商业计划(OEM)

[贝利化妆品公司]商业计划成立公司名称和地址贝利化妆品有限公司地址：创业者资料，股东，出资25%，股东，出资25%，股东，出资25%，股东，出资25%公司性质有限责任有限公司公司的主要业务和服务生产销售日化用品承接委托加工生产，包装业务服务：DIY的方式，按你的个性化组合市场概要1化妆品市场是一种品牌占有的市场。目前，全国有约2万个化妆品品牌，但只有约3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业。化妆品品牌市场的蓬勃发展造成化妆品生产企业OEM业务的繁荣。同时也带来了各化妆品OEM企业管理水平,技术水平,设备状况的高低不一,如何选择一个适合自己的化妆品OEM企业是每个品牌投资者首先需要考虑的问题市场概要2化妆品品牌启动期的投入较小，但是由于品牌的推广费用较大，90%的化妆品品牌企业没有能力投资设厂或进行技术研发，选择OEM贴牌生产既可及减少固定资产的投入，扩大市场推广的费用，也能够解决技术、人才、配方、生产许可证、卫生许可证等方面的问题；中国目前化妆品市场每年约500亿人民币，到2010年预计达到800亿人民币。在这种高额利润和庞大市场的吸引下，每年都有数百个化妆品新品牌问世，从而为化妆品OEM贴牌生产带来巨大的商机公司概况日标：提供OEM解决方案，在日化加工行业中做到最好，可满足商家系列的个性化要求，最放心的OEM是谁，那是我！为广大的化妆品和日化同行提供最好的化妆品及日化品加工业务提供中底档化妆品的加工，销售生产销售项目产品定位：中底档产品–推销对象为社区美容美发店城市中青年女性为主，她们喜欢轻松便捷的购物方式，在品牌的转换之间有较高的随意性包括城市的工薪阶层和学生–此业务作为公司一开始开装的初始业务–待中底档产品稳定后，再扩展OEM主业务OEM发展内容发展对象：–已有品牌的公司或刚注册的品牌投资方–提供研发和试验场地–提供生产设备和人力–提供产品运输，分发能力OEM具体生产概要：按客户品牌产品定位和要求打样板，确定产品配方，如果客户存在Key的原料，则由客户提供原材料由客户指定，相关的混料规程和包装规程由客户提供由客户直接提供半成品，我们负责包装OEM其它流程：提供三证（营业执照、卫生许可证、生产许可证协助客户产品送检帮助客户调整品牌产品结构；方案特点生产环境优越，管理规范，品牌产品品质优良稳定有保证以专业实力和对客户负责的理念帮助客户发展壮大，共同成长按加工内容物数量价格和灌装包装费用结算公司成立环境分析：适应世界级品牌的需要全球管理信息系统发展需要为客户提供完整的生产需要适应建立新颖竞争优势的需要外部环境分析-政治：美国遭受9.11恐怖袭击后，其战略重心转向反恐，对于中国政策有所改变，有利于中国劳动密集型产品输出中国将成为全球OEM生产基地。在中国加入世界贸易组织之后，全球三分之一的OEM业务将转移到中国越来越多的世界著名厂商将生产转移到中国，使得中国正在成为全球工业制造生产的加工厂外部环境分析-经济：全球经济面临许多不稳定因素，如石油危机等，人们更难以预测新的经济周期起始、规模化妆品品牌启动期的投入较小，但是由于品牌的推广费用较大，90%的化妆品品牌企业没有能力投资设厂或进行技术研发，选择OEM贴牌生产既可及减少固定资产的投入，扩大市场推广的费用，也能够解决技术、人才、配方、生产许可证、卫生许可证等方面的问题外部环境分析-经济：经济一体化、全球化浪潮席卷而来，改变了经济的运作模式及人们的思维方式中国每年将有近300万大学生毕业，劳动力资源便宜、丰富新的劳动合同法的实施,增加了企业的成本外部环境分析-技术：具有一批专业技术人员专业的服务给企业提供专业的技术服务专业的生产营运，物流服务公司内部环境：先进的厂房和设备良好的人力资源管理公司的管理人员主要来自国内知名大学，经过多年的融合，形成了具有一定技术水平、层次结构合理的制造人才公司内部环境：生产过程：大力加强了内部系统管理和建设，推行了全员生产力保养(TPEM)，引进和开发了SAP的ERP系统，RealTimeShopFloorControl，HRMSystem，DocumentControlSystem，EquipmentControlSystem，LogisticsTrackingSystem，BarCodeSystem，StatisticalProcessControlSystem等技术开发：人才与设备，开发创新的气氛和激励机制竞争分析：信息技术和网络的运用，大大降低了经济与社会活动成本，使行业进入门槛低产品价格处于中底档位置，在市场的份额预计不会太高新企业的资本进入壁垒较低世界化妆品生产巨头从未放弃过对低端市场的倾向。欧莱雅收购小护士，就是展开了对中低端护肤品市场的争夺。雅芳更是针对22岁以下具极大消费潜力但经济实力欠缺的女性创立了UP2U品牌。中国本土的生产企业是否能守住低端产品这道防线，从长远来看并不乐观计划和目标三年计划–第一年开展中底档产品的生产，推广和销售–第一年的营销通过免费产品赠送，少量社区广告，上门推销的形式–第二年开始开展OEM计划（通过媒体等）–第三年成功开展OEM目标：厂家与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向提高质量、改善性能和加强售后服务，投资风险较低，收益较稳定财务计划1预计一次性投入100万，包括人员招聘，厂房招租，设备购买，假设设备的使用为10年，按每年的产值为30万，则第4年就可以回本，第5年开始盈利财务计划2以生产一桶洗发水（5升）为例：原料成本：3元包材成本：1元运作成本占价格的22%：11元卖出1支成品价格：50元平均1支成品利润：50-11-4=35元资源需求技术要求：产品开发职员要求：具有一定专业的化工人才资源需求–财务、分配、晋升，等等。外部条件–需要从公司外购买的产品/服务/技术风险与回报风险–新企业的资本进入壁垒较低，化妆品和日化行业目前都比较成熟，此类的产品，概念性产品消除风险–依自己的规模着眼产品的定位，在OEM上保证服务，质量回报–回报时间只是个预计值，是否按目前计划仍是未知数–在OEM的过程中可以学习一些大品牌产品的经验，包括生产，营销，品牌的建设等End谢谢大家