创业计划大赛初赛

执行总结1.1.公司上海经致教育科技（集团）有限公司是一个提议中的公司，它构建了一个网络实体多元教育平台，为大学生提供校内学习机会，提升大学生的创新精神和创业能力。截止2015年年末，中国有2548万大学生，是一个庞大的可接受教育群体。公司初期着力于就业创业指导以及出国留学生活技能培训的课程安排。帮助大学生解决就业创业难题，提高就业创业能力，传授出国留学相关必要知识。与此同时，公司也注重短期目标与长远战略的结合，在未来增加兴趣文化类课程所占比重。邀请文化界艺术界知名人士进行线上和线下的双向授课，满足广大大学生不同的兴趣爱好和知识需求。在未来公司将致力于将自身打造为面向中国大学生最大的网络实体多元教育平台。1.2.市场教育平台市场是个人市场，购买过程属个人购买行为。目前，中国大学生在大学生活中拥有相对宽裕的课余时间。而其课余时间的有效利用率则差强人意。本公司以此为切入点建立网络实体多元教育平台。为大学生课余时间的利用增加了选择。公司初期采取免费授课的策略进入市场，通过免费授课吸引使用者，建立初期客户群体。在使用者充分接触教育平台后，对于某些较为深入的课程收取少量中介费。具体收费标准暂未定。公司将在全国各所高校设立服务站点，对全国各地的大学生提供线下帮助。1.3.投资与财务公司总部设在上海松江大学城，同时在各个大学临近地点设立分部。公司成立初期共需资金xxx万。其中网络技术支持xxx万，软件开发投入资金xxx万，短期借款xxx万。其中用于固定资产投资xxx万，流动资金xxx万。另外，入股xxx万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本xxx万。网络技术支持xxx万（xx%）；软件开发xxx万（xx%），资金入股xxx万（xx%）；入股xxx万（xx%）。第二年估计盈利xxx万人民币，以后每年中介费扣除运营成本剩余利润率xx%左右，第二年资产报酬率为xx%，投资回收期为x年。风险资金最好在第x年撤出，采用投资入股方式比较适合本公司。1.4.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。公司股份为六位联合创始人共同拥有。项目背景1.5.产业背景近年来，我国文化产业发展呈现成倍增长的态势。从2003年算起，只用了8年时间，文化产业增加值就突破了万亿元，成为国民经济新的增长点。而从占GDP的比重看，2004年只有2.15%，到2014年则已经达到了3.76%。文化产业在国民经济发展中的地位已经举足轻重。自改革开放以来，中国经济迅速发展，人民的精神文化需求也日益增长，加之文化体制改革的有力推动，虽然目前文化消费水平较低，但我国文化教育产业市场潜力巨大，因此具有极大的拓展空间。2015年中国大学毕业生有749万人，大学高校毕业人数创历史最高，堪称“史上更难就业季”，就业形势严峻；同年，李克强总理在政府工作报告又提出：“大众创业，万众创新”，大力支持创新创业。但是，目前大学生创业存在着缺乏创业经验、自身意志品质的制约、缺乏创业技能、创业环境的制约等众多的问题，限制了大学生创业的深层实践。大学生面对着就业与创业的双重压力，自身就业、创业需要正确的引导、自身素质的提高与能力的培养。而今，大学生日益追求大学生活丰富多彩的程度，也更多的着眼于自身的未来发展抉择、素养提升和兴趣培养。面对广阔的教育市场，新东方、安博教育等众多教育品牌机构涌现，在各个地区进行整体招生，但多以学科教育为主。中国大学生在大学生活中拥有相对宽裕的课余时间。而其课余时间的有效利用率则难以令人满意。本公司以此为切入点建立网络实体多元教育平台。为大学生课余时间的利用增加了选择。大学生校内双向教育的网络实体多元教育平台是以学校为服务单位，关注校内大学生群体，授课内容不再仅局限于学科教育，而是更多关注大学生就业创业、出国留学生活技能、兴趣文化类等进行培训；授课方也不再局限于专职教师，更多地邀请文化界、企业界等成功人士或者具有一技之长的大学生进行培训，使授课内容更贴近于学生的生活、学习实践。1.6.产品概述公司主营项目简单分为三类：就业创业指导，出国留学生活学习技能培训、兴趣文化类培训，提升大学生的创新精神与创业能力，为大学生接触社会以及就业、创业提供一个平台。1.7.网络实体多元教育平台优点利用网络平台与实体平台同步授课根据学员自身的需求，量身定制，个性化指导授课内容不再仅局限于学科教育，而是更多关注大学生就业创业、出国留学生活技能、兴趣文化类等进行培训以学校为服务单位，关注校内大学生群体1.8.服务说明服务针对在校大学生，企业邀请、召集文化界、企业界等成功人士、在校教师及具有一技之长的大学生作为授课方，通过集中展示、网络授课等模式进行授课。感兴趣的学员可以先进行参观了解，试听课程。报名学员须进行身份信息登记认可，保证信息准确。如有疑问，可进行来电咨询与网上咨询。市场机会3.1．市场特征在中国，教育和培训市场的潜在市场规模保守估计达3000亿元，教育支出在中国已经超过其他生活费用作为对食物后的生活开支第二位。数据显示，在中国的家庭储蓄余额已达到10亿元，而约10％的收入用于投资教育。61.9%的网民对目前的生活状态不满意，88.5%的网民希望改变现状，而改变现状的途径中，教育培训成为最主要的方式，近四成的人打算通过“参加实地培训班”来改善目前的生活状态，还有21.3%的人希望“参加网络课程”实现自身在工作和职业等方面的变化，。因此，除掉在国家教育体系中的教育之外，中国14亿人口中，大约2.8亿人口存在着辅助教育的需求。随着中国经济的快速发展和技术进步，商业竞争、人才竞争日趋激烈，这种趋势将会导致终身学习的发展。目前我国的教育机构大多以职业技能培训的学科教育为主，但培养创新精神、提高个人综合素质、培养兴趣文化的教育机构存在空缺，培训课程缺乏创新。并且许多培训机构办学特征不鲜明，没有自己的课程体系，水平良莠不齐。此外，个性化教育已日益深入人们心中，市面上的教育机构多聘用固定的授课老师，不能根据学生个人需求灵活变动，做到因材施教，传统的教学模式已不能满足顾客多样化需求。3.2.市场细分3.2.1：教育机构类型细分截止3013年5月，中国的教育培训机构的总量为14.11万家，这其中包括职业技能培训机构和各种非学历的短期培训机构，如中小学课外辅导机构等。截止到2013年5月的行业统计数据来看，语言类培训机构开设课程最多，将近60000门，其次为IT类培训机构；开设课程小于10000门的为艺术类、建筑类和公务员考试辅导类。语言培训可谓是当前培训市场的主流业务，中国目前有近3亿人的庞大外语消费群体，开设语言培训业务的培训机构总数量超过5万家。近几年语言培训市场的规模和增长趋势的发展也是非常迅速。虽语言培训机构发展迅速，但大量机构涌入市场也会存在市场饱和的现象。艺术类培训增长相对缓慢，但据调查，艺考报考人数平均每年增长速度达到了9%，部分专业增长速度甚至超过15%。调查显示，在众多艺术培训项目中，家长最希望孩子接受的是乐器、舞蹈、美术、语言等培训，分别占30%、25%、20%、5%，在全部培训项目中占到近八成。这说明当前在某些区域的艺术培训市场中，乐器、舞蹈、美术、语言这几类培训项目已成为主要消费市场。调查显示，少年宫或艺术行业协会开办的培训机构是家长们最希望把孩子们送往的培训机构，占35%，选择离家近的培训中心占23%，个人家教式的培训占25%，著名艺术家开办或具有知名品牌的培训机构占10%，其他一般培训中心7%。由此可见，艺术培训市场是21世纪最有前途的发展行业之一3.2.2：教育机构教学模式细分可分为网络教学和实体教学3.2.3：培训对象结构细分（不同受访者的未来培养计划）（受访者的培训目的）3.3.市场竞争3.3.1竞争对手行业内竞争激烈，品牌机构有强大的资金支持，完善的运营体系以及良好的企业形象，会对中小型机构的生存造成威胁，由于教育行业入门门槛低，前期投入和资金运营固定，存在潜在进入者，利用价格优势进行竞争，开拓市场。教育体制的不断改革，传统教育改变的冲击。公司战略1.9.公司概述上海经致教育科技（集团）有限公司是一家致力于大学生校内双向教育的网络实体多元教育平台，其旨在接纳文化界、企业界等成功人士或具有一技之长的大学生作为授课方，通过集中展示、网络授课等模式为对某项技能感兴趣的大学生提供学习机会，提升大学生的创新精神与创业能力，为大学生接触社会以及就业、创业提供一个平台。1.10.总体战略公司在5—10年内成为中国大学生校内网络实体多元教育平台构建的引领者。1.11.商业模式以“服务客户”为基本理念，根据在校大学生的不同需求，按照各类要求进行分班组合提供教育服务，根据学员自身的需求，量身定制；邀请文化界、企业界等成功人士、在校教师和具有一技之长的大学生作为授课方，利用网络平台与实体平台同步运行进行授课教育、个性化指导；教育平台本身通过收取中介费的方式实现公司运营。1.12.发展战略1.12.1.初期(1—2年)主要致力于实体平台与网络平台的建设，邀请文化界、企业界等成功人士、在校教师及具有一技之长的大学生担任授课方，达成长期合作意向。并以上海金融学院为试点，采取校内讲座、海报宣传等形式吸引在校大学生群体，并且采取免费授课的策略进入市场，通过免费授课吸引使用者，建立初期客户群体，适当开放部分课程，打造校园品牌。第一年：平台导入市场，提高校园平台知晓度，树立品牌形象；逐步建立完善的线上线下同步机制；采取免费授课的策略进入市场，通过免费授课吸引使用者，建立初期客户群体吸引在校大学生并初步开拓试点学校市场，初期以大学生创业就业指导为主要授课内容累计中介费用收入约4300万元，利润约1000万元；第二年：提升品牌形象，增加无形资产，提高在大学生群体中的认可度；拥有企业自己的实体展示授课场所，扩大授课规模；在使用者充分接触教育平台后，对于某些较为深入的课程收取少量中介费。年中介额约达到6000万，利润约达到2600万；初步开拓上海其他高校市场。1.12.2.中期（3—6年）进一步完善和健全公司在各高校互联互通整体机制，相互促进；建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态和授课方式；深化培训项目多元化建设，增加兴趣文化类课程和出国留学类讲解课程所占比重，实行课程多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，打开上海高校市场，成为上海最大的大学生网络实体多元教育平台。走出上海，开拓国内市场1.12.3.长期（7—15年）在上海地区，成为上海大学生校内双向多元教育平台构建的引领与主导者。在全国各所高校设立服务站点，对全国各地的大学生提供线下帮助。市场营销5.1目标市场前期总部设在上海松江大学城，主要针对松江大学城的在校学生。中期在上海各高校聚集地设立分部，使上海市实现学习资源共享。同时开设网络课程，面向全国。后期范围拓展到全国，面向各个年龄段各个地区的学生。根据学员自身需求，量身定制，个性化指导。5.2定价方案课程分为一对一授课、一对多授课、网络大课堂三种模式。一对一授课：两种收费方案（1）按小时收费，10次课以上相应折扣优惠，与其他课程搭配另有优惠。（2）打包收费，一次性付完全部费用，老师安排课程，包教包会。一对多授课：按次收费，带新学员来二人优惠20％，三人优惠30％。网络授课：网络充值换取积分，不同课程标有相应积分，学员可自主选择课程。每日打卡签到参与线上活动也可获得积分。凡在公司担任讲师者参加课程学习享有一定优惠。课程不同收费标准不同，前期价格略低，吸引学员，开拓市场。中后期根据学员接受程度价格适当上调，并提高教育品质，精致教育。5.3营销策略前期宣传：市场渗透，树立公司形象。1、在青年杂志、各大社交网络以及学校附近的宣传栏处刊登广告进行宣传，将公司理念、品牌特色传播给大众。2、在高校进行校园宣讲，选出校园大使负责学校宣传，具体问题咨询等。3、在学校附近设立咨询处，定期举办活动，发放宣传单页、小礼品、张贴海报等。4、开设免费的体验课程，让顾客充分了解我们的特色、服务。中期宣传：