；2014年，生产内容的IP化开发异军突起，以《爸爸去哪儿》为典型代表;2014年，民营企业占广播电视节目制作机构总量的比重达到85%左右，成为广电产业主体生力军。行业转型的两个特点公司目前以版权开发和内容创1)制播分离的进一步深化作为核心，拥有内容开发、整合、运营能力，从而支持后续的平台运作以及衍生品开发等。单个电视台拥有的资源是有限的，只能将有限的资源进行最合理和优化配置，集中在核心业务上。因此，打造开放性内容平台，通过节目制作业务的外包和引进外援式、资源互补型的内容合作，将成为媒体培育核心竞争力的重要方式。2)节目发行、营销能力与制作能力并重，整合营销价值凸显由于电视节目收入实现方式仍将主要是以节目换广告时段，节目发行和广告营销能力依旧是独立发展的关键。节目创作机构的广告营销能力决定节目的市场价值。电视广告营销越来越注重整合营销方案，通过多媒介、多类型节目和广告形式实现较广覆盖面和较高到达率的整合营销方式越来越受到广告客户的青睐。以上两个特点，也是公司做出转型判断的基础。公司所以版权/内容整合运作为核心，以客户资源与平台运作为基础，谋求快速发展，符合行业趋势，目前己取得阶段性成功。竞争对手序号同行业主要节目类型经营模式节目主要播出区域1北京光线传媒股份有限公司娱乐资讯类、生活类、故事类等节目直接销售和以节目换取广告经营时段的方式全国2东方风行（北京）传媒文化有限公司娱乐时尚类节目的销售收入、广告收入、化妆品等时尚产品线下销售旅游卫视等电视台3北京银汉文化传播有限公司生活服务信息类委托制作为主北京电视台4派格太合环球文化传媒投资有限公司综艺类活动委托制作为主东方卫视竞争优势版权/内容客户平台公司拥有经验丰富的内容整合运营团队，熟悉内容制作全流程，有完整的内容制作经验。公司目前内容制作整合主要是明星真人秀或者访谈节目，公司是600多名明星艺人的合作伙伴。公司的客户和平台资源，为内容整合运营的展开提供了基础，大幅降低了招商周期和运作风险。公司自成立以来，专注于服务客户，从最初的明星代言，广告拍摄，到后来的系统推广，公司积累了大量的客户资源，目前，与公司有稳定合作关系的客户约200多家，囊括众多国内行业龙头。公司的市场开发团队经验|□丰富，不断扩大公司的客户池，丰富客户资源。公司的内容整合运营能力，□系统的全链条的行销能力使得客户对公司具有粘性。公司合作的平台包括湖南卫视，安徽卫视等一线卫视，互联网方面，和阿里、mi爱奇艺等形成稳定的合作，阿里对公司节目进行了投资，公司和爱奇艺等平台的合作顺畅。公司的内容制作能力和客户资源的整合能力，弥补了卫视等平台的不足，为双方的合作提供了基础。财报概况以往财报及预计未来年度财报概况收入1374万净利润-178万8000万元1000万1.2亿2亿2000万3500万2016年2015年2014年2017年2016~2017项目规划项目名称合作平台2016年《菜鸟，你好》安徽卫视5