杭州美团充电宝拎包BD日志

姓名日期2020.4.12拎包第几天所在城市杭州所在组别BD经理早启动体会商家拜访情况拜访心得晚分享体会收获杭州LBS充电宝BD新人拎包日志”喊早“、“醒早”两个环节印象深刻：一年之计在于春，一天之计在于晨。良好的精神状态是一天活力的开端，饱满的激情会让人充满活力，去面对接下来一整天的拓展工作。接下来在主持人带领下，大家回顾了昨日的工作情况，几大维度里，很直观的看到前一天拜访、巡店等环节都是清晰量化的数据，能够很清楚的看到自己工作的完成进展，有一部分小伙伴进店数据很优秀，有一部分小伙伴GTV数据很优秀，图表很直观让自己认识到自己目前完成情况，更有方向的调整自己工作的方向。接下来大家一起再次回顾了本月本日要完成的工作目标，重申目标就是要加深自己的印象，既是对自己的要求，也是为了实现集体的目标，不至于拖大家后腿。下午开始了商家拜访环节，在刘老师带领下，进行了8家的巡店拜访，以下挑印象深一些的回顾：第一站是到宝港生活广场的一家已铺设的店，这里已经铺设有几天了，但一直没能产生订单，刘老师想要将机柜换一处位置，进店后看了店内另一区域，已经有2家竞对，我与刘老师一起分析了没有产生订单的原因，我们机柜的位置在包厢区域，这个区域都是10人以上圆桌，据店内员工反馈，受疫情影响，目前客流尚未恢复，很少有大桌客人需求，所以这边订单少的主要原因是客流尚未恢复。权衡到另一区域已经有2家竞对，调整过去没有足够优势就暂时保持原位置不动；再一站来到了三墩北一家迷踪蟹馆子，这商家是连锁商家，刘老师从其他业务部门联系到KP资源。因为之前一直跟街电保持合作，这次刘老师以“独家合作，三七分润”切入合作，整体过程比较顺利，餐厅带班经理虽然不是此次合作的KP，但考虑到也是美团充电宝在推广使用过程中可以发挥引导作用的人，刘老师也跟他们保持着良好的客情关系；再一站来到三墩人家，老板对我们的拜访很冷淡，仔细一聊，原来是因为跟团购那边业务的沟通出现了误会，对美团有着不诚信的印象，不过刘老师还是耐心的跟老板沟通，希望需要铺设充电宝的时候联系我们，老板虽然是肯定的回复，但多少有些敷衍；再一站到一家衢州菜馆，跟老板沟通了解到，街电跟他们进行了独家合作，我们原铺设的机柜被商家撤下了，这让我们很憋屈，老师解释了原因：产品使用上存在不便利影响到了客户体验，我解释了接下来微信会有小程序可以直接扫码使用。老板说会先调整一下机柜的位置再进一步看下情况。1、找到商家的KP，铺设充电宝事情店内员工没有决定权限，找到老板或店长直接沟通，会得到最理想的反馈；2、与部分商家沟通过程中，商家对铺设充电宝的业务敏感度不高，大部分商家只满足于店内有充电宝供有需要的客人使用即可，这部分商家思维比较简单，缺乏一些互联网整体运营、关联运营的理论知识，可以准备一些相关的话术作为突破；3、现阶段过度追求独家，可能会造成部分商家的反感，先提高充电宝的露出曝光，只能能铺设先铺设，提高密度，后期再精细化运营，做独家和提高机柜的转化效率；4、充电宝业务跟美团其他业务的关联性，目前在与商家沟通中较少提及，这方面优势还没有显现，可以让大家结合公司总部可能会进行的营销政策总结一些可行的话术。晚分享中，老张问了我今日工作的体会，这也让我回复一下今日的工作，加深了自己对业务只是关键点的理解；老张以场景模拟的形式，对即将开展独立拜访会使用哪些话术，我的回答偏向让商家了解到美团品牌感知力、美团充电宝业务与其他美团业务关联性以及充电宝业务会直接间接提升商家曝光度这几个维度；晚分享是一个成长的机会，一个查缺补漏的过程。古语说，闻道有先后，术业有专攻，先不管以前的工作经验和成绩，对于目前的业务来讲，我是新人，所以怀着空杯心态，去多听、多看、多问，周围的同事、拎包BD老师、BD经理都是这个业务的老手，沉淀下来的很多经验值得学习。意见&建议一天的工作环节安排都很合理，大家精神状态最好是团结、紧张、严肃、活泼这样；美团充电宝是一块新业务，目前推广过程中，缺乏一些简单的宣传，如彩页物料、网文之类的；可以的话建议在美团APP端给一些曝光，开屏页或外卖红包分享的链接里；1拎包BD‘杭州LBS充电宝BD新人拎包日志”喊早“、“醒早”两个环节印象深刻：一年之计在于春，一天之计在于晨。良好的精神状态是一天活力的开端，饱满的激情会让人充满活力，去面对接下来一整天的拓展工作。接下来在主持人带领下，大家回顾了昨日的工作情况，几大维度里，很直观的看到前一天拜访、巡店等环节都是清晰量化的数据，能够很清楚的看到自己工作的完成进展，有一部分小伙伴进店数据很优秀，有一部分小伙伴GTV数据很优秀，图表很直观让自己认识到自己目前完成情况，更有方向的调整自己工作的方向。接下来大家一起再次回顾了本月本日要完成的工作目标，重申目标就是要加深自己的印象，既是对自己的要求，也是为了实现集体的目标，不至于拖大家后腿。下午开始了商家拜访环节，在刘老师带领下，进行了8家的巡店拜访，以下挑印象深一些的回顾：第一站是到宝港生活广场的一家已铺设的店，这里已经铺设有几天了，但一直没能产生订单，刘老师想要将机柜换一处位置，进店后看了店内另一区域，已经有2家竞对，我与刘老师一起分析了没有产生订单的原因，我们机柜的位置在包厢区域，这个区域都是10人以上圆桌，据店内员工反馈，受疫情影响，目前客流尚未恢复，很少有大桌客人需求，所以这边订单少的主要原因是客流尚未恢复。权衡到另一区域已经有2家竞对，调整过去没有足够优势就暂时保持原位置不动；再一站来到了三墩北一家迷踪蟹馆子，这商家是连锁商家，刘老师从其他业务部门联系到KP资源。因为之前一直跟街电保持合作，这次刘老师以“独家合作，三七分润”切入合作，整体过程比较顺利，餐厅带班经理虽然不是此次合作的KP，但考虑到也是美团充电宝在推广使用过程中可以发挥引导作用的人，刘老师也跟他们保持着良好的客情关系；再一站来到三墩人家，老板对我们的拜访很冷淡，仔细一聊，原来是因为跟团购那边业务的沟通出现了误会，对美团有着不诚信的印象，不过刘老师还是耐心的跟老板沟通，希望需要铺设充电宝的时候联系我们，老板虽然是肯定的回复，但多少有些敷衍；再一站到一家衢州菜馆，跟老板沟通了解到，街电跟他们进行了独家合作，我们原铺设的机柜被商家撤下了，这让我们很憋屈，老师解释了原因：产品使用上存在不便利影响到了客户体验，我解释了接下来微信会有小程序可以直接扫码使用。老板说会先调整一下机柜的位置再进一步看下情况。1、找到商家的KP，铺设充电宝事情店内员工没有决定权限，找到老板或店长直接沟通，会得到最理想的反馈；2、与部分商家沟通过程中，商家对铺设充电宝的业务敏感度不高，大部分商家只满足于店内有充电宝供有需要的客人使用即可，这部分商家思维比较简单，缺乏一些互联网整体运营、关联运营的理论知识，可以准备一些相关的话术作为突破；3、现阶段过度追求独家，可能会造成部分商家的反感，先提高充电宝的露出曝光，只能能铺设先铺设，提高密度，后期再精细化运营，做独家和提高机柜的转化效率；4、充电宝业务跟美团其他业务的关联性，目前在与商家沟通中较少提及，这方面优势还没有显现，可以让大家结合公司总部可能会进行的营销政策总结一些可行的话术。晚分享中，老张问了我今日工作的体会，这也让我回复一下今日的工作，加深了自己对业务只是关键点的理解；老张以场景模拟的形式，对即将开展独立拜访会使用哪些话术，我的回答偏向让商家了解到美团品牌感知力、美团充电宝业务与其他美团业务关联性以及充电宝业务会直接间接提升商家曝光度这几个维度；晚分享是一个成长的机会，一个查缺补漏的过程。古语说，闻道有先后，术业有专攻，先不管以前的工作经验和成绩，对于目前的业务来讲，我是新人，所以怀着空杯心态，去多听、多看、多问，周围的同事、拎包BD老师、BD经理都是这个业务的老手，沉淀下来的很多经验值得学习。一天的工作环节安排都很合理，大家精神状态最好是团结、紧张、严肃、活泼这样；美团充电宝是一块新业务，目前推广过程中，缺乏一些简单的宣传，如彩页物料、网文之类的；可以的话建议在美团APP端给一些曝光，开屏页或外卖红包分享的链接里；