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2019/9/51创业融资的核心文件:商业计划书你能创建出一份令投资方感兴趣,被其打动的商业计划书吗?这是创业融资的核心文件,一份完整的商业计划书能充分体现你的创意或企业的价值,从而获得所需资金。一、商业计划书的含义商业计划书是创业者或企业为了从外部募集资金,向潜在的投资方提交的全面介绍企业运作情况和未来发展前景及融资要求的书面文件。它清楚地展示了创业者或企业能够足够多地销售产品或提供服务,获得令人满意的利润,从而有效地吸引潜在投资方对项目进行投资。商业计划书(businessplan)是一份约25-35页的故事,它描述了新企业计划达成的目标,以及新企业如何实现这些目标。对于大多数企业而言,商业计划是一份用于企业内外的两用文件。对企业内部来说,商业计划能帮助企业设计出实施其战略和计划的“路线图”;对企业外部而言,商业计划用于向潜在投资者及其他利益相关者汇报企业试图追求的商业机会及如何把握机会的行动计划。2019/9/532019/9/54二、商业计划书的作用一份好的商业计划书可以起到以下两方面的作用:.是让潜在投资方了解你的“窗口”。商业计划书类似于任何其它的向别人推销东西的建议书,它暗示怎样让投资者和创业者都能赚到钱。一份商业计划书就是一份关于企业价值的公告,在看过一份强有力的商业计划书后,潜在投资方才能清楚地了解他即将投资的类型,又能知道仍存在的未解决的问题。商业计划书是他们决定投资时间和是否投入精力分析企业形势以及是否拟定与创业者进行商谈等事项的一个必不可少的关键。因此,每个创业者必须明白拥有一份出色的商业计划书是至关重要的,它是初步联结沟通你和潜在投资方之间的一座桥梁,是你通向创业成功之路的一个跳板。2019/9/562.是一份关于创业的“可行性研究报告”。商业计划书是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。对初创的企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来,再逐条推敲,这样创业者就能对这一项目有更清晰的认识。所以说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。对已设立的企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服原有的或新来的出资者为企业的进一步发展提供资金。商业计划书为何重要?首先,商业计划书是一份内部文件,它能帮助企业明确目标和商业模式,也能使读者坚信商业创意有价值,并相信旨在开发创意而创立的企业必然有光明的前途。如果准备充分,商业计划还可以在企业创立时充当指引管理团队和员工行为的重要路线图。其次,商业计划书是新企业的自我推销文件,它为新企业提供了一种向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身的机制。这种机制清晰地展现了新企业如何通过各部门的有机匹配,来塑造实现其使命和目标的组织能力。2019/9/57三、谁会阅读商业计划,他们希望看到什么?2019/9/582019/9/59图:谁会阅读商业计划及他们会希望看到什么四、商业计划的类型或版式创业者必须仔细斟酌商业计划的行文,使它能给人以紧迫感,同时又不会造成漫天要价的印象。商业计划的读者知道创业者没有资源,并期望他们能有所为。一般来说,商业计划共有三种类型:2019/9/5101.简略商业计划(summarybusinessplan)是一种有5-10页长的商业计划,非常适合于处于发展早期还不准备写详尽商业计划的企业。简略商业计划的制定者可能正在寻找资金,以便为撰写详尽商业计划进行必要的分析工作(如可行性分析)。值得注意的是,那些正在考虑创办新企业却不愿花时间撰写详尽商业计划的老练创业者们,也会使用简略商业计划。例如,如果易趣的首席执行官海格·惠特曼打算创办一家新企业,她可能就会撰写一份简略商业计划交给选定的投资者,然后等待回音。其原因在于,大多数投资者都知道惠特曼女士的成就,因此不需要太多的详细信息。2019/9/5112.详尽商业计划(fullbusinessplan)这是本讲讨论的重点,一般有20-30页长。这种计划比简略商业计划更为详细,用来说明企业经营与计划,通常为投资者审阅而准备。如前所述,商业计划的读者们都非常忙,不会花时间阅读长篇累牍的机会,事实上,详尽商业计划越精炼准确越好。诸如创业者简历或产品原型图片等细节最好放在附录中。2019/9/5123.企业运营计划(operationalbusinessplan)有些已建企业会撰写企业运营计划,它主要面向企业内部读者,它是企业经营的蓝图。一般而言,这种计划长达40-60页,其最大特点在于涵盖大量细节信息。对新创企业而言,设计良好的企业运营计划能为管理者提供运营指导。2019/9/5132019/9/51420-30页对那些处于资金筹集期的企业最适用,也可充当企业的运营蓝图简略商业计划5-10页对于那些处于发展早期,打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业最适用详尽商业计划企业运营计划40-60页主要是针对内部读者,是规划新企业运营蓝图的好工具,也能为管理者提供运营指导图商业计划的类型2019/9/515五、商业计划书的内容一般来说,商业计划书应涵盖的主要章节都是类似的,但是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。下面是国内一家的风险投资公司提供的商业计划书的提纲。2019/9/516****有限责任公司的商业计划书提纲1.商业计划概述◇公司概述◇发展目标◇主要任务◇成功要素2.申请者基本情况◇公司简介和成立背景◇公司股东及股本结构◇过去三年财务状况3.产品和服务◇公司主营产品/服务或业务方式◇产品的生产及项目实施◇产品/服务技术水平◇产品/服务独特性、竞争优势2019/9/5174.科研与开发◇项目技术来源、知识产权情况◇项目技术负责人及业务骨干情况◇公司关键技术保护措施◇该项目后续研究开发方向、计划和投入(包括人力资源)5.公司管理◇公司董事会的组成◇公司董事、经理以及关键雇员的特长和经营业绩◇公司的管理方式:组织结构、分配方案、员工持股等◇公司的各类顾问◇公司的社会公众关系6.行业及市场分析◇行业状况介绍◇市场规模及发展趋势◇行业竞争对手及本公司竞争优势◇未来三年市场销售预测2019/9/5187.企业发展规划及营销计划◇公司未来3-5年的发展规划和主要目标◇公司营销机构、队伍和营销网络的构建◇广告和促销策略、价格策略◇市场开拓计划8.融资要求及说明◇本次融资总量◇申请风险投资额◇匹配资金来源◇融资条件◇融资后资本结构◇风险投资介入公司管理的程度◇资金运用计划◇后续融资计划2019/9/5199.风险因素及控制◇技术风险◇市场风险◇管理风险◇财务风险◇其它风险10.投资回报和投资退出◇退出时间及方式◇利润分红◇股票上市◇股权转让◇股权回购2019/9/52011.财务预测◇未来3-5年盈利预测◇现金流量预测◇资产负债预测12.其他信息及附件◇公司营业执照副本复印件◇公司总经理详细的个人简历◇财务报表(上年、上月)◇主要元器件、原材料供应商◇有关公司及产品的其它资料2019/9/521六、商业计划书的创建过程商业计划书的创建过程可用图4-5-1表示:公司基本情况管理团队产品或服务行业及市场营销策略研究与发展项目实施进度风险控制财务计划融资管理产品创造展开调查搜集资料撰写商业计划书2019/9/522常言道:巧妇难为无米之炊。要创建一份好的商业计划书就必须做好前期的调查、搜集资料工作。比较有效的方式是问卷调查和管理层访谈。下面围绕商业计划书应涵盖的内容主要介绍问卷调查的内容设计。2019/9/523(一)公司基本情况的调查1.公司注册情况公司名称:注册资本:其中现金:实物:无形资产占股份比例:注册地点:公司性质:(有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例)2019/9/5242.公司业务:(可参照公司章程,说明公司曾经经营过的业务;公司目前经营的业务;主营业务)3.公司沿革:(调查时收集公司大事记等方面的资料,说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因)2019/9/5254.目前公司主要股东情况:(可列表说明目前股东的名称及其出资情况)股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方2019/9/5266.本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:以图形方式表示。如:投资者1投资者n投资者2下属机构n下属机构2下属机构1公司5.目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示。一般,公司的组织机构形式主要有直线制;直线-职能制;事业部制等。2019/9/5277.公司目前职工情况:如:拥有员工________人,其中管理人员_________人,生产工人_________人;管理人员中,大专以上文化程度的有________人,占员工总数________%,大学本科以上的有_________人,占员工总数_________%,硕士学位(含中级职称)以上的有_________,占员工总数_________%,博士学位(含高级职称)以上的有_________人,占员工总数_________%;最好列表说明,如:2019/9/528员工人数大专以上文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人2019/9/5298.公司经营财务历史:可根据公司本年度及过去三年的资产负债表和利润表整理后列表说明。(单位:万元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入利润总额净利润总资产总负债净资产资产负债率净资产收益率2019/9/530净利润=利润总额-企业所得税总资产=负债+所有者权益资产负债率=总负债/总资产净资产收益率=净利润/净资产2019/9/531(二)公司管理团队情况的调查1.董事会成员名单序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事7董事2019/9/5322.管理团队的业绩。可由当事人按下列要求先自己撰写,再整理。董事长姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。2019/9/533总经理姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。2019/9/534技术开发负责人姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。2019/9/535
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