关于“畜禽污水处理”创业计划

第九届重庆交通大学“挑战杯”大学生创业计划书目录1.执行总结…………………………………………………………12.项目背景…………………………………………………………23.市场机会…………………………………………………………64.公司战略…………………………………………………………95.市场营销…………………………………………………………106.生产管理…………………………………………………………127.投资分析…………………………………………………………158.财务分析…………………………………………………………169.公司管理…………………………………………………………1810.机遇与风险……………………………………………………1911.风险资本与退出………………………………………….…..20附录一：现行畜禽污水处理工艺…………………………………21附录二：畜禽养殖业污水处理前期调研计划……………………23第九届重庆交通大学“挑战杯”大学生创业计划书11.执行总结1.1公司重庆智杰环保责任有限公司以“science、environment、sustainable”即“S-E-S”理念作为企业核心理念，致力于将一套科学完整的针对大中型畜禽养殖企业污水处理回用系统运用于市场，以达到环保节能的宗旨及满足客户共盈的目的。公司目前拥有以自主研发、生产的高效降解氨氮专性细菌为技术核心，配套一系列先进科学工艺流程作为特色的污水处理回用系统。智杰环保公司在畜禽养殖污水处理方面率先提出深度处理水可回用理念，开创“生物滤池”这一特色环节，为处理水回用提供了有效的解决方案。本系统针是对目前60%的畜禽养殖企业缺乏必要污水处理措施，现阶段畜禽污水回用的市场空白推出了高效节能的产品。1.2市场智杰环保责任有限公司污水处理及回用系统的目标客户主要定位于我国大中型畜禽养殖场，这些企业大多拥有较强的社会责任担当和环保意识，对污水处理这一环节有足够的重视，并对能降低企业治污成本的技术方案有很大的投资兴趣，而我公司的污水处理系统在投资和处理回用技术上有极大的优势。在区域市场上，初期以重庆市场为主，再逐步向周边省市扩展业务，并努力争取政府的支持与推广，在中后期达到拥有辐射全国的客户资源。1.3生产与营销智杰环保责任有限公司在重庆市渝北农业园区建立细菌培育及处理中试工艺系统基地，并在重庆市南岸区设立项目办公部。细菌培育基地负责研发、生产我公司核心的高效降解专性细菌，处理中试基地主要对系统进行模拟运行和调试。公司采取BT项目建造模式，除专性细菌由我公司提供以外，其余设备均由投资方购买。公司主要以项目部作为实体销售平台，承接项目，同时也支持网络平台订购模式。1.4投资与财务公司创立初期所需资金为250万，其中167万来自于风限投资，33万来自于公司投资，剩余50万为银行流动资金贷款。其中用于固定资产为30万，流动资金220万。公司从第三年开始盈利，随后利润开始大幅度增长。1.5组织与人力资源公司由总经理直接向董事会负责，采取部门经理分管制度。公司初期主要管理者和技术人员主要来自重庆交通大学。公司主要技术人员精通污水处理专业知第九届重庆交通大学“挑战杯”大学生创业计划书2识，并在以往实践工作中逐步成长为拥有优秀的市场营销能力、丰富的管理理念、严谨的财务管理态度、知晓掌握先进的生产工艺的复合性人才团队。同时公司聘请重庆交通大学多位教授作为公司技术顾问。2.项目背景2.1产业背景据国家统计局第二次全国农业普查数据表明，2006年我国畜牧业经营户达990万户，在我国农业总产值中的比重已占到33.6%。但是，随着畜禽养殖业集约化及综合化的发展，其环境污染问题也越发严重。2006年我国畜禽固体粪污产生量已超过27亿吨，若加上冲洗水，实际粪水量超过100亿吨。根据预测2020年中国畜禽粪便总量将达到42.44亿吨。畜禽养殖业产生的大量污染物并没有得到妥善的处理，2012年国家环保总局在全国23个省市进行的调查发现,全国90%的规模化畜禽养殖场未经过环境评价,60%的养殖场缺乏必要的污染防治措施。因此，无论是对于未拥有污水处理设施，或是已拥有但效率不高的污水处理设施的畜禽养殖场，我公司提出的高氨氮高效处理系统都有很好的前景。近些年来，畜禽养殖业规模的不断扩大、饲养数量的急剧增加，畜禽养殖业污水处理市场却一直被人们++忽视。造成这种现象的原因，一方面是由于养殖户对环保理念的漠视，部分企业追求利益而违章排放。另一方面是由于市场上的技术不够高效，以我公司研究的高氨氮指标为例，团队人员发现，在市场上甚少有专门研究畜禽养殖业废水高氨氮性质的处理技术的环保公司，即使有，这些公司的氨氮去除率最多只能达到《畜禽养殖业污染物排放标准》（GB18596-2001），而不能实现污水回用于农田或杂用水，这在养殖场特别是大规模集约化养殖场的运行中是非常不经济的。而从近日国务院总理李克强签署公布的《畜禽规模养殖污染防治条例》（见下图1）可看出国家对畜禽养殖污染治理的高度重视和督促力度。图1国务院总理签署条例第九届重庆交通大学“挑战杯”大学生创业计划书3针对以上情况，我公司自主研发的专性细菌处理高氨氮污水系统，正好弥补了现在技术上的不足，其在生物领域的突破，不仅可以更大程度的去除污水中的氨氮，减小大规模养殖场在冲洗粪污、绿地灌溉等用水项目上的成本，更是把畜禽养殖场对环境的污染程度大大减小，实现污水的“零排放”，使污水达到回用标准。其中专性细菌可利用于已经建成的污水处理中试模型，并实现对其驯化改良。因此，该系统的灵活性大大增加了产品的销售市场。在这个越来越提倡可持续发展的时代，投产推广专性细菌高氨氮污水处理系统，对促进我国畜禽养殖业发展水平、保护环境、实现可持续发展等方面，都具有长远的经济效益和社会效益。2.2产品概述2.2.1畜禽养殖业污水水质分析畜禽养殖场废水主要由尿液、残余的粪便、饲料残渣和冲洗水等组成，有的养殖场还包括生产过程中产生的生活废水。畜禽养殖场废水的主要特征是：有机物浓度高、悬浮物多、色度深、氨氮和有机磷含量高，水质不稳定并含有大量的细菌。以下为团队对国内部分畜禽养殖场的调查结果。表1部分畜禽养殖场污水情况调研结果研究对象CODCr(mg·L-1)BOD5(mg·L-1)NH3-N(mg·L-1)SS(mg·L-1)TP(mg·L-1)大肠菌群数（个/100mL)山西省某养殖场规模1500m3·d-1猪粪料4000~80003000~600012004000180106牛粪料1200~25001000~2000400800~1500603×106出水950038001000~15005200湖南某牧场奶牛规模200m3·d-1出水100004000~52002000~2500600148106处理后水质127~13000621575日常生活污水水质400200352205106排放标准（GB18596-2001）≤400≤150≤80≤200≤8.0≤1000杂用水标准（GB/T18920-2002）≤10~20≤10~20≤3通过我们对畜禽养殖业污水水质情况的广泛调查，畜禽养殖业污水的高有机物、悬浮物、氨氮含量等尤为突出。团队人员比较了目前应用于畜禽养殖业污水处理的技术（详见附录一），就目前技术而言，如COD、BOD、SS、PH、色度等都可以高效去除至达到回用标准（《城市污水再生利用城市杂用水水质标准》（GB/T18920-2002）），但却少有能将氨氮去除至回用标准的技术。而从上表可第九届重庆交通大学“挑战杯”大学生创业计划书4以看出畜禽养殖业污水水质中所含的氨氮含量相当高，为正常生活污水的10倍，可见该类污水中高氨氮的性质一直是阻碍污水回用的一大难关。2.2.2产品介绍系统概述近年来，畜禽养殖造成的水环境污染日益严重。特别是规模化畜禽养殖废水排放量大、有机质浓度高、含氮量高，如处理不当，势必会对环境、饮用水源、农业生态产生直接威胁和危害。本系统以一综合处理畜禽污水工艺及深度净化处理规模化畜禽养殖废水，实现畜禽养殖废水的无害化处理和达标回用，理念图见图2。图2系统理念图核心叙述目前，我国很多地区大多采用混凝-沉淀-过滤-消毒这一传统处理方式，难以有效地去除污水中的高氨氮。因此，我们考虑通过高效菌株的合理使用对高氨氮污水进行生化降解。我公司相关技术人员从专性细菌驯化池中筛选出高效降解氨氮类化合物的微生物，并进行形态学和生理学的鉴定，测定其对氨氮的降解能力，通过不断的筛选和培育发现高效降解菌株。最终我公司发现ZJ-1号菌株在进水氨氮浓度大致为50mg·L-1的情况下，能够对畜禽污水中的氨氮进行极其高效的生物降解并达到杂水回用标准。工艺简述畜禽养殖场排放的畜禽污水首先由场内布设的收集管道统一收纳，然后用气浮设备系统去除废水中的大量悬浮物并降解了废水中的有机物、COD以及色度，见图2。畜禽废水进入水解酸化池后，水质水量在得到均质调节的同时也降解了气浮设备系统水解酸化池A/O生化池沉淀池中间水箱泵生物滤池清水箱消毒后回用（或排放）专性细菌驯化池污泥箱化粪池调节池泵畜禽场畜禽排污管道ZJ-1号菌株第九届重庆交通大学“挑战杯”大学生创业计划书5一系列的有机废弃物并将去除大部分的COD。水解酸化池的出水溢流进入A/O生化池（即接触氧化池）。接触氧化法有机负荷（BOD负荷)相对较高，抗冲击能力强，出水水质稳定。A/O生化池的出水流进沉淀池，沉淀池排泥泵将沉淀池内沉淀下来的污染物排入污泥箱内，去除污染物沉淀后废水流入中间水箱。在此过程中，污泥箱中的污泥可以循环利用。然后利用水泵将中间水箱内废水抽入生物滤池。生物滤池为曝气生物滤池，使畜禽废水得到深度净化后流入清水箱，最后达到杂水回用标准后回用。2.4研究与开发2.4.1产品层次1．核心利益(产品)：高效去除畜禽养殖污水中高氨氮2．基础产品：经济、高效的畜禽污水处理系统3．期望产品：能够使畜禽污水达到回用（或排放）标准的畜禽污水处理的品牌系统4.附加产品：负责送货、安装、驯化、调试、培训、指导，具备完整的售后服务体系5．潜在产品：实现畜禽污水处理系统的自动化，及远程电脑操控2.4.2短期目标研发部已研发出比较成熟的高效经济畜禽污水处理系统，等市场进一步扩大，获得充分的市场反馈，拟将该系统延伸到生活污水，工业废水等领域，如果效果回馈颇有成效，我公司将把该技术辐射发展周边城市。2.4.3中长期目标公司研发部还在进一步研究更加高效的污水处理系统，筛选和培育适合其他污水成分的高效菌株，如果获得阶段性成功还将把项目推广全国甚至全球，产品开发前景将不可限量。2.5未来产品与服务规划如前所述，本公司的畜禽废水处理流程中专性高效降解氨氮细菌扮演了一个图3产品层次图第九届重庆交通大学“挑战杯”大学生创业计划书6突破口的角色，一旦为市场所认可，为畜禽养殖场所信任，本公司将进一步推出其他的产品线和产品项目，丰富本公司的产品组合，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。3.市场机会3.1市场状况据了解重庆主城现有天友乳业和奶牛梦工厂两个大中型奶牛企业及三峡库区沿岸多家大中型养猪场及鸡鸭养殖场，截至2011年11月重庆共建有601家畜禽养殖场，建有环保污染治理设施的规模化养殖场增加至451家，占总数的74.9％。可见其畜禽污水产生量之大，污水处理任务之艰，污水回用前景之广。目前各养殖企业的污水处理系统中出水的氨氮含量虽部分能达到排放标准，但大部分均不能达到回用标准。若将高氨氮处理达到回用标准，无论从环保还是经济上来说都是一个巨大的飞跃。市场趋势：畜禽养殖行业发展有以下五个特点：1、畜禽养殖场向集约化普及率在不断增加；2、多家大型养殖企业正处于不断扩建阶段；3、畜禽养殖场在空间分布上日益向环保要求较高的地区集中，向城郊和居民聚居点集中;4、新建的大多是规模小、条件差、自有资金匮乏的养殖场。相当数量的新建集约化养殖场是通过公司加农户形式集中发展起来的或者来自养殖专业户扩大规模，因此许多养殖场的配套设施不完善。但集约化养殖场排放的污染物有量大质差的特点，污水氨氮的指标严重超