健康银行商业计划书

健康银行商业计划书张均华潘洋2014-05-28目录一、我们要做什么？二、如何做，以及现状？三、我们的团队四、财务预测与融资计划五、行业背景、市场现状、优势及风险一、我们要做什么？专注健康领域，提供科学、有效、专业、便捷的运动方法，解决慢性病、亚健康人群病患困扰。通过对每一个用户的运动体征数据进行记录分析，给予医疗级的运动指导。目录我们要做什么我们为慢性病族群建立健康银行（HealthBank），致力于将预期寿命延长10年。我们认为，健康根本不是消费，而是一种必须的人生投资！健康银行帮助慢性病族群通过“投入”→“储蓄”→“收益”的方式，让病患远离慢性病困扰，收获人生的长远价值。什么是健康银行：以科学、有效、有氧运动为基础，以专业的运动医学、健康计划、运动处方为指导，用户通过每天三十分钟运动，向自己的健康银行帐户存入运动健康数据，坚持四到八周并形成习惯，获得健康存折，使身体远离疾病延长预期寿命。健康银行的表现形式：通过运动的专业指导，为用户提供健康银行产品及服务（健康机顶盒、健康一体机、侦测心率及血压等穿戴设备，在线医护指导，医疗资源分配等）。健康银行健康银行穿戴类：心率手表手环医疗检测类：血压计，血糖仪等环境类：空气检测净化设备健康存折健康计划运动处方医学指导，针对各类慢性病人群，提供专业运动指导。运动医学专家慢性病专家运动健身教练针对某种慢性疾病，开具专业的运动处方。慢性病医疗咨询、医疗资源分配、体检等服务。健康银行的表现形式慢性病患者自我管理，制定专业运动计划。计划指导专业方法分析运动趋势，量化运动效果，提供专业报告。结果持续服务目录二、如何做，以及现状？包括定位、规划、研发、生产、市场、销售策略，现状及具体方案。商业模式，如何实施，最终达成的效果。定位—市场在哪里世界卫生组织估计，中国在今后10年中，心脏病和糖尿病等疾病导致的过早死亡将产生5580亿美元的经济损失，到2015年中国慢性病直接医疗费用将超过5000亿美元。中国慢性病现状全国心血管病患者已达2.9亿，每10个成年人有2人患有心血管病，占我国每年总死亡人数1/3，高血压患者超过2亿人，每年增加1000万人。糖尿病患者1.14亿人，1.4亿人的血糖还在增高，在每年中国死亡人数中，慢性病的比例占到了85%，导致的疾病负担已占总疾病负担的70%。心血管病死亡年龄构成中，45—64岁年龄段的人口已经占到21%，而在心血管患病年龄构成中这个年龄段的比例却达到了55%。到2030年，中国40岁以上人群中高血压、高血脂等慢病患者将增加2～3倍，其中糖尿病将增加4倍。一方面在努力地改善着生活，另一方面全民族在用不好的生活方式慢性自杀。《数据：中国卫生部中国疾病预防控制中心中国慢性病防治协会》我国慢性病严重现状：发病率高企、患病人数规模巨大、诊疗不到位、死亡人数众多。定位—市场现状慢性病成因：生活方式和外在环境因素80%人口年龄生物学因素20%慢性病四大风险行为：缺乏运动营养失衡烟草使用过度酗酒为什么会有慢性病持续有效运动+健康饮食生活是控制慢性病最有效的方法慢性病防治现状知易行难：改变生活方式是可以直接掌握的最简单有效的方法。但调查结果显示，尽管97%的受访者赞同这一观点，希望定期运动、健康饮食，却无法积极改善。诊疗缺失：大众糖尿病诊断率不足40%，规范治疗率不到1/3；大众对血脂异常的知晓率仅为3.2%，检测率不足7%。（中华医学会数据）认识不足：慢性病已成为我国社会不可忍受之重，但全社会目前对慢性病的严重危害普遍认识不足，如何对慢性病进行更为有效的防治管理，已成为我们迫待解决的重大问题。机制不全：政府主导、多部门合作、全社会参与的工作机制尚未建立，慢性病防治网络尚不健全，卫生资源配置不合理，人才队伍建设亟待加强。医疗对人的健康只起8%的作用如何改变定位—市场如何切入坚持运动。世界各国医生已将“运动”写进处方，建议每天运动半小时。我国国家体育总局则提出“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”。我们认为，运动是最好的药，我们通过建立数字化运动管理及健康服务平台，帮助患者以有效的运动为基础、清晰的目标为指引，组织病患运动社群，建立愿望清单，量化运动结果，提供专业医护服务。运动找个伴。集体归属感，鼓励互助，病患交流，释放压力。建立驱动力。慢性病患将受底层驱动，建立病患、家人和病患群（组织，团队）的愿望清单。如何切入定位—几个趋势中国人口老龄化富裕阶层兴起社会治理复杂环境及食品污染物质追求向生活品质过渡物质文明向精神文明过渡社会技术互联网及移动互联网改变世界智能穿戴设备风口来临移动医疗服务蓄势待发医疗检测设备小型化联网化数字化管理与服务深入到生活方方面面行业民营医疗行业破冰政策扶持力度巨大医疗资源日趋紧张莆田（中国）健康产业总会将于6月28日在莆田成立，各大银行闻风而动。目前工商银行向总会授信600亿，招商银行授信300亿，中信银行授信300亿，还有6家银行正在交流中。这在中国健康产业史无前例。产业健康产业规模无限健康服务为继IT服务之后全球“财富第五波”养老产业未来占GDP比重达15%2020年健康服务产业规模达到8万亿元以上截至2013年10月底，民营医院共10877家，其中莆田系民营医院有8000多家。我们认为，健康银行站在了此时此刻的风口浪尖，正确的时间，正确的事。定位—用户痛点目标用户：中老年富裕阶层（45-65岁），高血压糖尿病人群，中产阶级亚健康群体（35-45岁）如何解决：和用户一起参与、有用户体验的疾病治疗。如何运动？如何坚持？如何有效运动？如何量化运动效果？如何制定运动目标？如何达到以运动减缓慢性病的治疗效果？运动计划激励及社群专业运动医学指导健康报告运动处方远距照护（医疗咨询、体检等）有病，吃药只能控制其他方式？运动减缓规划—如何做健康银行行业为主，消费为辅◎主攻行业市场，针对慢性病群（高血压糖尿病等族群大的病种），通过行业协会、养老社区、体检机构、医疗机构、保险机构等渠道，提供平台标准化（系统架构及承载）、服务个性化（产品设备，运动计划，运动影片，运动处方）系统。通过行业渠道销售终端产品，通过整合行业资源打造专业化的服务平台，通过联合运营实现服务增值、用户付费的商业模式。◎针对消费市场，电视机、机顶盒、手机等，提供标准化平台，不提供定制开发。慢性病为主，亚健康、运动爱好者为辅◎高血压，糖尿病等为主要目标用户，通过行业机构以专业运动+治疗恢复为切入点，完成终端部署，提供个性化服务运营；◎针对高端会所亚健康群体、健身房会员等，提供线下体验+品牌推广，为下阶段用户群的横向覆盖打基础。主攻行业，运动治病；佯攻市场，专业品牌；借力渠道，专注服务；联合运营，价值放大。规划—产品及市场◎健康机顶盒：区别于传统机顶盒（蓝牙4.0+双摄像头+健康服务界面），摈弃传统机顶盒的视频、游戏、资讯等内容，提供专业的健康服务平台，在易用性、聚焦专注、运动专用等维度抓住慢性病患，发展深度用户，实现终端付费的产品模式。◎穿戴及医疗检测采集设备：初期仅针对心率手表、血压计设备进行整合，第二阶段提供更完整的心脏/血压数据采集设备，针对不同慢性病种提供针对性的全套小型化标准化设备。◎健康一体机:同上，便携。◎健康管理服务平台:分电视版本（室内）手机APP版本（户外），内置健康机顶盒及一体机，第一阶段主攻室内运动，通过运营室内用户群逐步过渡到户外手机用户群，模块化开发、升级，数据服务器（数据引擎）、运营服务器（统一账号，运营平台，第三方接口，SNS，社区，论坛等）部署。◎第一阶段针对行业市场，自身定位为运动健康领域的系统集成商及行业解决方案商，针对行业市场及渠道的定位：终端渠道销售，服务资源聚合。◎第二阶段针对行业客户及用户资源，深挖行业市场，打造系统集成+联合运营的增值服务运营模式。产品规划：市场规划：当前产品平台架构已完成系统後端5.運動管理後台6.影片錄製與骨架編輯軟體7.影片授權5.1個人化運動建議與運動傷害推論模組5.2Personalfeaturesanalyzer5.3運動影片資料管理模組5.4運動實況即時播放模組5.5運動態勢延時播放模組5.6運動生理資料與趨勢分析模組5.7健康風險分析模組5.8運動成果分析模組5.9公佈欄發布模組5.10肢體角度計算與計次模組5.11健身小幫手6.1運動影片錄製模組6.2骨價資料錄製與編輯模組6.3骨架資料檔播放模組7.1高、中、低階有氧7.2太極運動7.3瑜珈運動7.4國民健康操運動7.5肌力訓練后台系统及服务器部署：目前已完成后台第一阶段开发工作，已完成云端服务空间部署，需针对模块化开发、升级、数据服务器（数据引擎）、运营服务器（统一账号，运营平台，第三方接口，SNS，社区，论坛等）等开发牵引部署。前端用户界面：已完成电视端及手机端APP开发，需完成开机定制Launcher开发，在易用性、用户交互及体验、针对不同用户群的应用场景等方面需进一步改善。前端用户界面（1）前端1.運動計畫管理1.1運動計畫執行1.2FreeStyle1.3即時心跳偵測1.4即時運動相似度計算1.5虛擬教練即時引導1.6運動成就1.7運動影片串流撥放1.8虛擬教練骨架比對資料串流下載1.9運動資料即時儲存2.1體重管理2.2血壓管理2.3休息心跳管理2.4身高管理2.5休息心跳搭配心跳帶自動取得3.系統管理與設定3.1帳號管理3.2多種模式登入3.3支援多國語系3.4網路設定3.5各式串接硬體熱插拔防呆機制3.6系統公佈欄模組3.7線上軟體更新4.周邊設備串接4.1深度影像攝影機串接4.2ant+心跳帶串接4.3ant+體重計串接4.4Bluttooth4.0體重計串接4.5Bluttooth4.0血壓計串接4.6Bluttooth4.0血糖計串接4.7BLE體重計串接2.個人健康管理运动计划示例运动处方示例个人运动结果分析与建议前端用户界面示例（2）技术规划—产品未来的roadmapHealthDataCollectionHealthStatusAnalysisExercisePlanner&ComplianceMonitoringUnifiedHealthDataTrend,RiskFactors,SuggestionsActionableSuggestionsCompliances&Effectivness數據分析用戶疾病預測運動處方推薦服務(健康管理)用戶行為分析(健康管理)健康醫療知識社群行動平台生理數據監控(遠距照護/健康管理)線上問答諮詢(遠距照護/線上問診)大數據計算及分析平台WearableDeviceManagement硬件终端（平台承载及体征数据采集）健康机顶盒：rockchip3188方案和amlogics802方案，已完成机顶盒基础硬件，正在整合BLE4.0模块和双摄像头模块，预计一个月到一个半月完成完整硬件设计及小批量生产。健康一体机：未开始。穿戴设备：已整合Mio心率手表，蓝牙血压计，计划整合低成本心率手表方案（光聚、神念，目前这两家已开始准备导入市场），需等待机顶盒蓝牙4.0模块完成后联调。生产：机顶盒、一体机方案ODM，生产OEM，提供开放平台接口整合穿戴设备厂商硬件资源。市场及销售策略—如何拓展用户，完成业务模式闭环选定目标行业客户（保险公司、体检中心、医疗服务机构、健身会所）结合行业用户需求，定制行业方案，完成产品化通过行业客户铺设销售渠道，将产品传递到目标用户，并联合运营，提升用户粘性向用户提供持续服务，收取服务费用；用户数据运营，实现商业模式，从中获利健康银行可穿戴设备厂商OTT、TV、手机厂商行业客户（线下资源）CP（服务提供商）收费通道终端用户市场及销售策略—如何拓展用户，完成业务模式闭环现阶段市场推广，以行业客户合作为主（目标客户定位精准，教育市场成本低），通过行业市场积累品牌效应，再由行业客户推广到消费类用户。数字健身会所体检中心医疗服务机构保险公司健康银行行业拓展：定制解决方案，服务定向人员；联合运营消费市场拓展：以品牌露出（软件预装合作）和夹带可穿戴外设销售的方式合作获取用户OTT厂商手机厂商电视机