三合山景区年度营销推广方案

三合山景区推广营销方案山东省平度市明村镇20170101-20171231Contents目录景区情况及市场分析三合山三合山古称三户山，海拔100余米，位于平度城西35公里处的胶莱河东岸、潍石路南侧。三合山景区内自然资源优越，山虽不高，但在平西一望无际的平原沃野之上，显得非常醒目而突出，且山谷纵横，风景秀美。同时，三合山还拥有许多人文旅游资源，大致可分为宗教文化和红色文化两类。现在整个景区已规划出七彩养生谷等观光旅游产品，另有红色纪念馆、寺庙等其他游览点，景区周边更是拥有“万亩”百果园，为休闲农业采摘游的开展打下了坚实基础。山谷纵横，景色宜人景区概述区位分析平度市位于胶东半岛西部、中国经济强劲增长的环渤海湾经济圈、山东半岛制造业中心地带，是连接青岛、潍坊、烟台三大城市的“枢纽”，是胶东半岛制造业中心、青岛经济发展的潜力之都，处于青岛市1小时经济圈内，被誉为青岛的“后花园”。三合山景区地处平度市明村镇，项目距青岛港、青岛机场、青岛火车站等交通枢纽距离均在100-120公里左右。明村镇境内309国道和潍莱高速横贯东西，603国道和新潍高速纵贯南北。青岛市1小时经济圈环渤海经济圈青岛1小时经济圈城市交通“枢纽”区位优越交通便利旅游核心资源概述三合山被列为青岛市“未成年人教育基地”，在此发生的“胶河战役”成功促使解放战争山东战场由战略防御转为战略反攻，在中国革命史上有着重要地位。三合山景区深挖红色文化，目前已建设完成杨明斋纪念馆、红色文化长廊等红色主题景观。石器时代古遗址，韩村大汶口遗址，属龙山文化体系。陈家屯教堂，春秋时期齐国大夫宁戚之墓“宁戚冢”拥有明村西瓜、大黄埠牌樱桃西红柿、蓝莓等农产品资源，并成功举办了多届明村西瓜节，周边种植的水果种类达到20余种。三合山景区内宗教氛围浓厚，拥有道教、佛教等多教派的宗教文化。景区内泰山圣母殿（道教）、禅窟寺（佛教）等宗教庙堂现状良好，正对外接待香客，清明时节祭祀朝拜人群众多。普渡桥等新建的宗教景观也已基本建设完毕。红色文化历史人文农业旅游宗教文化文化深厚资源丰富项目现场照片杨明斋纪念馆三圣殿亲情谷普渡桥爱情谷三户山铭SWOT分析8全国重点镇山东省旅游强镇交通便利区域生态环境优异生态农业产业化发展文化底蕴深厚旅游资源丰富优势劣势机遇挑战SWOTSWOTANALYSIS旅游产业特色不突出没有形成品牌效应景区旅游附属产业发展相对落后三合山在本地及周边地区具有广泛影响力政府支持力度大特色小镇建设是全国热点旅游发展处于起步阶段景区宣传力度严重不足缺乏强有力的活动支撑营销现状分析l范围小：推广集中在明村镇、平度市、青岛市等周边区域l影响小：邀请的媒体数量少，所产生的影响小，宣传效果有限l游客人流不稳定：由于营销手段有限，目前三合山景区的游客还是主要依靠一些民俗集会或节庆活动的带动。如每年清明节上山祭拜的人群、四月初八和十月初八周边村镇参加山会的人群、明村西瓜节吸引来的游客等等。但就平时来说，三合山景区的游客人流还比较少，游客人流不稳定。营销现状营销现状2015年，3D战争爱情题材电影《俺的三合山》正式启动暨主题歌发布仪式在明村镇举行。该电影由市委宣传部、中共明村镇委、中媒全频(北京)影视投资有限公司联合出品，将以3D电影的艺术形式再现华东野战军东线兵团各级将领的风范。该影片是根据1947年发生在平度市明村镇境内著名的胶河战役(俗称三合山战役)的众多资料，结合编剧家族中当时老人们的亲身经历，历时多年采风，同时采访当年参战的战斗英雄、老兵、支前模范等亲属，精心创作而成。目前，《俺的三合山》电影已发布主题曲，拍摄工作可能会在今年开展。微信营销目前，当地政府已通过微信公众号“瓜果原乡甜美明村”，陆续发布了一些关于景区方面的新闻和信息，在当地范围内达到了一定的宣传效果。主题电影营销现状谁更关注平度地区？山东、北京、江苏等周边省市青岛、济南等省内人群华东及华北地区？品牌认知度较低，旅游人群主要依赖省内游、周边游营销现状综上所述：1、目前三合山旅游尚未构成品牌；2、三合山景区无规范体系；3、三合山旅游缺少关注度高的话题或事件，营销手段较少；4、缺乏强有力的核心吸引物来定义三合山旅游。营销目标及思路思路及定位打造“三合山”旅游品牌，全面提升景区知名度及美誉度红色是名片依托“三合山战役”的历史和文化地位，全面塑造三合山红色故土的形象，使之逐渐成为全国知名的爱国主义教育基地。生态是核心借助三合山“一年四季，百果飘香”的自然生态优势，塑造三合山低碳、环保、绿色、自然、乡村、田园的生态度假胜地印象。品牌红色生态“悠然红色三合山徜徉万亩百果园”“悠然红色三合山徜徉万亩百果园”覆盖区域及目标市场分析北京天津河南湖南湖北河北平度三合山一级市场：平度市周边及山东省内其他县市的自驾游群体、家庭旅游群体、休闲度假群体、乡村群体等。山东安徽江苏二级市场：华东及华北地区，如北京、天津、江苏、河北等地的观光旅游群体、家庭旅游群体、休闲度假群体、生态养生群体等。三级市场：华南及中国其他区域的休闲度假群体、生态养生群体及红色旅游群体等。目标受众分析接受爱国主义教育的学生、企事业单位、党员群体。他们注重体验和参与感，注重教育和收获。红色旅游群体生态养生游群体家庭亲子游群体休闲度假游群体传统节庆日的周边短途旅游；共同探索，注重体验；注重感情培养和安全性；参与的活动以休闲娱乐为主。以老年人为主，他们有一定的经济基础和充裕的时间，旅游节奏较慢、有强烈的怀旧心理，倾向实用性消费。有经济基础支撑消费意愿较强烈追求品质游、高端游品牌推广阶段目标基础营销建设阶段，让更多游客知道三合山、了解三合山基础营销品牌树立品牌巩固品牌著名让“三合山”品牌更具知名度提炼品牌核心价值，对三合山景区进行整体品牌形象树立。通过打造现象级的概念与活动，增加景区曝光度，巩固品牌印象。持续的品牌传播，进一步提升景区品牌价值及美誉度。品牌推广阶段目标打造三合山旅游品牌塑造三合山旅游印象提炼三合山旅游价值最终实现游客量提升！！！诉求策略绿色生态——自然、健康、纯净的休闲度假天堂红色文化——品味红色记忆爱国主义教育基地2大卖点5个利益点3个支撑点生态采摘拓展学习户外露营住宿餐饮休闲娱乐一年四季百果飘香的水果资源丰富的红色文化与历史遗留秀美的自然风光推广规划线上+线下事件营销+专题活动传统媒体+自媒体全渠道联动超精准营销筹备期（1-2年）成长期（2-3年）成熟期（3-5年）打造知名度1提升美誉度2塑造忠诚度3推广组合活动传播大众媒体宣传造势新兴媒体整合落地户外报纸杂志网站自媒体旅行社微博微信资源落地整合整体规划2017年平度三合山景区推广时间表基础营销新媒体营销部分事件营销/话题主题活动传统媒体广告投放特色营销VI视觉元素设计2017.1-2017.2官方微博微信开通2017.2三合山“开山”啦2017.5-2017.6三合山蓝莓节三合山开山仪式美女带你游三合山景区2017.5-2016.6电视、广播媒体推广视情况而定户外、车体、地铁等广告投放视情况而定旅行社推广视情况而定主题电影推广配合电影上映进行微博微信内容更新2017.2-2017.12美女带你游三合山景区2017.5-2017.6明村西瓜节魅力三合山穿谷探秘寻宝活动2017.7-2017.8平面媒体推广视情况而定宣传片拍摄制作2017年底微博微信大号推广配合主题活动进行探密寻宝三合山2017.7-2017.8三合百果采摘游白果美食汇、百果DIY课堂三合山星光帐篷节2017.9-2017.10软文投放2017.2-2017.12论坛社区维护2017.2-2017.12三合山百果采摘游2017.9-2017.10三合山冬季采摘节爱情谷璀璨之夜2017.11-2017.12三合山星光帐篷节2017.9-2017.10三合山冬季采摘节2017.11-2017.12爱情谷璀璨之夜2017.11-20017.12营销规划营销阶段根据三合山景区现状，我们将2017年三合山景区的营销大致归纳为以下两个阶段：前期造势期活动推广期基础营销线上营销+通过开通及维护景区微信、微博公众号，定期发布网络营销软文等手段，让“三合山”品牌更具知名度，为下一阶段的活动推广期打下基础。为主2017年1月-4月主题活动事件营销+为主2017年5月-12月借助三合山“一年四季，百果飘香”的自然优势，通过四季的水果采摘活动和事件的打造，带动景区营销推广。整体概述营销话题全年不停主题活动贯穿四季线上营销实时跟进穿透力更强，关注度更高，反响更持久通过多渠道的媒体宣传矩阵，形成全方位信息包围！传播分享互动转化基础营销全面开启01基础营销全面开启基础营销——VI视觉元素设计及应用景区VI视觉识别系统是景区文化的综合表现，从一定程度上的体现了景区的管理文化。通过为三合山景区打造科学的有实操性的视觉识别系统，可以更好的传播景区文化、提升景区知名度、塑造景区形象。LOGO释义logo主体颜色为绿色，因为“绿”代表着生态，代表着自然，是三合山文化的核心。logo中展现了在蓝天映衬下，三合山景区青山入云、田野宽广的自然风景。在群山的映衬下，一座红色的房屋悠然坐落其中。这抹红是三合山战役中战士们的鲜血，这抹红是三合山红色文化的象征，这抹红是三合山最亮眼的一张名片。背后是青山，眼前是果园，中心是红色精神！三合山文化的精髓在logo设计中尽情展现。logo下方的右侧，平度三合山字样点缀在“万亩果园”中，点明景区名称，再次加深游客对于景区的印象。应用展示——景区内应用景区垃圾箱景区内道旗景区导视应用展示——广告应用墙体广告车站/小区广告位车体广告应用展示——特色纪念品服饰红色纪念品红色纪念品应用展示——特色纪念品特产商标特产包装特产包装应用展示——特色纪念品特色茶具纪念品应用展示——VI视觉手提袋企业VI基础营销——备用logoLOGO释义更加突出三合山的自然特色，青山为背景、房屋为点缀、道路为指引，整体画面自然和谐。同时利用水墨的笔触，让整个logo充满古风古韵。基础营销——宣传片拍摄宣传片拍摄制作在2017年底，适时启动景区特效宣传片拍摄工作。三合山景区宣传片将重点突出景区优美的自然风光，以及悠久的红色文化，诠释出“悠然红色三合山，徜徉万亩百果园”的主题口号。02线上营销实时跟进线上营销微信/微博联动1、话题引领#悠然红色三合山徜徉万亩百果园##探密寻宝三合山##美女带你游三合山景区#……2、信息互动动态实时发布、粉丝实时互动配合主题活动的进行及时更新信息3、大号投放通过微博微信大号投放，进一步扩大景区宣传面与影响力。自媒体·微世界·大营销新媒体营销为三合山景区开通微博/微信等自媒体账号，并做好日常运营维护工作。线上营销微博微信大号示例线上营销整合专业线上旅游类媒体资源，依据不同发布需求，制定媒介投放与购买计划，完成相关旅游资讯内容的传播。并对其实施监测与跟踪，保证投放效果，为景区提供专业化、精细化、全方位的媒体传播服务。网络媒体软文投放视频网站自媒体门户网站旅游类网站旅游企业网站线上营销部分媒体资源区域性媒体专业媒体论坛、社区营销成本低、见效快、传播广、可信度高线上营销创意策划论坛社区讨论互动话题发布热帖精华帖置顶帖冷帖删帖下沉帖微博微信二次传播原因分析、媒体调整、方案总结强化互动、回复引导、转发推荐回馈分析、创意调整03主题活动贯穿四季主题活动1、三合山蓝莓节2、“开山”仪式3、美女带你游三合山景区关键词：蓝莓采摘、开山关键词：西瓜采摘、探秘关键词：冬季采摘、灯光烟火关键词：百果采摘、DIY春夏秋冬1、明村西瓜节2、三合山穿谷探秘活动1、三合山百果采摘游2、百果美食汇、百果DIY课堂、星光帐篷节等1、三合山冬季采摘节2、爱情谷璀璨之夜主题活动第一阶段（5-6月）1个采摘活动1个开山仪式1个热门事件主题活动活动名称：三合山蓝莓节活动时间：2017年5月-6月活动内容：三合山东北麓坐落着占地1100亩的沃憇蓝莓主题公园，在5-6月蓝莓大批成熟的季节举办三合山蓝莓节，利用蓝莓采摘的噱头，吸引游客来到三合山，并策划打造“蓝莓采摘→逛三合山景区”的一日游览线路，让游客全天有的吃、有的玩。主