毕业设计-广联达软件江苏市场调研报告

1江苏经贸职业技术学院毕业设计题目：广联达工程造价软件江苏市场调研报告系（院）工商管理系专业班级学号学生姓名指导教师职称指导教师职称2010年5月16日2原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下独立进行研究与实践工作所取得的成果，毕业设计（论文）中有关资料和数据是实事求是的。除文中已经注明的引用内容外，本毕业设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究与实践做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。毕业设计（论文）作者签名：日期：年月日3广联达工程造价软件江苏市场调研报告摘要：工程造价软件，应用于建筑工程工程量计算及成本核算中，是建筑行业信息化的重要组成部分。鉴于国家对建筑行业信息化发展的特殊要求，加上中国的建筑市场正在加速膨胀，建筑行业中的企业为了适应不断变化的竞争环境，越来越重视信息化的发展，对软件的需求也越来越大。于是，促进了建筑软件行业的发展，在短短十年时间内，国内产生了大大小小的工程造价软件企业210多家，造价软件品种20余种，行业规模已经很可观。但是，众多工程造价软件品牌中，唯有广联达软件做到了真正的信息化服务和工程造价整体解决方案的管理。在不久的将来，广联达软件必将成为工程造价软件的领头羊。为了公司经营业务的可持续发展，我对江苏市场上几类主要工程造价软件进行了市场调研分析，结合调查资料对广联达公司今后的业务发展提出几点建议，以期对改善公司的经营业绩有所帮助。关键词：江苏工程造价软件市场调研分析4ProjectcostofsoftwareanalysisinthemarketnowAbstract:Projectcostofsoftwareanalysisinthemarketnow,quantitiesandcostaccountingcalculation,constructionindustryisanimportantpartofinformatization.Giventothedevelopmentofinformatizationconstructionindustry,tomeetthespecialrequirementsofChina'sconstructionmarketandareacceleratinginflationintheconstructionindustry,inordertoadapttotheconstantlychangingandcompetitiveenvironment,paymoreattentiontothedevelopmentofinformationization,thesoftwarerequirements.Hence,topromotethedevelopmentofthesoftwareindustry,architecture,inafewyearstime,Chinahasgreatlysmallprojectcostsoftwareenterprise,costmorethan210,morethan20varietiesofsoftwareindustryscaleisveryconsiderable.However,manysoftwareengineeringcost,onlytheenterprisebrandofsoftwaredorealinformationservicesandprojectcostmanagementofoverallsolutions.Inthenearfuture,theenterpriseofsoftwareengineeringcostwillbecometheleaderofthesoftware.Therefore,Iinjiangsuprovince,suchasthemainengineeringcostsoftwaremarketsurveyandanalysisofenterprise,thecompany'sdevelopmentputforwardSuggestions.Keywords：JiangsuProjectcostSoftwaremarketSurveyandanalysis1目录引言……………………………………………………………………………1一、广联达软件公司概况……………………………………………………1（一）广联达软件公司简介…………………………………………………1（二）广联达软件产品简介…………………………………………………1二、主要竞争对手简介………………………………………………………2（一）未来软件………………………………………………………………2（二）鲁班软件………………………………………………………………2（三）其他软件………………………………………………………………2三、竞争形势分析……………………………………………………………3（一）经营规模的对比分析…………………………………………………3（二）产品特性分析…………………………………………………………3（三）产品研发投入分析……………………………………………………4（四）销售布局分析…………………………………………………………5（五）管理机制比较…………………………………………………………7（六）公关营销分析…………………………………………………………7（七）客户关系分析…………………………………………………………7（八）售后服务分析…………………………………………………………8（九）市场份额与发展趋势分析……………………………………………8四、对广联达未来发展的建议………………………………………………11（一）产品研发………………………………………………………………11（二）市场营销………………………………………………………………11（三）售后服务………………………………………………………………11结束语…………………………………………………………………………11参考资料………………………………………………………………………12附件……………………………………………………………………………13问卷调查表……………………………………………………………………13问卷整理汇总表………………………………………………………………142广联达工程造价软件江苏市场调研报告引言改革开放以来，随着中国经济的快速发展，建筑市场的发展也越来越快，建筑总量也在快速增长。广联达软件就是在建筑行业信息化服务的需求下产生的，专注于建筑行业工具类软件的生产及销售的软件企业。从1998年成立至今，公司规模不断扩大，分公司数量逐渐增加，而且产品的种类和数量以及行业满意度也在逐年增长。我从2009年12月底进入广联达江苏分公司实习，实习岗位为销售工程师，实地调研了江苏市场上各类软件的现状和发展趋势并做了对比分析，为广联达软件的发展提出一些建议。一、广联达软件公司概况（一）广联达软件公司简介广联达软件股份有限公司成立于1998年，是国内建设领域信息化服务产业的领军企业。公司信守“真诚、务实、创新、服务”的企业精神，持续为工程建设领域提供最有价值的信息产品与专业服务，助力行业信息化发展。在发展历程中，公司逐步确立了“引领建设领域信息化服务产业的发展，为推动社会的进步与繁荣做出杰出贡献”的企业使命，走上了专业化、服务化、国际化的发展道路。公司现有员工1600余人，拥有38家分支机构，销售与服务网络覆盖全国32个省市地区，企业用户数量达到9万余家。产品包括工程造价管理、项目管理、招投标管理、教育培训等30余个产品，并被广泛应用于建筑设计、施工、审计、咨询、监理、房地产开发等行业及财政审计、石油化工、邮电、电力、银行审计等系统，并在多项核心技术上达到甚至超越了国际领先水平，直接使用者超过33万，占据53%的市场份额，逐步成为行业应用的标准。公司连续五年（2005-2009）获得“国家规划布局内重点软件企业”资质，并荣膺企业信用评价AAA级信用企业、纳税信用A级企业、中国十大创新软件企业、中国软件产业脊梁企业、中国行业信息化杰出供应商等资质和称号。2010年5月11日，广联达软件股份有限公司在A股上市，成为工程造价软件行业内首家上市的企业。（二）广联达软件产品简介1．建设工程造价管理整体解决方案现有软件版本：清单计价软件GBQ4.0、图形算量软件GCL2008、钢筋算量软件GCL2009、安装算量软件GQI2009、审核软件GSH2.0。2．施工项目成本管理系统本方案围绕项目招投标全过程的造价管理工作，为工程项目各个参与方在招标、投标、评标阶段提供专业、易用、高效的软件产品、专业咨询及服务,实现“计量、询价、计价、招/投标文件编制、自动评标和招投标信息发布、数据积累”等招标投标核心业务的一体3化智能解决,建立起共享、协同、整合、高效的动态招投标业务系统，推动业务管理进步。3．招投标管理系统广联达招投标管理整体解决方案是向建设领域开展工程、货物及服务招标管理的企业单位，提供一套高效、专业、安全的信息化产品及服务，帮助企业充分利用先进的计算机及网络技术，快速提升招投标运行效率，显著降低采购成本，持续建立企业成本控制的核心竞争力。4．教育培训及资格认证系统广联达科技助学解决方案与院校紧密合作，以企业用人标准为指导思想，以符合高校实践教学的课程体系为依托，以“建设工程信息化实践课程方案”为核心，通过完善的教学课程、软件产品实施、师资培训、教学实验室建设、考试培训与能力认证等一体化内容，帮助院校搭建实训课程环境的整体解决方案，提升学生管理意识与工具软件的应用技能，为建设行业培养信息化应用人才。二、主要竞争对手简介（一）未来软件“未来软件”全名为“南京未来高新技术有限公司”，是一家主要为建筑行业提供一系列电子解决方案，专业从事计算机应用软件开发的高科技企业，是国内较早涉足建筑业的软件开发商之一。公司具有雄厚的技术实力,先后研制开发成功了ENG系列工程造价管理软件、项目管理系统、建筑企业成本控制系统等自主知识产权的建筑行业应用软件,客户遍及建设、设计、施工、监理、审计、房地产等各个领域。公司先后被认定为“南京市民营科技企业”、“江苏省民营科技企业”及“江苏省高新技术企业”,ENG系列工程造价软件分别荣获“南京市2000年度计算机应用成果二等奖”，“南京市2001年度优秀软件三等奖”及“江苏省2001年度优秀软件产品奖(金慧奖)”。2001年8月,南京未来又以自身的实力和技术背景成为江苏省首批通过国家“双软”认定的企业。未来软件公司的产品有：未来清单、未来钢筋翻样软件、未来网络计划软件、未来图形制作软件、未来工程造价管理软件、未来三维算量软件、未来标书制作软件。（二）鲁班软件“鲁班软件”是一家由国内资深专业人士和美国风险基金IDGVC（国际数据集团技术创投）共同投资创建的建筑业应用软件公司。鲁班软件10年来定位于工程基础数据专家所推广软件产品屡获殊荣，被评为科技部创新基金资助项目、全国优秀软件、上海市优秀软件产品、上海市创新基金资助项目、上海市火炬计划支持项目、建设部推广产品和上海市高新技术成果转化项目。鲁班软件系列产品在奥运会、世博会等国家大型项目有广泛的应用。鲁班软件公司的产品包括：鲁班土建、鲁班安装、鲁班钢筋、鲁班计价、鲁班项目基础数据整体解决方案。（三）其它软件1．智慧。智慧又叫“新点智慧”，是“江苏国泰新点软件有限公司”（原“江苏国泰国际集团新技术有限公司”）的主要品牌产品。江苏国泰新点软件有限公司成立于1998年，4专门从事计算机软件开发、计算机系统集成及建筑智能化工程的设计施工。现有员工达300多名，公司在江苏省各地、上海、安徽、山东、江西、浙江、河南、湖南、湖北、吉林、辽宁、广西等地设立了多个办事处或分公司，致力于为用户提供一流的软件和一流的服务。主要产品：新点清单人防、钢筋翻样软件、图形算工程量、工程资料软件。2．品茗。品茗