卧龙山气泡水营销策划

卧龙山气泡水营销策划第四小组：晴天工作室组长：吴桥阳组员：梁巧玲徐燕婷游孙云卓鸿章洪少东目录摘要.............................................................................................................1正文.............................................................................................................1一、营销策划的目的................................................................................1二、SWOT分析.......................................................................................1三、STP分析............................................................................................1市场细分（Segmentation）.............................................................2目标市场选择（Targeting）............................................................2产品定位（Positioning）.................................................................2四、4P战略...............................................................................................4（一）、产品策略..............................................................................5⒈卧龙山泉的差异性体现........................................................5⒉天然含气矿泉水....................................................................5⒊个性化包装.............................................................................5（二）、价格策略..............................................................................6（三）、销售渠道..............................................................................6（三）、促销策略..............................................................................61摘要：随着消费者对“品质生活”越来越高的需求，“矿泉水”已经逐渐呈现出替代“纯净水”成为人们日常饮用水的首选。因此，近年来矿泉水品牌群涌而起，面对越来越激烈的市场竞争，而在这已然成熟的市场上，要想导入新的矿泉水品牌必须有一个良好的产品营销战略。正文一、营销策划的目的建立卧龙山气泡水在福州的品牌的知名度，争夺水饮料行业市场，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。二、SWOT分析（一）内部因素S优势：1.水源充足、水质好2.含天然气泡3.开发成本低4.国内气泡水的水源少W劣势：1.品牌知名度低2.人们偏爱国外品牌的气泡水3.人们对于气泡矿泉水的了解程度较低（二）外部因素O机会：1.国外进口气泡水价格昂贵2.人们重视健康理念的消费意识加强T威胁：1.市场竞争激烈2.水饮料竞争对手众多三、STP分析（一）、市场细分（Segmentation）▲按主要消费人群划分：⑴年龄：24岁以下职业：学生理由：学生尚还没有独立支配消费的能力，对较高消费有所局限。⑵年龄：24~35岁职业：中收入的白领理由：收入中高的年轻白领，改年龄层的消费，是一种本位消费，即自己为自己的消费，一般注重对生活的享受，追求健康品质。⑶年龄：36~55岁职业：高收入的蓝、金领理由：处于结婚后生活中的家庭消费，其消费考虑到子女、老人和自己，是一种多方面的消费，对于饮用水支出有较多的考虑。⑷年龄：56岁以上职业：高级管理者，退休员工性格：处于高收入人群或被赡养阶段的消费群体，该群体对健康的要求较大，一般已经养成了较高的品牌忠诚，进入该市场较为困难。（二）、目标市场选择（Targeting）以中收入的白领为主，该群体以年龄在24-35岁之间。▲消费特征：（1）开始并具有一定独立的消费权利和能力的实体；（2）关注自己生活健康，追求品质生活；（3）生活和工作中运动较多，需要补充身体能量的人群；（4）消费顾虑较少，是冲动消费的主要群体。（三）、产品定位（Positioning）天然含气、无污染、有益人体健康的中高端气泡水。四、4P战略（一）、产品策略（1）、产品核心：具有极少数竞争对手所部具备的含有气泡的矿泉水，有益人体健康。（2）、产品形象：在包装设计上重点突出“天然含气”明示产品特点。（3）、产品规格：550ML\330ML（玻璃瓶）、1L（塑料瓶）（4）卧龙山泉的差异性体现①、天然含气矿泉水气泡矿泉水是一种天然富含矿物质的矿泉水。矿物元素包括钾、钠、钙、镁等对人身体大有裨益的元素。它与苏打水不同，苏打水是靠人工在净水中加入碳酸钠，因此不是天然形成的，这就使得气泡水与苏打水有着本质的不同。气泡矿泉水具有益于促进人体的新陈代谢、抑制因刺激而兴奋的舒缓、维持心脏、肌肉正常收缩及神经的通透性与感官的敏锐度等作用。矿泉水中所含的矿物质元素为离子态，其吸收率高。②、个性化包装ⅰ、瓶身外观（1）玻璃瓶金属盖（2）塑料瓶塑料盖产品容积：550ML\330ML（玻璃瓶）1L（塑料瓶）ⅱ、个性化瓶盖设计将矿泉水瓶的瓶盖设计绘有十二星座的标志。（二）、价格策略产品价格规格价格（元）卧龙山气泡水330ML（玻璃瓶）4卧龙山气泡水550ML（玻璃瓶）6卧龙山气泡水1L（塑料瓶）10（三）、销售渠道（1）、渠道设计模式：直销制（2）、主要分销渠道：健身会所办公场所娱乐场所中高档餐饮店水吧（四）、促销策略（1）促销广告新闻报道---针对卧龙山泉的发现、开采、上市发新闻报道，向外界宣布卧龙山天然含气矿泉水盛大上市。开设福州日报专栏、周刊---让市民了解天然含气矿泉水，对卧龙山泉水产生认知。车身系列广告---在公交车、长途汽车、各线路旅游车上做广告。健身场所广告宣传---海报、健身卡卡贴。杂志广告宣传---在健康，创业，女性等类型杂志的扉页上进行广告投入。（2）促销活动1：与健身会所、娱乐场所等合作，冠名或赞助活动。2：举办以健康气泡水为主题的产品体验会及大型促销活动。