探究NBA成功的商业运作模式

探究NBA成功的商业运作模式以及CBA可借鉴之处信科院电子周跃0810385信科院电信范孟秋0810402商院工商管理孙倩0812074Outline1.NBA的成功之父2.NBA的商业运作模式3.我们的CBA4.如何提高CBA的联赛水平DavidStern1984年2月1日，斯特恩成为NBA第四任总裁。斯特恩就任总裁后，竭力主张协会有权按商业方式运作，推出了魅力+技术的造星攻略。他将电视和赞助商作为将NBA篮球推向世界市场主要手段，使NBA的总入收从1984的1.92亿美元到今天的40亿美元，成为美国四大职业育组织的首富，并把NBA影响力传遍世界各地。斯特恩可谓NBA的“教父”。commercialoperation•包装球星•扩大电视转播权•扩大推广方式•拓展国际市场•举办篮球训练营•热衷公益活动•先进的制度BirdVSMagic•斯特恩上台时正值洛杉矶湖人和波士顿凯尔特人队争霸天下，两支球队各有一个巨星——湖人队的“魔术师”约翰逊和凯尔特人队的“大鸟”拉里·伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA。NBA正是在上世纪80年代开始成为美国人体育生活中不可缺少的组成部分之一。MichaelJordan在“魔术师”和“大鸟”两人相继在上世纪90年代退役之后，斯特恩又以迈克尔·乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得NBA成为国际化的联赛。•如今乔丹已经退役了，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人，科比·布莱恩特、詹姆斯以及韦德，都是斯特恩新的人选。斯特恩上任后，NBA的全国电视转播从1984年的每年近2300万美元，增加到现在的每年4亿美元；有线电视转播从1984年的每年1000万美元，增加到现在的每年3.66亿美元。从过去的国内联赛发展到现在的用42种语言在全世界212个国家和地区转播。NBA多元化的市场推广方式•出售NBA球星卡•多元化娱乐项目。如：NBA有线电视，NBA网站，NBA城，NBA商店，NBA流动大巴分析：1.利用NBA的品牌效应发展其边缘经济2.获得高额利润（作为NBA的资金储备）3.扩大了NBA的影响力（甚至使其成为人们日常生活的一部分）海外推广•随着NBA商业运作的进一步成熟和国际化进程的加快，出于迎合国际球迷的口味以及拓展海外市场等因素，NBA已经先后派出多支球队赴海外打季前赛，日本、墨西哥、西班牙、法国等国家都曾承办过此类比赛。•通过与国际篮球联合会（FIBA）协作，推出一项名为“篮球无国界”的计划，旨在以在各大洲举办15岁—17岁的国际青年篮球训练营的方式来增进友谊，推广健康生活方式以及通过体育运动达到吸引年轻人的目的。•在08年的汶川地震发生后，NBA还号召联盟里的球星们用各种各样的方式为灾区进行募捐。在NBA球星们广撒人间关爱和亲情的同时，联盟形象无形中再次得到大幅提升。NBA科学的赛程制度1.高薪制——雄厚的财政支持保持高水平赛事2.新秀选拔制，薪金限额制，选手储备制度——使各队实力接近，让每场比赛的结果都是悬念3.转会制度，合同制度，经纪人制度，俱乐部谈判制度——处理俱乐部之间，球员与俱乐部之间，球员与经济人之间的利益关系NBA先进的管理制度•联盟与俱乐部之间合作互利的关系•联盟和俱乐部的关系：各俱乐部是以盈利为目的的独立法人——公司联盟是一个非营利性的商业组织，是一个严密的契约俱乐部：拥有自己的营销部门，专职经营自己的球队和球场联盟：负责电视转播权，专利权的推广赛事及节目影片的制作海外市场的开拓处理涉及俱乐部之间的公共事务•CBA与NBA在管理制度上的差别•CBA与NBA在场馆等硬件设施上的差距•CBA与NBA在联赛水平上的差距我们的CBA•综观NBA和CBA，窃以为NBA和CBA的不同之处就是--运行机制的不同。•虽说NBA是国家篮球联盟的缩写，但NBA是民间组织不是政府组织。因此，NBA得不到政府的拨款和补贴。NBA的目的很明确，就是要赚钱。而NBA下属的各个俱乐部也是私人所有。因此，挣钱也成为俱乐部的首要目标。•反观CBA，CBA做为对中国国家队唯一的人才输出源，对中国篮球起到举足轻重的作用。CBA的最高决策权在中国篮协手中，换言之，CBA的走向是由中国篮协控制的。CBA的下属的各支球队也是由各省的篮管中心管理。企业只是赞助商，一定程度上参与球队的管理事务。近年来，CBA已经逐步将联赛商业化、职业化，但中国篮协依旧把握着CBA走向的大动脉。这也注定了CBA不会完全走上NBA的发展之路。首先，CBA的球馆与NBA的球馆相比要小很多，NBA能容纳更多的观众。其次，NBA场地让观众更接近球场，更接近比赛，更有助于点燃观众的激情。并且，NBA球场中心面向四方的大屏幕是全场的观众都能清楚的知道场上发生的事，看得更透彻。球员身体素质的差距是根本:在弹跳高度、弹速以及身体对抗能力，这些直接影响比赛观赏性的方面，CBA球员与NBA球员的差距还是很明显的。裁判的吹罚也影响联赛水平：不能说NBA的裁判就一定是公正无私的，但是从在场上的表现来看，NBA的裁判对于判罚尺度和维护场上比赛的流畅性方面确实比CBA的裁判好。可见裁判职业化的制度和透明的裁判法则很好的保证了NBA裁判的公正性。CBA的可提升之处•CBA代表的不仅仅是所谓的一个联赛，它更代表着中国篮球的水平。•目前影响中国篮球发展的就是后备力量的培养和CBA的职业化两点。•经过一系列的探究，本小组的建议是：大力发展基层篮球，培养更多的小球员，引进外籍教练员，培养自己的年轻教练员，加大对年轻球员的培养。另外，CBA的完全职业化主要取决于篮协。Thankyou~