2016福州鲁能公馆推广传播提案

福州鲁能公馆推广传播提报先知先觉2016/3/24先天下之先而先项目背景思考—1鲁能地块14926元/㎡正荣地块13653元/㎡融侨地块19462元/㎡阳光地块10007元/㎡金辉地块8492元/㎡世茂地块17931元/㎡中鼎地块21788元/㎡城开地块13268元/㎡首开地块15950元/㎡首开地块14749元/㎡碧桂园8724元/㎡2015年楼市三个现象市中心“奔四”东区土地喷井北区开始复苏项目背景思考2016年楼市一个事实区域住宅预计区域预计（万㎡）未来价格主力面积未来总价原主力总价北区板块26.7720000-25000110-144220-360120-250东区板块64.1525000-3000090-125225-375120-250中心城区14.2330000-35000125-144375-504250-400金山板块30.0420000-2500090-125180-312120-250马尾板块（快安）4515000125-144187-216100-1802015年土地供应货值的量价预计东区将成为福州最热点的置业板块东二环连潘旧改项目背景思考地价攀升，房价水涨船高，未来涨势难挡2016年楼市一个必然单价/总价接近的北区板块and东区板块必然竞争极度激烈项目背景思考项目背景思考—214926元21亿400套8个月第1次五四北片区地王！2016年剩余时间！全年销售目标！首推销售目标！首次入主福州！项目背景思考项目背景思考实干兴邦直入问题核心问题界定入市有人气项目有价值去化有手段高溢价高去化高关注＋＋稀缺、独特、超所值造势、造场、造人气核心问题界定火爆、紧张、都在抢14926元/㎡片区地位楼面价；8个月时间；21亿全年目标；400套首开目标；第1次入福州3高问题高关注核心问题核心思路解决手段营入市人气战品牌营造找关联—城市/人/品牌核心问题—1高溢价核心问题核心思路解决手段销项目价值战项目定调最强——价值体系最强——属性定位核心问题—2高去化核心问题核心思路解决手段战快销攻坚战收割战造关注——线上传播造话题——影响事件造口碑——客户体验核心问题—3品牌营造一炮而红高关注有关联品牌万科华润保利世茂推广语在历史中创建未来08年万科福州元年在历史的容貌上建筑未来城市精神山/海/榕/城保利地产和者善著明天来了，福州从城市走向都市切入点品牌与城市品牌与城市品牌与城市品牌与城市导入方式软性沟通+现场体验软性沟通+现场体验软性沟通+现场体验软性沟通+现场体验全国一线品牌在福州落地表达品牌营造一炮而红高格调、高站位、高姿态品牌营造一炮而红有关联才有共鸣才成话题所以，鲁能地产品牌落地须与城市/人找到关联人气品牌营造一炮而红鲁能品牌福州福州人挖出关联内核福州解读品牌营造一炮而红城市精神：海纳百川有容乃大它表达福州包容和吸纳天下人才学习各种先进文化的城市风格又能倡导容纳世界的宏大气量和向外开拓的进取精神品牌营造一炮而红福州解读关键词：吸纳、学习、开阔，进取。福州人解读品牌营造一炮而红关键词：前瞻、革新、突破、引领“睁眼看世界第一人”林则徐维新变革救国先导—严复品牌营造一炮而红福州人解读闯出去，爱拼才会赢的闽商关键词：勇气、雄心、拼搏、突破品牌营造一炮而红鲁能品牌解读关键词：国家电网、世界500强第七位品牌营造一炮而红鲁能品牌解读关键词：专业、优质、领先品牌营造一炮而红鲁能公馆解读天津鲁能公馆南京鲁能公馆关键词：科技、突破、领先品牌营造一炮而红鲁能品牌/公馆福州福州人挖出关联内核城市精神：海纳百川有容乃大关键词：吸纳、学习、开阔，进取闽商：闯出去，爱拼才会赢关键词：勇气、雄心、拼搏，突破品牌/产品：绿色、智慧、宜居关键词：专业、优质、领先拼搏、突破、创新品牌营造一炮而红福州城市精神福州人精神鲁能品牌品牌营造一炮而红福州城市精神福州人精神鲁能品牌共鸣点拼搏突破创新品牌营造一炮而红福州城市精神福州人精神鲁能品牌共鸣点拼搏突破创新统一概念先品牌营造一炮而红福州城市精神福州人精神鲁能品牌共鸣点拼搏突破创新统一概念先概念延展领先创先先进新先先声优先品牌营造一炮而红敢为天下先福州城市精神福州人精神鲁能品牌共鸣点拼搏突破创新统一概念先概念延展领先创先先进新先先声优先核心诉求品牌营造一炮而红鲁能地产福州品牌落地的传播口号敢为天下先品牌营造一炮而红唤起城市精神振奋城市人心彰显品牌作为项目定调有值可销高溢价最强价值体系项目定调有值可销项目定调有值可销项目定调有值可销项目定调有值可销项目定调有值可销将物理价值包装成客户购买的价值体系项目定调有值可销打造一套真正体现“敢为天下先”的价值体系客户：你“先”在哪？项目定调有值可销城市层面的先居住层面的先项目定调有值可销城市层面的先技术领先品质优先生活率先三大先技术领先，城市99%项目拥有中国绿色三星建筑认真。品质优先，城市绝大多数项目的精工品质。生活率先，让城市进入更绿色、更智慧、更宜居的人居方式。项目定调有值可销居住层面的先六突破园林突破精装突破科技突破配套突破尺度突破享受突破项目定调有值可销配套突破，儿童游乐、游泳馆、瑜伽室、三点半学堂等园林突破，超大中庭景观带，雨水花园环保技术精装突破，120项人性化设计，细致入微科技突破，中央空调、新风、PM2.5除尘抗霾，8大智能尺度突破，超宽楼间距、舒适人工学户型空间设计享受突破，景观大道、迎宾顶棚、双大堂……五重归家礼仪6T一个革新城市的居住体系项目定调有值可销项目定调有值可销6T一种鲁能公馆独有的价值体系项目定调有值可销6T豪宅中的特斯拉项目定调有值可销如何打通产品与客户的连接桥梁？潜在客户特征分析鼓楼机关、事企业单位（上升型首改+舒适型二改）具备强烈的上升性，对生活的品质，以及舒适度有着与普通阶层的区别重要客重点关注——身份感：区域标杆+城市豪宅综合品质：空间感、品质细节圈层归属：与谁在一起，住一起区域周边地缘性客户首置首改客户对区域有情节，对价格敏感，注重产品的性价比，功能的齐备性身份感：性价比+价格项目品质：类豪宅、身份的转变重点关注——前瞻意识的八县进城客非主力客户，更注重居住的舒适度以及身份标签感。品牌+保值+级别感升值可能+面子感重点关注——项目定调有值可销机会客核心客本项目客户基本判断项目定调有值可销他们的整体特征洞察项目定调有值可销他们可能是周边的私企主、个体户，比别人更勇于突破、勇于创新，走在别人前面，是他们经营自己事业的信条，也是他们一路走来的真实写照。客群描摹-1项目定调有值可销他们可能是鼓楼福大的教授、电力机关等干部，今时今日，他们的成功，是源自于他们对自我的高追求、高要求的结果，也是他们人格魅力的所在。客群描摹-2他们可能是连江客户，比当地人更具前瞻意思、领先思维的他们，洞见城市发展的居住价值，为子女，为生活，为资产保值宁可贵上一倍，他们也要置业福州，或转卖原有房子，来福州重新置业。项目定调有值可销客群描摹-3具领先意识的城市进取族本案客户整体特征定位：具领先意识的城市进取族三大先六突破的领先产品客户洞察产品特征甜蜜连接项目定调有值可销项目定调有值可销步步领先的人生从产品到客户的传播定位一步鲁能步步领先项目定调有值可销从产品到客户的传播定位卖好项目，需有产品还要有情怀。项目定调有值可销找准了路，就能一步一万一步鲁能步步领先别人的不可能，是你成功的起点步步领先的人生有时候，“坚持”和“智慧”同样重要步步领先的人生起跑线上慢了？就日夜兼程赶上步步领先的人生大多数成功，是从一句“不可能”开始的。步步领先的人生园林突破精装突破科技突破配套突破尺度突破生活率先品质优先项目定调有值可销鲁能公馆敢为天下先技术领先敢为天下先的鲁能公馆价值体系梳理具领先意识的城市进取族人群步步领先的人生精神项目定调有值可销鲁能公馆敢为天下先园林突破精装突破科技突破配套突破尺度突破生活率先品质优先技术领先价值诉求线情感诉求线步步领先的人生一步鲁能步步领先最强属性定位项目定调有值可销五四路地铁口绿星精工奢宅属性定位建议：3个原因。项目定调有值可销用五四路黄金大道的概念炒区域价值项目定调有值可销城市第一中轴黄金大道壹方便炒区域支撑价格的溢价项目定调有值可销福州第一黄金大道上的鲁能公馆炒作参考：项目定调有值可销1号线—秀山站贰2016年1号线将开通，必然成为城市热点用1号地铁开通后的热度佐证项目的区域价值项目福州偏心了！项目定调有值可销两条“黄金大道”，尽汇鲁能公馆炒作参考：项目定调有值可销叁对市场必须有独特的标签和站位。中国建绿三星，做市场的唯一精工，做市场的品质诉求三大战役全线攻击高去化保证第一次开盘400套的销售目标制定三大战役三大战役全线攻击总思路三大战役全线攻击品牌入市战项目引爆战价值爆破战让客户惊艳让客户惊叫让市场侧目线上传播事件影响客户体验第一战成功的开始品牌入市战时间：5月1日—6月1日三大战役全线攻击三大战役品牌入市欲擒故纵悄然入市全城热议导出概念线上传播事件影响客户体验一个神秘事件，引爆全城。三大战役品牌入市千年传家寻有缘人引发微信朋友圈转发，与各开发商截胡，共推波澜三大战役品牌入市三大战役品牌入市扫入二维码，跳转H5页面一封鲁能地产写给福州人的信让真相明晰三大战役品牌入市穿梭在城市中，忙忙碌碌你有多久，没放慢脚步，去感受去聆听这座城市？还记得，“睁眼看世界第一人”的林则徐故事吗？还记得，三坊七巷里严复的维新变革救国之道吗？还记得，祖辈口口相传“闯出去”的闽商精神吗？……其实，真正的千年传家宝早已铭刻在了这一片，你我所熟知的土地上拼搏、突破、创新，敢为天下先……难道不是激励我们创造一个又一个辉煌的千年传家宝吗？鲁能地产深谙这座城市的精神以世界500强的变革之姿，洞见城市发展大势以绿色、智慧、宜居为愿景为城市注入更多、更新的居住活力感受城市精神，点亮城市精神，践行城市精神鲁能地产与你同行三大战役品牌入市通过H5一封信导出“敢于天下先”的品牌概念后发动全城互动游戏持续深化三大战役品牌入市互动游戏建议-1为你心中“敢为天下先”的福州精神点赞【每期选取30位投票者，精美礼品】林则徐放眼看世界船政文化西技中用海上丝绸之路走出去天下闽商打拼之道寿山石雕精益求精礼品建议—VR产品契合项目三大战役品牌入市乐视超级头盔爆风魔镜互动游戏建议-2三大战役品牌入市“敢为天下先”约跑赢百元话费分享邀请好友一起参与约跑500米送话费三大战役品牌入市互动游戏建议-3三大战役品牌入市敢为天下先集福赢大礼（VR产品/鲁能足球/球衣/海南登岛/泰山俱乐部）绿色福智慧福宜居福三大战役品牌入市三大战役品牌入市事件炒作大概8天左右接下来将之前悬念广告全部统一出项目的品牌形象广告布局海西敢为天下先创新科技引领住宅——世界500强鲁能集团首进福州三大战役品牌入市微信配合品牌形象同步炒作三大战役品牌入市品牌发布三大亮点一种形式三大战役品牌入市线上传播事件影响客户体验现场亮点一6T居住价值体系革新城市尺度三大战役品牌入市三大战役品牌入市现场亮点二鲁能集团品牌事件发布引领城市生活三大战役品牌入市三大战役品牌入市三大战役品牌入市现场亮点三现场抽特斯拉三大战役品牌入市送6000元儿童版特斯拉特斯拉体验权三大战役品牌入市或送锤子T2手机三大战役品牌入市一种形式像手机发布会一样做品牌发布会极简PPT全场脱口秀前宣炒作三大战役品牌入市前宣炒作极简PPT三大战役品牌入市三大战役品牌入市全场脱口秀发布会前宣三大战役品牌入市临时展点品牌概念持续落地三大战役品牌入市线上传播事件影响客户体验三大战役品牌入市尝先吃喝玩乐三大战役品牌入市吃—尝鲜到访赢《海鲜大餐享用券》导客类活动三大战役品牌入市喝—尝鲜到访赢享鲜榨果汁一杯，抽取榨汁机导客类活动三大战役品牌入市玩—尝先乐视超级头盔体验，抽取活动导客类活动乐—尝先三大战役品牌入市登记预约，抢先享鲁能泰山俱乐部体验导客类活动线上传播事件影响客户体验第二战成功的持续项目引爆战时间：6月2日—7月15日三大战役全线攻击一延续两条线两步走线上传播事件影响客户体验三大战役项目引爆敢为天下天的品牌DNA持续落地三大战役项目引爆传奇项目引爆阶段传播概念一延