商业计划书编写

创业学：原理及实践中央财经大学商学院林嵩创业团队组建团队由一群认同并致力于去达成一共同目标的人所组成目标(Purpose)人(People)定位(Place)权限(Power)计划(Plan)创业团队组建创业团队的分工核心领导者销售部门生产部门研发部门财务部门内务部门创业团队组建创业团队规模团队即将承担何种任务是很重要的团队将如何构成团队的最佳规模创业团队组建创业团队的多样化任务相关的多元化为团队的任务提供了经验，包括教育背景、工作经历、公司任期等非任务相关的多元化所提供的经验与团队的任务无关，包括性别、种族和年龄等创业团队组建创业团队之间的协调性组成创业团队的基石在于创业远景与共同信念个人利益是建立在团队利益基础上的，因此团队中没有个人英雄主义创业成员也可能因为理念不合等原因，在创业过程中不断替换创业团队组建团队组建的两个主要内容树立正确的团队理念和发展目标凝聚力诚实正直长远目标承诺价值创造创业团队组建建立团队管理机制处理创业团队内部的权力关系处理创业团队内部的利益关系制定创业团队的管理规则创业团队组建组建创业团队程序撰写商业计划书优劣势分析确定合作形式寻求创业合作伙伴沟通交流，达成创业协议落实谈判，确定责权利商业计划书编写商业计划商业计划本身是计划的一种创业机会识别创业团队组建商业模式整合商业计划编写新创企业战略新创企业融资新创企业营销新创企业人力资源新企业创立新企业成长商业计划书编写商业计划书的目的企业情况审视未来战略规划创业资源获取商业计划书编写商业计划书的分类针对资金资源的商业计划书针对人才资源的商业计划书针对政策资源的商业计划书针对网络资源的商业计划书商业计划书编写商业计划书的构成要素产品市场创业团队企业经营状况市场开拓方案企业成长预期商业计划书编写商业计划书的特征客观性实践性条理性创新性商业计划书编写商业计划书的重要原则目标清晰明确关键要素齐全语言清晰务实形式同样重要商业计划书编写孔明曰：自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。商业计划书编写竞争对手分析自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。商业计划书编写商业计划书的通常结构封面及目录摘要企业简介市场分析产品分析创业团队风险分析营销计划生产计划研发计划财务分析退出策略商业计划书编写摘要创业者持有的优势：创业项目的产业是蓬勃向上的。创业项目的产品是具备独特价值的。创业发展规划和商业模式有科学根据的和充分准备的。创业团队是坚强有力、良好协调的，完全可以为创业行动全力付出。创业者所拥有的其他特殊资源商业计划书编写摘要投资者的投入是盈利的：创业的财务分析是客观实际的。投资者的投资回报是客观而有吸引力的商业计划书编写企业简介企业概述业务范围发展历史未来发展规划组织结构设置企业与众不同的竞争优势或者独特性商业计划书编写市场分析目标市场定位按消费者特征按消费者的生活方式按地理区域按产品的特定效用商业计划书编写市场分析行业分析该行业发展程度和未来趋势是怎样的该行业的总销售额和成长潜力如何处于行业生命周期的早期还是成熟期是什么因素决定着行业的发展在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等行业内部是否拥有良好的关系进入该行业的障碍商业计划书编写市场分析竞争对手描述可能的主要竞争者描述竞争者的总体发展战略分析竞争者的财务状况和发展潜力分析与竞争者相比，自身的优势和不足之处体现在什么方面创业者将以怎样的态度来应对竞争，能在多大程度上承受竞争者所带来的压力商业计划书编写产品描述产品的基本信息，包括名称、特征及性能用途市场上是否已经或即将有同类产品与同类产品相比，产品独特性在哪些方面产品的价位如何产品的市场前景和竞争力如何让顾客购买产品的关键性因素是什么商业计划书编写产品描述产品的技术含量产品的研究开发过程。新产品开发计划是否拥有知识产权保护措施商业计划书编写创业团队展示创业团队成员基本信息成员的工作经历成员的教育背景成员的行业经验成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面的经历。创业团队的职业道德、能力与素质。关键雇员介绍咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士商业计划书编写创业团队展示创业团队分工和组织结构具体项目的负责人（如果存在一个特别重要的项目）在一些特别地区是否加强管理队伍团队成员薪酬制度企业决策机制和冲突管理机制商业计划书编写营销计划总体营销计划营销机构和营销人员市场渗透与开拓计划一般的销售程序市场营销中意外情况的应急对策。销售计划时间和销售量预期商业计划书编写具体营销策略定价策略目标市场上的定价及其依据成本定价法市场定价法心理定价法高低价结合的级差方式商业计划书编写具体营销策略分销渠道现有的市场机构和销售渠道；现有销售队伍以及管理方法发展方向和各阶段目标商业计划书编写具体营销策略产品展示和广告工具描述免费品尝免费提供给消费者供其当场品尝或发放品尝包供其带回去品尝优惠券购买一定金额的产品，赠送一张优惠券，在下次购买的时候享受一定折扣特价包向消费者提供低于常规价格销售商品赠品/礼品以较低的代价或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买奖品/竞赛消费者在购买某物品后，向他们提供赢得现金、旅游等获奖机会光顾奖励用现金或其他形式按比例用来奖励某一主顾或主顾集团的光顾产品保证由于销售者保证按规定产品无明显或隐含的毛病联合促销两个或两个以上的品牌或公司采取捆绑销售、买赠的形式合作售点陈列在购买现场或零售终端，提供交好的售点陈列材料，结合媒体宣传交叉促销是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做广告商业计划书编写生产经营计划厂房和生产设施基础设施（水、电供应、通讯、道路等）现有的生产设备以及将要购置的生产设备原材料需求状况生产工艺流程复杂与否，成熟与否生产过程中的关键环节介绍新产品的生产经营计划品质控制和质量改进能力生产能力的调整（压缩或者扩张）生产过程需要什么样的人力资源（基层员工和管理人员）商业计划书编写研究与开发未来的技术发展趋势公司的技术研发力量已用于研发的费用总额研发的计划发展方向和目标研发的具体任务研发新产品的成本预算及时间进度商业计划书编写财务分析历史财务状况资产负债表损益表现金流量表常见的财务指标商业计划书编写财务分析未来的财务规划预计的投资数额生产经营所需费用销售预测未来三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表，以及相关财务指标商业计划书编写财务分析融资相关问题融资方选择融资抵押和担保情况融资条件风险投资人对企业经营管理的介入商业计划书编写风险分析企业经营方面的风险：市场不确定固素生产不确定因素技术发展不确定因素管理团队方面的风险管理经验不足经营期限短：对企业核心人物的依赖财务方面的风险清偿能力资源不足其他方面的风险商业计划书编写风险投资的退出投资回报（ROI）公开上市（IPO）兼并收购偿付协议