商业计划书的评价

一、商业计划书的评价（一）商业计划书的构成1、概要2、公司描述3、产品与服务4、市场分析5、竞争分析6、营销战略7、财务分析8、附录（公司背景、团队人员简历、公司宣传品）（二）商业计划书可行性的主要评价指标1、技术可行性（1）主要技术内容及基本原理包括项目的由来、内容、技术水平等（2）技术创新点、创新程度和创新难度从项目所采用的核心技术、基本原理、主要结构、生产工艺、性能及使用效果等方面在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细说明本项目的技术创新点、创新程度和创新难度，以及需要进一步解决的问题，附件有：查新报告或其他相关证明材料，或产品的照片、样品等。（3）技术来源及知识产权的归属（4）技术水平的先进性与目前国内外产品比较说明，如有技术成果鉴定一并附上，先进性的层次有：1）国际领先；2）国际先进；3）国内领先；4）国内先进；5）省内领先：6）省内先进。（5）项目产品与国内外同类产品的比较特性将本项目在克服现存主要问题方面与国内外同类产品现行指标进行较详细的比较，可以表格方式说明2、技术成熟性和产品可靠性(1)技术成果的鉴定情况（成果的级别，获奖情况）；(2)项目产品的技术检测检验、分析化验情况；(3)小批量、小规模试生产的产品质量稳定性、成品率情况；(4)项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。3、产品市场需求及前景预测（1）产品市场需求量、经济寿命期及开发新用途的可能性（2）同类产品其它企业的生产能力及拟建项目预计投产时间（3）产品在国内外市场的竞争力；预计替代进口或出口的可能性4、项目实施方案的可行性（1）技术方案（产品规模、标准、生产技术及工艺流程）（2）生产方案（生产设备及原辅材料来源、工程方案等）（3）产品营销计划（营销方式、计划及保障措施等）“S曲线理论”：查尔斯·汉迪（1994）认为它“概括了人类、政治体系、企业以及产品的生命周期”，它们都是一个诞生、成长、开花、结果、凋谢、死亡的过程。如果能在第一条曲线出现峰值之前进入一条新的曲线，就能获得新生。那些在A点步入第二条曲线的人是非常明智的，因为这是一条超越矛盾的小路，是既维持现状又开创未来的通途。-----查尔斯·汉迪教授5、经济、社会效益评价（1）生产成本和销售收入估算（2）财务分析评价指标：内部收益率、投资回收期、投资利润率、还贷期等（3）社会效益分析评价内容：对地区经济发展水平、资源合理利用、环保和生态平衡的影响（4）风险性及不确定性分析评价内容：技术风险、人员风险、市场风险、政策风险以及项目的抗风险能力二、创新是成功创业的基础创新：指把一种从来没有的关于生产要素的“新组合”引入生产体系。这种“新组合”包括：（一）发明与创新发明就是观众人所观，思无人所思。发明是通过思维或实验过程创造出来的一种思想、一种构思或一种样品，准确地说，一件发明就是一个物质形态或概念形态存在的新的实体。创新，是发明的第一次商品化，是把发明引入生产体系并为商业化生产服务的过程。发明不一定启动创新，但创新的起点一般是发明。有创意的创业计划一定蕴含着创新的成分。（二）创新性的评价标准1、新颖—用创新新度评价1）首创的形式：艺术性突破：罕见的创新，如计算机、复印机、青霉素等。杠杆式创造：属知识、概念、方法、技术的应用，如圆珠笔、激光手术刀等。应用性工程:工程化知识在新领域的应用，如轻便自行车、数字仪表。2）适应---以首创产品为基础加以改进，包括技术、功能和外观适应。3）模仿---对已有新产品进行复制，包括率先紧跟、区域优势和特许权威基础的模仿、低成本模仿。2、有价值创新新度决定着创新活动的价值层次。你小心翼翼，诚惶诚恐，让所有人都满意，结果却恰恰毁灭了你自己。你应该象流水、象星星、象闪电、象露珠、在你的空间和位置表现你自己，那么世界才更广袤，社会才更斑斓，历史才更深邃，未来才更迷人。----柯尔本（美）引进新产品---产品创新引进新技术---技术创新开辟新市场---市场创新引入新的经营理念---观念创新实现生产的新组织----组织创新