出差方案(出差策划)

--11--面面层层材材料料市市场场出出差差方方案案22001144年年99月月3300日日星星期期--22--二二关关于于面面层层材材料料市市场场出出差差方方案案驻点出差人：------所带公务物品：笔记本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及解说材料文件、相关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔记本时间跨度：第一阶段3月2日~3月9日第二阶段3月15日~3月20日出差区域：湖南，浙江地区（主要出行城市以供应商工厂所在地地区为主拟定近期湖南地区出差，向公司做预期出差计划，恳请公司给予指导和帮助一、出差分析：就本人参与公司工作以来，公司客户群数量较少，客户基数较低，尚未形成市场效应，全国无成熟市场，表明公司业务方面尚在起步阶段，目前的区域销售额远达不到公司乃至作为一名员工的业绩要求，主要的原因比较明确：1、分管类别商品的年度采购计划和经营计划、销售计划、毛利计划、商业收益费用计划和采购管理程序；2、选择和管理供应商，确保合作供应商达到合法的进场条件；并对分管的联营供应商实行严密的监督管理，确保联营供应商完成销售任务和经营收益；3、执行公司的商品竞争策略，遵守商品的毛利和定价原则，保证价格竞争力度；--33--二、驻点出差目标：1、传达公司企业价值，推广企业品牌，为全国树立样板2、基本市场调查：产品市场定位，品牌认知度，客户评价了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率大量的收集客户资料，并及时对客户进行分类跟进3、拜访当地客户，培养感情，加强品牌市场操控力4、寻找有共同发展方向的意向商家，渠道销售和直销方式并行发展5、空白市场区域开发，提升区域品牌销售业绩三、出差行程安排表：主要出行城市从湖南长沙市开始，然后依次以广州、杭州、常州、东莞、江苏等地区从北往南推进。四、出差工作计划：利用一切能够组织的资源有效的进行市场的产品推广，以利达成交易工作日程第一阶段工作安排（10月12日~11月30日）：地点时间工作安排住宿交通工具长沙市1天主要是考察公司产能，物流，生产，为主其租房飞机、汽车、出租车、公交广州6天主要是考察公司产能，物流，生产，为主其源型客户为主连锁旅馆汽车、出租车、公交--44--杭州1天主要是考察公司产能，物流，生产，为主其旅馆汽车、出租车、公交常州1天主要是考察公司产能，物流，生产，为主其连锁旅馆火车、汽车、出租车、公交东莞1天主要是考察公司产能，物流，生产，为主其旅馆火车、汽车、出租车、公交江苏1天主要是考察公司产能，物流，生产，为主其旅馆汽车、出租车、公交五、驻点出差的谈判思路：1、到意向较小的客户主要是给其一份资料，拿到他们核心人物的联系方式，留着以后电话里慢慢沟通开发；2、碰到比较有意向的，这个谈判技巧很重要，按如下流程去谈：首先，第一：我们应该和客户分析一下安全监测这块的必要性，事前防范重于事后处理，然后阐述我们公司产品的优势和特点，研发、生产和服务能力，能够极大的配合客户安全工作的开展和防范；谈话主要涉及我们公司及公司产品的差异化。（展示优势）第二：分析产品的操作空间和给客户带来的价值（列举一些用户案例，展示宣传视频及各类宣传材料）；谈话主要阐述能给客户带来什么。（引发兴趣）展示优势引发兴趣施加压力商务谈判达成交易--55--第三：向其表明这次我们来推广产品的难得性，可以实地服务，以后很难有这样的机会了，而且现在我们带来的是整套的实施方案，不仅仅是产品本身；谈话主要阐述机会的重要性。（施加压力）第四：对上述环节要给客户不断的深化和重复，不求一次性成交或一次性就把问题解决，项目营销，后期跟进最重要；在每一步的沟通环节之后，都要聆听和记录好客户的疑虑，对应的进行有效价值的解说，并解决可能存在问题，打消客户疑虑，缩短成交周期，达到最后的商务合作。（商务谈判）第五：进行实质性的合作时，所有的必备材料和需要准备的文件合同等一定要及时有效，并且每一细节都要把控和整理好，在整个商谈的过程中最关键的是回款实现，务必确定好金额和回款时间，这才是达成交易的标志性环节，之前所有的工作都以款项到账为结点，否则任何工作的开展都视为起点。（达成交易）其次：开发客户成为我们的经销或是代理，同样按照以上5步思路进行，同时按以下方法穿插来谈：第一：介绍我们公司的规模及实力，分析市场需求，产品利润空间等第二：介绍我司产品的定位,我司的售后服务及其优势，为客户提供全套产品服务，有任何问题，我们都将配合商家解决第三：当谈到跟代理商这块是怎么合作的：1.首先我们的产品分为两种销售模式，一种是独家代理方式，需要商家亲力亲为，投入精力完成区域内一定的销售量，整个项目由商家组织实现，利润丰厚，我们公司将进行市场保护，并配合商家工作，资金投入仅是一台样机成本；一种是商家提供规定数量的客户资源，配合我们完成整个项目的销售，我们将按照规定比--66--例给予利润分配2.成为我们的供应商，我们专心做项目；3.我们厂家免费对代理商的业务员及工程技术人员进行培训，培训出能熟悉操作项目的市场销售人员及能独立解决产品售后和技术问题的技术人员；六、出差工作汇报安排：每1至3天向公司汇报一次工作进度，以文字形式阐述，内容将包括：市场调查情况、客户拜访情况、工作完成阶段、取得的工作效果等内容七、预算：因驻点工作前期仅需报销来回路费，因此只对交通费用进行计划预算，考虑到时间和费用比较，飞机比火车更经济，提前十天购买飞机票价仅比火车硬卧贵一点，但是飞机仅需要6个小时到达目的地，而火车需要2天到达，因此该地区出差选用飞机可以节省更多的时间来开展工作，来回路费将不超过2000元飞机票价及时间：火车票价及时间：--77--物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二．培训的及要求培训目的1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。2、培训要求1）保安理论培训通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。2）消防知识及消防器材的使用通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。3)法律常识及职业道德教育通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。4)工作技能培训--88--其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。三、安全奖惩：--99--1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落