啄木鸟行动-百佳吉之岛团队分享

MUKA啄木鸟行动分享2010-12第1页啄木鸟行动分享MUKA2010.12.08MUKA啄木鸟行动分享2010-12第2页客户一：天虹（拜访时间：2010.11.22）国贸天虹、梅林天虹客户二：万家（拜访时间：2010.12.02）大鹏万家、龙岗万家MUKA啄木鸟行动分享2010-12第3页国贸天虹简介部门负责人：陈艳萍柜长13713568323江锦龙部门经理理货员：罗成（短号667515，入职时间：2010年2月）邹凡（电话：[phone]，入职时间：2010年6月）营业面积：3.6万平方米冰柜：百事4门：可口1门堆头：百事4个：可乐0个门店地址：罗湖区人民南路与嘉宾路交汇处东北侧国贸大厦及天安国际大厦MUKA啄木鸟行动分享2010-12第4页国贸天虹平面图MUKA啄木鸟行动分享2010-12第6页亮点冰柜、堆头陈列比例大大优于对手多点陈列无处不在，扑捉消费者随时产生的冲动性消费收银区“冰爽站”＋果缤纷小货架MUKA啄木鸟行动分享2010-12第7页机会点1、门店锁条码：六罐装美年达1.25L沁甜梅莓1.25L法兰西1.25L金橙香芒1L都乐橙汁1.8L都乐苹果MUKA啄木鸟行动分享2010-12第8页2、门店断货：600ml佳得乐冰橙600ml佳得乐蓝莓MUKA啄木鸟行动分享2010-12第9页3、门店缺货：1.25L果缤纷系列MUKA啄木鸟行动分享2010-12第10页4、价格执行600ml佳得乐冰柠250ml都乐葡萄MUKA啄木鸟行动分享2010-12第11页陈列方面的机会点主通道主货架MUKA啄木鸟行动分享2010-12第12页5：2：3？机会点？2.5L时代……MUKA啄木鸟行动分享2010-12第14页机会点迷你小冰柜能否乾坤大挪移？MUKA啄木鸟行动分享2010-12第15页理货员沟通和现场指导一、收银区单门冰柜无冰柜陈列贴，需要按照标准陈列二、2.5L堆头是否能换为六罐装陈列或者2L系列，测试销量是不是更好三、1L鲜果粒、佳得乐系列、1.25L果缤纷缺断货，需要及时下单补货，所条码商品需要向业务汇报，及时跟进和反馈解锁问题MUKA啄木鸟行动分享2010-12第16页门店主管沟通和反馈锁码产品问题国贸店是天虹品类管理门店之一，此次锁码问题是由采购统一执行，如要解决锁码问题需要向采购反馈；（从门店经理出得知，国贸店将关闭5000个左右的条码）目前困难目前门店的主要问题是，由于门店的品类管理项目的推进，门店需要关闭的条码太多，需要重新规划主货架陈列，时常因为锁码问题受到供应商的挑战。。。服务问题对百事的服务非常满意；（目前门店有一个户外广告的项目，看看百事是否有兴趣）MUKA啄木鸟行动分享2010-12第17页梅林天虹简介部门负责人：叶向阳柜长侯经理理货员：刘强（13058147133，入职时间：2010年6月23日）营业面积：2.2万平方米冰柜：百事3门：可口1门堆头：百事5个：可乐1个门店地址：福田区上梅林梅林路海康大厦1—5楼门店平面图MUKA啄木鸟行动分享2010-12第19页亮点入口处带2个迷你双门冰柜和4卡板的包柱，充分展示百事在门店的形象和实力，可以说是“一柱定乾坤”！大面积的客户冻柜陈列带来真正的销量MUKA啄木鸟行动分享2010-12第20页机会点门店锁条码：1.25L七喜1.25L美年达1.8L都乐橙汁1.8L都乐苹果MUKA啄木鸟行动分享2010-12第21页机会点少点什么……你的鲜果粒呢？百事冰柜在……收银区的多点。。。MUKA啄木鸟行动分享2010-12第23页理货员沟通和现场指导一、收银区是该门店销量很好的区域，应该再争取一个堆头二、竞争对手老是争抢排面，压力很大三、收银区单门冰柜是否可以换成百事Logo的冰柜MUKA啄木鸟行动分享2010-12第24页大鹏万家简介部门负责人：梅经理理货员：暂缺营业面积：3000平米左右冰柜：百事4门：可口2门堆头：百事3个：可乐1个门店地址：深圳市龙岗区大鹏镇建设路63号大鹏万家平面图MUKA啄木鸟行动分享2010-12第26页亮点果汁吧冰柜+堆头陈列堆头和冰柜比例优于对手MUKA啄木鸟行动分享2010-12第27页万家的家庭装、即饮装价格执行非常好！MUKA啄木鸟行动分享2010-12第28页机会点总部条码冻结：330ml极度美年达苹果味600ml美年达苹果、葡萄味1.25L美年达1.25L果缤纷法兰西佳得乐蓝莓味佳得乐三只装草本乐温润口味清润口味总部未进场：佳得乐浆果味绿茶味MUKA啄木鸟行动分享2010-12第29页鲜果粒420ml陈列位置高了点销售不是很好哦。。。可口2.5L售6.2，如果堆头上有百事的话。。。MUKA啄木鸟行动分享2010-12第30页门店主管沟通门店没有办事理货员门店9月底至今没有招到理货员，导致无法及时补货和做好陈列工作，销售方面门店客单价比较高，有一部分客户是一站式消费或者是团购客户，比较精明，希望百事公司多支持些小礼品，用于促销MUKA啄木鸟行动分享2010-12第31页龙岗万家简介部门负责人：刘微经理闫宇副总理货员：陈代刚（15099918930，入职时间：2010年7月1日）谢培德（13434464230，入职时间：2010年7月25日）营业面积：2万平方米以上冰柜：百事1门：可口1门堆头：百事0个：可乐0个门店地址：龙岗区龙翔大道世贸中心龙岗万家平面图MUKA啄木鸟行动分享2010-12第33页理货员沟通和现场指导一、门店销量大，经理比较”牛“，很难争取地堆、堆头陈列。现场指导：多跟门店经理打招呼，做好本职工作之余，帮助门店做些陈列送货工作，逐步建立客情；二、门店冻结条码的产品要及时向业务报告，并跟进开通；特别鸣谢：出品人：Aaron总导演：四哥制片人：王小敏饶芳监制：JackyCiCiEchoQQ郭丽萍谢谢全体观众！