未来商业模式(幻灯片说明版)-PowerPointPr

第1页第2页美国有一个著名新闻机构CNN报道说:在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。未来学家预测，现有的很多职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将成为21世纪最时髦的名词。21世纪最大的危机就是没有危机感。世界超级畅销书《学习的革命》的作者，著名未来学家德罗克说过：“在21世纪，你最大的雇主将是你自己，个人创业将成为一种趋势。”第3页第4页个人创业的现状随着经济和科技的快速发展，1989年以来，美国有3600万个工作岗位消失，面对就业机会逐步减少的状况，美国政府认定个人创业是美国通向未来的必由之路。20世纪90年代，在美国每天大约有8000个家庭开始个人创业，顿时间，个人创业成为美国社会的一种风气和潮流，令人欣喜，但非常可惜，不到5年时间，就有90%的个人创业者的生意走向困境或破产。究其原因，一是观念陈旧，择业失误；二是缺乏经验，经营不善。个人创业的选择并没有错，但为什么不论是中国平民，还是美国平民，个人创业都如此艰难，成功率又不高呢？这里有对个人创业认识的局限性和盲目性，更重要的是没有把握住经济发展的规律和趋势。21世纪不选择创业是“等死”，选择创业是“找死”！第5页第6页二十一世纪四大商业模式1、量贩式经营（大型超市）如沃尔玛、家乐福、大润发、华润超市等我们身边的各个大型超市，他们均是以量定价，以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客。第7页二十一世纪四大商业模式2、连锁店如麦当劳、肯德基、7—11连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡（StarBucks)、千色店等以店面小营业时间长降低成本，以数量多、购物方便吸引顾客。星巴克咖啡7—11连锁店第8页二十一世纪四大商业模式像房地产、银行贷款、保险、直销都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售的，它能够让顾客感到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的。3、人际网络房地产保险直销银行贷款第9页二十一世纪四大商业模式百度、Yahoo、Google、淘宝网、阿里巴巴、当当网这样的电子商务公司依靠互联网，为广大消费者提供服务；美国Google公司99年成立，01年上市。如今其股票市值超过1500亿美金，而华人首富李嘉诚几十年经营的“长江实业”其股票市值为1000亿美金；阿里巴巴是全球著名的企业网（B2B）电子商务服务公司。为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务：旗下经营个人交易网站淘宝网2007年全年交易总额(GMV)突破433.1亿人民币，与去年同期交易额增长156.3%。这一数字高于华润万家(379亿元)、大商集团(361亿元)、家乐福(248亿元)、物美(231亿元)，仅次于百联集团(771亿元)。上述数字意味着淘宝网用5年时间走完了沃尔玛29年发展历程。网店不仅仅在蚕食零售店的市场份额，而是在大块大块地吞食这块蛋糕。4、互联网（电子商务）第10页电子商务是21世纪最重要的经济模式大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为经济新的增长点。——胡锦涛世界首富比尔·盖茨曾说：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务！第11页讲到互联网（电子商务），我们应当明白：今天已经进入一个信息化高度对称的时代。在互联网上能找到几乎所有我们想找的信息，很多信息的真实性都能通过互联网查询验证，我们对着互联网上的信息就像口对着瀑布。举例：在某些国家，通过Google的电子地图卫星定位搜索，甚至能找到自己家住小区楼的照片。今天掌握趋势、新的资讯及先进的工具平台比个人能力和经验显得更重要。这个时代有不少年轻人他们几年的积累，我们几十年一代人甚至几代人也很难达到，不管我们知道不知道、了解不了解、服气不服气都是事实，有一句话说：山顶上的小草永远比山脚下或半山的青松高，讲得就是掌握趋势、资讯与工具平台的重要性。第12页全球经济发展的必然趋势—电子商务在直销领域，直到今天谈到电子商务或网上购物，还有不少人表示怀疑和不信任，原因是有太多“皮包”公司打着电子商务的旗号，去做一些见不得光的事。在直销领域，真正电子商务应符合至少四个条件：1.多元化的产品2.完善的金流体系3.完善的物流体系4.完善的信息流第13页eCosway创新的全球自主商业理念eCosway(e科士威）集大型超市、连锁店、国际互联网、人际网络四大优势于一身，几千种产品形成网络量贩、东南亚地区近千家连锁店、每个加盟者本身就是一个小的连锁店、依靠人际网络和国际互联网将公司的业务拓展到全国乃至全球！第14页第15页总部设在马来西亚的亚洲顶尖集团公司之一，马来西亚前五大集团。成功集团旗下经营旅游、40几个渡假村、酒店、休闲俱乐部、证券业、保险公司、产业投资、建设公司、汽车销售、书籍销售、快递服务、购物中心、多多博彩(乐透)、连锁餐饮、传媒电讯广播、教育、空调冷冻、纺织业、7-11便利店、星巴克咖啡、半导体与水处理、木材平面板产品等等总计超过150多家子公司，其中13家子公司分别在英国、新加坡、加拿大、香港、美国、菲律宾及马来西亚等地上市。2006财年成功集团的营业额达37.8亿美元，近300亿人民币。eCosway及COSWAY的背景集团马来西亚成功集团服装销售渡假村俱乐部旅游产业投资汽车销售第16页胜家消费品行销及直销股票经纪与保险工业空调冷冻纺织木材平面板产品博彩业与彩票管理连锁餐饮/咖啡零售业有机产品半导体及水处理传媒电讯广播连锁便利店7－11保安系统教育快递服务书籍销售第18页成功集團成功（中国）大广场项目2005年3月28日上午，燕郊开发区成功（中国）大广场项目开工，河北省政府副省长柳宝全出席奠基仪式并致贺辞。该项目由马来西亚成功时代广场有限公司投资建设，总投资4.8亿美元，一期投资2.6亿美元，2008年完成全部建设，总建筑面积100万平方米。该项目将建成一个室内主题公园，成为集旅游观光、休闲、游玩、购物、餐饮于一体的高科技、大型综合国际性休闲娱乐中心。来源：马来西亚成功集团子公司WEBCC与万网达成合作协议来源：来源：成功集团塑料制品建设项目落户沈阳2002年10月11日，在沈阳万豪酒店，苏家屯区与马来西亚成功集团举行塑料制品建设项目签约仪式。省委副书记、市委书记张行湘，市委常委、秘书长顾春明助签。该集团预计两年内投资5000万美元，在苏家屯区建设一家独资企业，进行塑料制品加工和配货基地建设。沈阳日报：成功集团在中国的部分投资商务部部长薄熙来会见马来西亚成功集团总裁陈志远第19页eCosway成立于2001年10月，并于2001年11月荣获马来西亚政府颁予MSC地位(MultimediaSuperCorridor,多媒体超级走廊)，以表彰其对该区域资讯科技与电子商务的成长和发展所作出的贡献。eCosway利用互联网的便利，加上其独一无二的互惠营销力量的支援，给予供应商及购物者一个互惠互利优势。COSWAY公司自1979年成立以来，获得显赫的声誉与可观的成功业绩，资本额马币1.55亿零吉（约人民币3.4亿），它是CoswayCorporationBerhad(Cosway机构有限公司)独家拥有的子公司。马来西亚顶尖直销公司之一，拥有近500个销售中心，29年来保持营业额持续成长的显赫纪录。CoswayCorporationBerhad2007年6月以前是吉隆坡股票交易所的上市公司，现为成功集团旗下全资子公司，资本额是3.44亿零吉（约合7.57亿元人民币）。2006年销售额记录是11.3亿零吉(约人民币25亿元)。eCosway的母公司26层的COSWAY大厦位于吉隆坡主要商业区中心第20页第21页两大经营理念：1、提供“价格廉宜的优良产品”，即薄利多销。2、只要消费，可能与其就有关系。第22页供货商赢得全球顾客而无需额外成本购物者赢得更优质产品更优惠价格购物者奖励业主赢得具倍增效果的持续性剩余型收入透过电子商务化把COSWAY的经营理念发扬光大并推向国际化，以特有的“互惠营销”方式让购物者、业主和供货商都互惠互利。互惠营销TM印证第一个经营理念：“价格廉宜的优良产品”，薄利多销。第23页eCosway用两字概括是做：通路eCosway四大通路1.网上购物2.地面店铺3.联名白金信用卡4.联惠商家印证第二个经营理念：只要消费，可能与其就有关系。第24页通路1:网上购物-eCosway购物网站eCosway香港购物网站于2006年10月3日开通，同时为中国大陆，香港，澳门消费者提供订购服务，现有可供订购的产品主要为：健康护理、纤体、护肤、个人护理、香水/彩妆、活水机、家居用品、汽车护理、食品/饮品、厨房用品共计超过600多种产品，并且每个月都在不断增加中。大陆香港澳门购物网站：国际购物网站：地面折扣店-香港eCosway有限公司eCosway在马来西亚、台湾、香港、澳门、澳洲、菲律宾、泰国、新加坡、汶莱、印尼、及墨西哥共设有近一千家店铺。香港eCosway有限公司成立于2006年9月，第一家旗舰店于2006年11月5日正式开业，9月份试营业其销售额就超过1000万港币；第二家离深圳最近的店铺于2007年1月21日在上水广场开业，更加方便珠三角消费者前往购物，eCosway在香港的销售额预计第一财年就会超过2亿港币。注：eCosway店铺迟早会进入中国。主要取决两个因素：1、国内消费群的数量；2、中国直销法开放多层次计酬的时间。聪明的经营者会提前组建消费网络，公司正式进入中国开店的那天，就是其退休的那天。eCosway香港旗舰店第26页购物~付帐~百货公司、大卖场、超市、网络购物、电视购物、邮购餐厅、酒店、入场劵、电影票、美容护肤中心交通费~汽油费、火车票旅游~团费、飞机票、住宿费；只要到可以用信用卡付款的任何商家，用eCosway联名卡付账，就能够获取eV及CVP，把一般消费也变成收益。通路3:eCosway联名信用卡印证第二个经营理念：只要消费，可能与其就有关系。注：香港白金卡与汇诚财务有限公司合作发行文莱Baiduri银行联名金卡平均每卡每月消费马币1,000(HK$2,000)马来西亚安联银行联名金卡及白金卡平均每卡每月消费台币15,000(HK$3,750)台湾永丰联名白金卡第27页联惠商家eCosway拥有庞大的消费群，商家与其合作共享通路，拿出部份利润共享，eCosway折算成业绩回馈给业主，联惠商家含盖了生活方方面面。举例：在马来吃麦当劳有业绩，在台湾连唱卡啦OK也能有业绩……印证第二个经营理念：只要消费，可能与其就有关系。注：联惠商家在中国未正式启动。第28页为什么能在全球竞争最激烈地区高速增长•台湾，05年2月开业，06财年营业额过8亿台币，过2亿人民币，进入台湾所有直销公司业绩前8强；香港06年11月开业，预计第一财年业绩就会超过台湾……业绩=产品线X业务面宽度X市场深度因为eCosway产品线业务面非常宽，在台湾和马来的2000多万人口、香港的700多万人口都可能成为公司的潜在消费者，而其他公司只是针对某一层面的消费群。网上购物地面店铺联惠商家白金信用卡台湾2000多万香港700多万马来2000多万马来台湾