增有效人力促团队发展

增有效人力促团队发展五六业务联动之增员我们为什么要增员？各团队取得良好开门红业绩得益于去年12月增员的人力储备寿险是真正体现“人多力量大”的行业只有让我们承担起责任，我们才真正走向成熟增员即是增源。增员就是增缘。增员就是增元。增员就是增远。增员就是增圆。古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。央视《亮剑》的情节（一）为什么一个团从千把人暴增到近万人敢打重兵防守的重镇平安县？“干得好，你天天吃肉，天天过年”；“干得不好，连汤也甭想喝”；启发一：树立让大家共同发展的远景一个人成功的因素时间体力精力智力耐力这一切可计量的能量和资源是有限的对增员的理解增员就是倍增时间增员就是倍增体力、精力增员就是倍增智力增员就是倍增生命力央视《亮剑》的情节（二）李云龙增员“魏和尚”启发二：增员渠道需要多样化。贫苦大众友军土匪、山大王——能争取就争取一切爱国人士等我们的增员来源到保险行业发展非常有利的都是些什么人？——年龄２５－４５岁——生活背景：创业、成就自己、挣钱……——专业背景:医生、销售、教师、金融、企业管理等.软件：两性、两想、四力一贯硬件：年龄、学历、个人阅历镜头：李云龙安排一营、二营进行真刀真枪的格斗训练央视《亮剑》的情节（三）启发三：增员的人需要强化训练才能有战斗力我司目前训练中的一些思考敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队训练、训练、再训练，真枪实弹的练。——公司的、职场的、团队的、个人辅导央视《亮剑》的情节（四）李云龙最成功的增员——田雨启发四：增员需要方法和决心——增员非难事，关键是方法。增员的步骤列出名单按年龄分类按生活背景分类按专业背景分类规划增员拜访线路、制定策略央视《亮剑》的情节（五）镜头:为冯楠介绍赵刚启发五：要真心帮助您的手下增员不只是主管的事，要为你的部下共谋成长央视《亮剑》的情节（六）李云龙团长卸任后，过得自由自在拓展市场，从零售商变为批发商增加价值，军官总比士兵威风倍增效率，单一经营变多种经营启发六：头衔没有任何意义，绩效才是硬道理几点注意不能只以技巧、话术增员告诉他能带来什么告诉他可能遇到的困难——方法很重要，观念更重要亮出您的增员之剑——剑锋所指，所向披靡增员专案方案时间：2007年5月11日至2007年6月8日增员目标：100人参加对象：公司全体营销员奖励对象：城区星级团队、收展团队小组、网点农村服务所、网点小组奖励标准：网点团队增员合格2人，奖励团队费用150元；网点团队增员合格3人，奖励团队费用240元；网点团队增员合格4人，奖励团队费用360元；网点团队增员合格5人及以上，奖励团队费用500元；奖励方法：所增新人参加公司组织的创新班培训，交纳入司保证金，填写并交纳担保合同，在公司拥有虚拟工号，奖励团队费用的30%；所增新人取得保险代理人资格证，或虽挂虚拟工号但业绩已达转正，奖励团队费用的40%；所增新人取得保险代理人资格证并且转正，奖励团队费用的30%；说明：增员团队如果最后考核人数低于已奖励过的增员人数，按团队最终实际增员人数进行补差；新人考核期为9个月本企划案最终解释权归公司总经理室。信心我们在12月份增员时储备了280余名准增员对象，那是我们最佳的资源。团队小组增员目标网点三区小溪坝小溪坝3东安2河口2重兴2重华2合计11二郎庙二郎庙3云集2合计5马角马角2厚坝厚坝3合计21跟着大部队，准没错！公司最近重点：增员