商业计划书（PPT 56页）

第1页****光盘项目分析智诚创业简介目录公司使命与追求战略地位公司业绩客户资源市场分析产品分析项目运作财务分析风险与对策分析公司简介第3页•我们致力于成为具有管理咨询+投资银行双重专业能力的综合性咨询公司!•我们致力于推动中国企业管理升级，造就一代职业经理人！•我们致力于成为中国管理咨询业升级换代的领导者！•我们致力于成为全面提升中国经理人素质的顶级教练！•我们致力于成为中国管理图书出版的第一品牌！追求使命构建一流智力平台，帮助客户创造未来！•客户：智诚创业以创造性的金融运作、战略性的资源整合与专业性的管理咨询为客户创造价值。•员工：智诚创业为精英人才提供实现自我的舞台，通过吸引、发展、激励和保留杰出人才而成为声誉卓著的公司。•社会：智诚创业是知识创新者的殿堂，是新知识的创造者、传播者和未知领域的探索者。公司简介—使命与追求第4页公司简介—战略地位领先的战略、资本运营、并购重组、市场营销、人力资源、生产作业、私募融资等方面的咨询能力一流的专业人才：咨询顾问全部来自国内著名的高等院校或具有海外留学背景在20多个行业及领域中具备出色的专业背景和研究能力曾为国内100多家大型企业提供投资、融资和管理咨询服务与国内30%以上的上市公司建立了良好关系内蒙古北京陕西福建四川云南江西江苏黑龙江天津安徽山西浙江广东河北辽宁吉林贵州山东甘肃宁夏新疆青海广西湖南湖北河南海南西藏台湾深圳上海中国管理咨询业的“旗舰”第5页客户资源拥有客户档案8000家拥有外围客户400家拥有200家核心客户拥有2万余家客户资源智诚创业客户资源****光盘项目分析第8页中国过去20年中GDP的增长速度为9.6%，考虑到中国目前科技的高速发展，预计在未来5年中，中国的GDP平均增长速度可达到7%—9%中国国内共有3700万家企业，每年用于培训的费用总计400亿人民币中国目前需要培训的国有企业领导约为266万，中层领导约为1596万，国家经贸委近两年指定院校培训已达20万人次，自主培训400万以上人次2000年新闻出版行业总产值870亿人民币，是中国第四大盈利行业，预计到2005年可达4000亿元人民币2000年全国光盘发行销售1.18亿盘市场分析—广阔的市场前景中国是世界上人口最多的国家中国正在迈入信息化时代“知识爆炸”改变了传统的学习方式，知识及信息的获得成为生存的需要快速增长的经济势头、日益提高的生活水平，孕育着对教育的极大需求资料来源：精品购物指南总第549期中国教育在线第9页市场分析—教育培训市场环境分析政府支持社会需求品牌认可政府对非学历专业教育给予法律上和政策上的有力支持中国即将加入WTO，高级经理人才极度匮乏现有经理人员的素质亟待提高现实的和潜在的管理培训市场潜力巨大、前景广阔该市场每年以30%~40%的速度发展哈佛的国际顶尖品牌在中国极具影响力，在中高级经理人员以及工商管理界师生中有极高的认同度市场特点市场潜力大，但培训内容陈旧，培训手段落后，培训水平偏低第10页市场分析—潜力与容量分析0100200300400500600700亿元年教育培训市场发展趋势图2000年2001年2002年2003年2000年中国企业教育培训市场总销售收入为400亿元；预计未来两年将以20%的速度增长；2001年该市场销售收入将为480亿元；2002年该市场销售收入将为576亿元；2003年该市场销售收入将为691.2亿元。资料来源：中国教育在线第11页市场分析—结构分析高层教培市场中层教培市场低层教培市场该教培市场上缺乏具有良好品牌的培训机构和企业，现有的几家培训院校如：AMA、清华—哈佛合作项目、北大光华研修中心等则以英文授课居多，收费昂贵，缺少本土化的教学内容以及对中国市场较适用的案例分析社会需求量大（企业与个人），课程设计大众化，缺少创新及特色；师资水平及教学质量鱼龙混杂；培训公司数量众多，比较活跃的有30余家，但大多缺少品牌，无领先者市场缺少针对性、持久性，缺少系统的课程设计和安排，收费及管理不规范，市场波动较大；没有有效的证书；师资质量及授课质量难以保证第12页市场分析—目标市场分析顶级经理人高中层管理人员需要经常性地获得培训，更新知识，应对压力与竞争。利用哈佛光盘系列产品的灵活性、实用性，培养实践技能、操作技能，配以哈佛品牌证书，加重其在企业提升的砝码，灌输全新的理念根据高层教培市场供给不足的状况，利用哈佛品牌及广泛的认知度，配以智诚创业强大的资金支持和智力支持，开发以哈佛光盘为核心内容的短期高级经理人培训课程，以优良品牌、较高收费及高质量、快节奏为特点，推行哈佛管理教学的全新理念其他社会自学人员改变传统教学模式，以新颖、生动和个性化的情景设计及人机互动的模式及其全新的教学内容，提高学习的兴趣，掌握基本的技能，为其未来的职业生涯打造坚实的基础，为未来的职业经理人提供其所需的全新理念及全面技能ＭＢＡ/ＥＭＢＡ在校学生各类管理院校教师针对当前教学压力大、教师缺乏培训时间和机会、知识更新速度慢的特征，为其提供新颖的教学手段及权威的案例分析，提高教学水平，增加知识含量，应对市场挑战渴望提升自我的全面素质，获得预期的发展前景及与本人能力相匹配的收入，同时获得国外先进的管理知识及理念，更新知识，获得更多的发展机会第13页市场分析—主要竞争对手分析聘请哈佛教师开展短期培训时间为７天收费２万元清华经管学院具有品牌优势使用国外教材英文授课面对面教学吸引高层客户受众有限收费高昂不适于光盘类产品的市场推广光华管理研修中心聘请欧美教师开展短期培训收费2.8万元获得哈佛品牌授权虚拟教学受众较为广泛没有权威证书缺少人际互动受设施及技术等条件制约无法大规模普及虚拟学习的方式在中国的适应周期较长中欧管理学院获得哈佛出版社产品授权开设网上课程收费１万元具有品牌优势、拥有资深专家，资金充足，利用产品灵活的特点，针对不同的目标市场进行多层次的课程设计、组合，光盘内容及模式融入培训理念，加上面对面教学，具有很强的灵活性及针对性基本情况主要竞争对手比较优势优劣势分析智诚创业第14页小结国家政策鼓励发展非学历专业教育我们具有迅速地、大规模地整合资源的能力、提升能力、传播能力、深化能力和升值能力管理教育培训市场潜力和容量巨大与竞争对手在有差别的市场中具有比较优势我们对市场有深入的了解和把握对中国企业运行及效率有深刻的理解具有一批优秀的管理咨询、培训、出版和市场运作专家第16页产品分析（一）本套光盘共14盘，分为9个专题：教练技能Coaching成功的服务ServiceSuccess人员管理技能Theinteractivemanager差异化管理Managingacrossdifference创新团队管理Managinggroupforcreativityandinnovation变革管理Realizingchange绩优团队Teamsthatwork虚拟团队管理：真实的成效Virtualwork:realresults互动谈判技能Theinteractivenegotiator第17页产品内容产品分析（二）导论个性化方案专题内容文献资料介绍主要内容及其通过学习所要达到的目标通过人机互动的测试，了解每一个学习者的情况，并据此提供学习本专题内容的个性化方案主题介绍专题研讨案例分析与本专题相关的参考文献，以帮助读者理解内容第18页产品分析（三）产品特点突出的品牌优势权威的管理内容实用的管理技能全新的培训方法哈佛的研发、哈佛的授权、哈佛的教材、哈佛的案例，这意味着MBA教育的成功和企业理想的实现产品自身多层次、多角度的内容设计，扩大了产品的实用范围。是包括制造业、服务业以及高科技企业等各类各级经理人员必备的手册迄今为止国际市场上惟一的一套定位于高级管理技能培训的多媒体课程。渗透着哈佛商学院MBA教育的精髓产品内容生动、案例经典、界面友好、互动性及针对性强，精心的人性化设计演绎了现代教育与学习的新的理念及模式，提供了管理教育培训的全新方法极强的中国市场针对性面对中国管理培训市场的迅速发展，MBA、EMBA等教育需求的扩大，以及加入WTO后中国工商管理界人士应对跨国经营新的挑战所形成的巨大的市场潜量，孕育着本产品辉煌的开发前景第19页产品分析（四）目标客户MBAEMBA学生及其他管理专业的学生即将进入管理岗位的企业人士目前中国经理人才市场上需要转型的人士希望提升商务英语水平的各级各界人士希望提升自我，研修管理课程的社会自学者在职的中高级经理人员管理院校教师及管理专业的研究人员第20页产品分析（四）开发战略以课程开发为主要手段，将光盘运用于课程教学中，以防止光盘流入市场在产品生命周期内（2年~3年），实施分阶段纵深开发，以防止光盘盗版风险，通过课程和培训获取最大收益课程开发与颁发哈佛商学院（出版社）认证的课程证书相结合，以防止课程盗版第23页中国企业管理教育******投资公司智诚创业服务服务哈佛产品运作模式—合作模式教育联盟培训联盟出版联盟媒体联盟本地化第24页财务部开发委员会主任技术组翻译组声像组课程组教材组教培机构渠道管理商学院渠道管理课程监管认证组营销推广组项目开发总监项目开发经理营销总顾问项目运营经理市场运营总监开发总顾问运作模式—组织结构第25页****教授智诚创业研究咨询有限公司总裁，我国著名的管理咨询专家。****教授智诚创业研究咨询有限公司总咨询师，我国著名的管理咨询专家。运作模式—核心管理团队第26页拥有与国际一流教育和出版机构进行合作的经验，并拥有丰富的版权资源与国内56所MBA管理院校和研究机构有密切的联系，并进行过富有成效的合作拥有国内一流的工商管理作者、译者队伍具备引进、出版和运作国际一流管理图书产品，创造良好社会效益和经济效益的经验、能力、业绩和典型案例具有丰富的图书策划、编校、印制和发行营销经验与公共媒体和专业媒体保持良好的合作关系培训师资：国内顶级的培训师队伍，每位培训师都具有8年以上的培训经验培训课程：高质量的课程开发与设计，在HR、市场营销、战略设计、兼并收购等领域拥有国内“王牌”培训课程客户资源：广泛的客户网络，与国内5000余家大中型企业的人力资源经理建立长期合作关系培训联盟：高水平的联盟伙伴，与56所MBA管理院校、国家经贸委、五大人才培训中心有良好的合作关系教培领域出版领域运作模式—核心资源第27页中国教育部运作模式—战略联盟（一）中国科技大学研究生院北京大学光华管理学院复旦大学管理学院为产品开发提供专业建议产品本地化咨询光盘内容翻译产品推广与服务市场营销支持教育联盟厦门大学管理学院华中理工大学管理学院中山大学岭南学院哈尔滨工业大学管理学院作用成员第28页运作模式—战略联盟（二）地区培训授权代理企业内部培训部门五大人才培训中心培训联盟招收学生根据客户情况进行产品改进分销本公司产品共同开发光盘产品系列课程和服务平台作用成员国家经贸委培训中心第29页北京大学出版社运作模式—战略联盟（三）中国人民大学出版社中国教育图书进出口公司出版联盟提供出版市场分析权威资料翻译和编辑相关产品文本合作出版项目系列产品合作发行项目系列产品清华大学出版社外语教学与研究出版社作用成员第30页运作模式—战略联盟（四）中国中央电视台媒体联盟配合产品营销宣传结成产品合作推广联盟培育管理教育市场促进竞争性互动作用成员中国教育电视台北京电视台上海东方电视台湖南卫视深圳电视台《IT经理世界》杂志《中国企业家》杂志新浪网卓越网当当网上书店第32页运作程序—三阶段实施图产品推广及营销程序图封闭开发—试卖课程产品研发种子教员培养课程实验路演争取订单第一阶段战略联盟推广—卖课程+卖产品渠道建设师资培训授权认证与拓展产品线深化战略联盟管理与控制第二阶段大卖场——卖产品为主，卖课程为辅高强度的宣传攻势快速度营销引进开发新的替代产品第三阶段第33页运作程序—产品开发（一）光盘的开发保留英文版，为外企职员和英文较好的人士提供原汁原味的哈佛产品汉化光盘的用户界面，保留英文对白，为M