超级小麦商业模式研究

XX种业超级小麦项目商业计划书2010年5月XX种业超级小麦项目商业计划书一、本项目的商业驱动力本项目基于：XX种业34年的品种研发，在常规育种方法上获得重大突破，培育而成高产多抗的新品种小麦。其品种表现极为优秀和突出：超高产量亩产远高于进口小麦，较国内小麦亩产平均高出30%高抗多抗抗性好，根系发达，对肥料和农药用量少，非常适合有机和无公害种植高筋品质口感好，含硒量高；与进口优质小麦品质相当，筋度极高，单粒麦粒都可咀嚼出面筋XX超级小麦1国内小麦平均亩产水平河南省平均水平河南省最优势品种大田表现河南小面积高产攻关示范田700斤900斤1100斤1300~1400斤XX小麦普通大田大面积种植XX小麦优势品种大田种植XX小麦高产攻关示范田1300斤1500斤2000斤穗多：亩均麦穗数高于普通品种（XX最高可达40万穗，而普通品种25万穗）麦粒多：每穗麦粒数高于普通品种（XX可达80粒，而普通品种60粒）麦粒重：麦粒比普通麦粒重（千粒重高于普通小麦）XX种业超级小麦项目商业计划书为什么超高产量？2基于上述：其小麦品种优异的表现将催生出一个盈利前景非常辉煌的小麦产业；我们可在整个小麦产业链上寻找商机，即种业（种子）、种植业（卖原麦）、面粉加工业（中高端面粉、延伸产品）、粮食贸易等。面粉制品生产面粉加工业订单、定向化面粉贸易小麦种植业小麦种业XX超级小麦XX种业超级小麦项目商业计划书3XX种业超级小麦项目商业计划书小麦种业①小麦种是常规种而非杂交种，农民可以留种，且用种量大。XX小麦做种业只有短期品种优势，一旦广泛种植，则无利可图。②小麦品种审定后才可以出售，目前XX的2个品种明年才可能审定，目前还不能开展种子业务。③劣势：大规模开展种子业务，品种流失、被别人仿制、模仿研发的风险极大，因此种子业务应慎重考虑。二、商业模式的分析与选择1.做小麦种业只有短期优势，品种流失风险较大定位：——自有高端小麦品种严格保护，自用进行商业化种植；——后续研发更优质的新品种后，原有成熟的中低端产品可布局种子业务。4XX种业超级小麦项目商业计划书2.做小麦种植业，XX超级小麦优势诸多、效益可观，是目前本项目重点定位的商业模式小麦是国家第一粮食类战略储备物资，实行顺价销售，因此小麦原粮销售不存在任何问题，且优质小麦收购价较高（2010年收购价0.92~0.98元/斤）比普通品种高出300~400斤/亩产量，农资用量小于普通品种，成片机械化种植成本低于农民；多出的产量和减少的成本就是公司的小麦种植收益，大约300~400元/亩同一年，小麦种植结束，接着种植大豆，新增收益150元/亩。效益相当客观国家顺价购粮，小麦销售渠道有保障产量高、种植成本低，种植收益较高同年接种大豆，新增种植效益5面粉加工业订单、定向化面粉贸易3.远期发展方向——面粉加工和定向面粉贸易自己不加工，而与国内优秀面粉加工企业合作，将XX小麦作为加工面粉原料在国内面粉市场中植入XX小麦的品牌综上所述：我们将重点分析小麦种植业市场和收益情况XX种业超级小麦项目商业计划书6XX种业超级小麦项目商业计划书三、小麦种植业市场分析1.小麦种植规模及产量概况全球小麦规模：•播种面积——34亿亩，占32%•总产量——5.7亿吨，占29%•贸易量——1亿吨，占50%中国小麦种植特征（2008年统计数据）：•播种面积——3.54亿亩•总产量——1.12亿吨•种植范围广：除海南省外，其他各省（市、区）均有种植•种植结构以冬小麦为主：全国冬小麦种植面积3.3亿亩，占总种植面积93.4%，总产量占全国总产的94.6%。•集中产区：黄淮海冬麦区（播种面积、产量和商品量最大）、其次是长江中下游麦区和西南麦区，东北、西北春麦区和北部冬麦区面积和产量相对较小。7XX种业超级小麦项目商业计划书2.国内冬小麦主产区及种植规模黄淮海冬麦区长江中下游冬麦区河南省是中国最大的冬小麦主产区，种植面积达7,890万亩，占全国的24%，总产量达3,051万吨，占全国总产的29%。两大麦区（黄淮海冬麦区、长江中下游冬麦区）包含九大冬小麦主产省（1000万亩以上）；分别是河南、山东、河北、安徽、江苏、四川、陕西、湖北、山西，占全国冬小麦种植面积的89%，总产量占93%。8附图：全国九大冬小麦主产省种植面积及占比单位：万亩XX种业超级小麦项目商业计划书9XX种业超级小麦项目商业计划书3.河南省是全国小麦种植第一大省，是XX超级小麦核心研发品种所在地，也是本项目第一位考虑的目标市场①播种面积和产量最大：河南是全国小麦第一生产大省，播种面积7890万亩，总产占到全国的四分之一。②优质小麦居全国第一：全省优质专用小麦种植面积5208万亩，占麦播总面积的66.5%，居全国第一位。③是国家政策重点扶持大省：通过国家优质专用小麦良种补贴，带动了优质小麦快速发展。④小麦种植区域化、规模化条件成熟：形成豫北、豫西优质强筋小麦种植区，豫中、豫东、豫东南、豫西南优质强、中筋小麦种植区，豫南淮河两岸优质弱筋小麦种植区。优质小麦规模化、区域化种植，也促进了制种业、粮食加工业等相关产业的发展。10XX种业超级小麦项目商业计划书四、XX超级小麦种植业模式的成本收益分析1.小麦种植成本收益构成主产品产值生产成本期间费用间接费用粮农补贴种植小麦每亩纯收益=平均亩产量×最低平均收购价（副产品产值占小部分）=物质费用+生产服务支出+人工成本物质费用=种子秧苗费+农药费+化肥费+农膜费生产服务支出=机耕费+机播费+机收费+畜力费+排灌费人工成本=劳劢日工价×用工天数期间费用=土地租赁承包费+管理费+销售费+财务费间接费用=固定资产折旧+小农具购置和修理费+其他间接费用国家扶农政策补贴=良种补贴+粮食直补+农资综合补贴11XX种业超级小麦项目商业计划书2.河南省2009年小麦种植的成本收益平均水平河南省2009年农民种植小麦的成本收益的平均水平如下（河南省地方经济社会调查队调查数据）：①种植每亩小麦的主产品产值是657.9元。（按平均亩产387公斤、最低收购平均价1.7元/公斤（白麦1.74元，红麦和混合麦1.66元）计算）②每亩生产成本合计457.8元（包括物质费用176元、生产服务性支出111.8元、人工成本170元）。③农民种植小麦平均每亩获得的粮种补贴35元。因此，河南省农民种植小麦平均每亩纯收益可达232.75元。另外，河南规模种植小麦大户（500亩/户）每亩平均收益508元，扣除土地租赁费400元，纯收益为108元。12XX种业超级小麦项目商业计划书3.XX超级小麦种植项目的成本收益分析根据XX种植模式，采用大规模种植优质高产多抗新品种小麦，同时轮种大豆。应用先进的农业生产技术和机械化操作进行种植，因此其成本收益结构相对于农民自有耕地种植和种植大户有如下区别：①高产多抗优质小麦亩产量高于平均水平，达到650公斤，平均收购价相应较高，达到1.84元/公斤。②采用大规模成片租赁农场方式种植，每地块种植面积约3000亩，土地全年租赁费750元/亩，分摊至小麦种植租金450元。③生产成本上，由于是良种优种，机械耕作设备可以轮换使用，且多个农场统一用工管理，用工效率高，生产成本仅380元低于平均水平457元。④采用机械化作业，可租赁机械设备或自购机械设备作业。13XX种业超级小麦项目商业计划书4.种植收益测算经测算，XX超级小麦规模种植的每亩纯收益329元，高出平均水平96元，高出规模种植大户221元。接着轮作大豆，每亩收益150元。如将750元土地租金全部摊入小麦种植成本，每亩纯收益29元，接着轮作的大豆收益将达450元/亩。全年种植两种作物每亩纯收益共479元/亩。大豆收益150元小麦收益232元29元小麦收益108元土地租金400元散户农民平均水平XX小麦平均水平规模种植大户平均水平大豆收益450元小麦收益329元全年土地租金750元土地租金是小麦规模化种植中影响收益的重要因素14XX种业超级小麦项目商业计划书项目名称单位2009年河南省平均水平种植大户平均水平XX小麦收益测算轮作大豆平均每亩收益每亩主产品产量公斤387.00475.50650.00最低收购平均价元/公斤1.701.841.84主产品产值元657.90874.921196.00减：生产成本元457.75395.10380.00物质费用元176.00227.80200.00生产服务支出元111.80108.1080.00人工成本元169.9559.20100.00减：期间费用元2.40406.70522.00土地承包租赁费元0400.00450.00管理费元2.406.7072.00加：国家粮农补贴元35.0035.0035.00每亩纯收益元232元108元329元150元附表：与河南省散户种植、大户规模种植对比的收益测算表15XX种业超级小麦项目商业计划书五、资金需求第一年：10万亩商业种植资金需求：5000万元左右①租金：600元/亩*10万亩*50%=3000万元（租金分两期支付，后面的50%在卖粮后支付）②农机设备采购：约1000万元（每1万亩三大设备及场院投入160万，考虑轮换使用，平均1万亩100万投入）③驻马店粮食加工厂60亩土地购买120万（远低于市价）和一期250万投入，合计350万。④其他流动资金：500万。16XX种业超级小麦项目商业计划书我们认为：考虑到准备时间短（2010年10月开始播种种植，8月前必须落实土地），管理、经营等模式还未得到检验，以及公司筹备等诸多问题，第一年种植规模不宜过大。建议安排3~5万亩种植面积，则资金需求可降低到2000~3000万。并以此资金需求量作为公司投资入股的金额。17附录1：小麦种植区划——十大小麦种植区①东北春麦区——包括黑龙江、吉林两省全部，辽宁除南部沿海地区以外的大部及内蒙古东北部，为春麦主要产区。②北部春麦区——地处大兴安岭以西，长城以北，西至内蒙古的伊盟及巴盟，北邻蒙古人民共和国，并包括河北、陕西两省长城以北地区及山西北部。③西北春麦区——以甘肃及宁夏为主，并包括内蒙古西部及青海东部。单产仅次于长江中下游及黄淮冬麦区，居春麦区之首。④新疆冬春麦区——全区分南疆和北疆2个副区，北疆以春麦为主，南疆以冬麦为主。⑤青藏春麦冬麦区——包括西藏和青海大部，甘肃西南部、四川西部及云南西北部。以春麦为主。XX种业超级小麦项目商业计划书18XX种业超级小麦项目商业计划书⑥北部冬麦区包括河北长城以南的平原地区，山西中部及东南部，陕西北部，辽宁及宁夏南部，甘肃陇东和京、津两市。⑦黄淮冬麦区包括山东全省，河南除信阳地区以外全部，河北中南部、江苏和安徽两省的淮河以北地区，陕西关中平原，山西西南以及甘肃天水地区，为我国最主要麦区。麦田面积为粮食作物种植面积的45％以上。⑧长江中下游冬麦区全区北抵淮河，西至鄂西、湘西丘陵山地区，东至海滨，南至南岭，包括上海、浙江、江西3省全部，江苏、安徽、湖北、湖南4省的部分，以及河南省信阳地区。该区亩产在全国最高。⑨西南冬麦区包括贵州全省，四川、云南大部，陕西南部，甘肃东南部以及湖北、湖南两省西部。部分地区实行冬麦及双季稻三熟制。小麦品种多春性到弱冬性。⑩华南冬麦区包括福建、广东、广西、海南和台湾5省（区）及云南南部。麦田面积和总产只及全国的1.6％和0.8％（不包括台湾省），小麦不是本区主要作物，历年面积极不稳定，且近年锐减。19XX种业超级小麦项目商业计划书附录2：小麦的品质分类和发展方向生态环境中降雨量、温度、日照时间、海拔及纬度均对小麦品质有所影响，在气候因素相似的情况下，土壤类型、质地和肥力水平成为决定小麦品质的重要因素。根据农业部《中国小麦品质区划方案》（试行），将小麦品质分类定义为以下三种：①强筋小麦：籽粒硬质，蛋白质含量高，面筋强度强，延伸性好，适于生产面包粉以及搭配生产其它专用粉的小麦。②中筋小麦：籽粒硬质或半硬质，蛋白质含量和面筋强度中等，延伸性好，适于制做面条或馒头的小麦。③弱筋小麦：籽粒软质，蛋白质含量低，面筋强度弱，延伸性较好，适于制做饼干、糕点的小麦。从市场需求上看，面条和馒头