在扶贫空间产业项目集中签约会议上的讲话

在扶贫空间产业项目集中签约会议上的讲话同志们，今天签约的9个中药材、1个黑花生种植项目规模虽小，但意义重大，是安康扶贫空间不断探索的扶贫新模式。让收购单位不担心钱的问题，让发展的合作社也不担心销售问题，扶贫空间充当了“支付宝”的作用，这种创新，我非常赞赏，也非常感谢扶贫空间的同志们，你们很能干，你们很敬业，你们干的很有成绩。这里，我想说三层意思。第一是祝贺。今天紫阳、汉滨区的合作社和亳州奔农农业公司签订合作协议，在扶贫空间对接项目为贫困村发展做贡献具有里程碑式的象征意义。为什么我这样说呢，因为安康是中药材的天然基因库，有1299种药材适合在安康生长，其中进入药典的就有290种，南方北方的药材我们这都可以生长。你（药材公司）在这找到了发展空间，贫困户、合作社、贫困村也都找到了发展空间，所以大家都找到了今后的发展空间。这是最值得祝贺的，祝贺大家双方共赢。第二是落实。落实有两层意思，第一层意思就是合作社你们今天把协议签了，就是一诺千金，签了就是责任，签了就是信用。不签无所谓的，但是签了就要信守承诺，所以说协议一签，责任就压到你们合作社了，你们合作社回去了之后，发展种植的品种要真正的成功有很多的细节必须去亲身操作，比如选地的问题，什么品种适应什么地，我们安康地理和气候有很大的差异性，一天就有好几个季节，一面山就有两个气候，变化很大，可能一个品种在你这个村可以，在他的村就不行；阳坡行，阴坡不行；高山行，低山不行，所以怎么选地是发展药材的第一重要环节。如果一开始地都没选好，那肯定就失败了，所以这个项目发展要一块块的去选地，你们需要认真的，亲自安排督促甚至到位；还有就是栽苗子的技术，同样的苗子，栽好了他就容易活，很多技术环节不到位，他就不容易活，有的苗子栽的时候能压实，有的就不能压实，你压实了他的根须就压断了，同时，压实的轻重都有关系的，所以这些细节都需要大家一点一点的去抓好落实，这是我想说的第一个层次的落实，合作社方面要把种植的事情弄好，现在你们的责任在种植上，其他的事情你们不用管，你们就是如何选地，如何把人家的技术手把手学到手。再者，我还要给刘经理（亳州）提个落实的要求，你一定要把技术指导落实到位，你如果把技术指导不到位，失败了，这种发展模式是要有人买单的，如果这个失败了没人买单，我们这次探索就是失败的，我为什么用这个话来说呢，因为过去政府用行政手段去推动，行政手段推动是没有人去买单的，这些失败归根于气候、技术等找了一大堆的理由到最后没有人买单。我们现在这种模式是实体，扶贫空间是社会实体，也是经济实体，你们药材公司是实体，合作社更是实体，三家都是搞实体的，到最后没有人买单这就是失败。那么如何能保证成功呢？除了合作社要做的，你们药材公司的技术是最关键的，很多细节都很难做到位。比如错一两天栽苗，压实的程度，什么地块打不打沟排水，这些细节很难做到100%的到位，100%的到位第一取决于技术，第二取决于合作社的人员能不能把你们教的技术做到位。我出生在农村搞农村工作也有几十年了，我们想的好，说的好，一到操作的时间就变味了。比如前些年的桑树苗，前一天晚上拿回去告诉他们放在房后的水沟里用土把他覆盖着，但是我们老百姓拿回去之后就往屋檐下一方，一天晚上风一吹，都吹干了，他去栽，结果就是栽不活，最后还说你的种苗有问题，就这么个小细节，小技术导致桑苗成活不了。但是这些细节谁去落实谁去跟踪到位呢？过去就是缺少跟踪和落实，老百姓把他拿回去屋檐下一扔，一晚上的风一吹这些娇嫩的种苗也就完了。药材也一样，而且它比桑苗更娇嫩脆弱，所以请刘经理你们的技术人员一定要指导到位。落实的第三个方面就是扶贫空间需要做好的。孔令旗你们这块做的很好，模式也很不错，下一步就是要对接好，要进一步想合作社担心的问题，要把他们担心的问题，在你们那要得到解决，你们相当于担保方，他们双方都是不相信的，但是他们都相信你。你要服务好双方，这个虽然是好说，但是也是一个难题，做到位也很难的。所以我希望大家从细节搞好落实，只有把这些落实了，今天签订合同才会有意义。这就是想说的落实层面上的意义。同时大家还要总结经验，扶贫空间要总结，你们这些合作社更要总结，药材生长的一切过程都要做好总结，为下一步发展推广做好准备。不管你们平时拍照片还是拍视频，只要你记录下这些，都是宝贵的经验，当你的合作社发展到一定的规模，推出去的时候人家什么都不会相信，就相信你们实践成功的案例。所以合作社这一层面和扶贫空间都要做好总结资料的收集和整理。第三是希望。我希望你们三方能够诚信从商，只要诚信就没有做不好的事情。诚信赢天下，大家知道王永庆吧，台塑的老板，他讲诚信就是一个很小的细节感动了顾客。他开始在台湾卖米承诺，我的米里面没有一颗沙子，如果你们谁吃出米里面有沙子，我不仅卖出的钱不要，而且我重新给你换新米，这是他的第一个承诺，第二个承诺是随时都能给你吃到新米，卖米的时间送到客户家里，总是会把米缸里的米倒出来，把新米倒进去，然后再把之前的米放上面，总能让客户吃到新鲜的大米。就这几个小小的细节，小承诺，台湾人就认准他的米店，让他的生意风生水起，让他从一个卖米的做成现在的台塑集团，世界500强企业。他的成功就是两个诚信和细节。我们都讲诚信，说一不二，这是第一点。第二点我希望大家相互理解，诚信是理解的基础，特别是在现在的市场经济条件下，特别是在发展的新项目上多理解，比如合作社给公司提出什么要求，公司感觉有点过分，但是我们换个角度一想，其实也不过分的，可能你就把问题给他解决了。合作社同样也是一样。三是希望大家有一个共患难的想法，不要一想到发展就要挣多少钱，我要挣多少，要有共患难的思想，一个产业三年只是起步，五年可能到达峰值，八年是衰弱期。特别是药材，只要你把八年的这个衰弱期度过了，可能就是你盈利的天下。药材项目选好了，效果是非常好的，安康适合生长，但是我们却赶不上亳州，原因就是我们的量没有做起来，所以我们要抓住这个机会有共患难的思想把这个项目发展好。要有一个长远谋划的策略，这块请刘经理在发展药材上有长远的战略眼光。举个例子吧，在2007年的时间旬阳一个药材商，他搞药材，他给我讲过一些，然后我去甘肃的天水和陇南，发现一种药材的利润让我感到吃惊，白芨，07年发展白芨，09年左右一亩卖到40万，不可思议，但是人家把钱确实赚了。到了天水，看到一种就是几百亩几千亩的，去年卖的800元/公斤，现在亳州市场200多元每公斤，一亩地也是10万多收入，所以请你把未来的市场好的药材选几个品种，让我们贫困村通过种植药材赚未来的钱，用时间和眼光赚钱。这个回头扶贫空间和药材公司要研究，要有战略眼光，不能只赚当下的小钱，不顾未来的趋势。我今天就讲这么多，安康的药材种植不管谁来牵头，你今天签了9家合作社，一旦这个模式成功了，你们将来都会赚大钱。祝愿大家合作成功，万事如意。