速卖通为例的出口跨境贸易趋势

1长沙民政职业技术学院《行业电子商务》课程论文题目：以速卖通为例的出口贸易发展趋势学号：1418053108姓名：李敏班级：电商1431院部：商学院任课老师：禹银艳老师2016年5月31日2目录一、速卖通简介......................................................3（一）速卖通介绍................................................3（二）速卖通定位................................................3二、速卖通发展现状..................................................3三、速卖通行业分布..................................................4四、市场分析........................................................4（一）国内跨境电商行业的成熟....................................4（二）各大跨境平台竞争应对措施..................................5五、国际市场的变化..................................................6（一）平台多元化................................................6（二）国外发布出台..............................................6六、速卖通的转变....................................................7（一）最初的发展................................................7（二）提高门槛..................................................8（三）速卖通的b2c的趋势........................................8（四）跨境电商“海外仓”建设...................................10总结...............................................................10参考文献...........................................................113一、速卖通简介（一）速卖通介绍全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版淘宝。像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。类似国内的发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，与220多个国家和地区的买家达成交易。速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达到1亿;己经成为全球最大的跨境交易平台。（二）速卖通定位速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。全球速卖通的核心优势是在全球贸易新形势下，全球买家采购方式正在发生剧烈变化，小批量、多批次正在形成一股新的采购潮流，更多的终端批发零售商直接上网采购，直接向终端批发零售商供货，更短的流通零售渠道，直接在线零售支付收款，拓展了小批量多批次产品利润空间，创造批发零售商的更多收益。二、速卖通发展现状截止2013年8月全球速卖通已经覆盖220多个国家和地区的买家，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目，海外买家流量超过5000万/日，交易额年增长速度持续超过400%，全球网站alexa排名107，并在快速提升中;截止2014年1月AliExpress居Alexa排名76位，并在快速提升中，主4要市场为俄罗斯、巴西等国家。2016年最新的Alexa排名速卖通网站在全球排名55位。三、速卖通行业分布全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目，其中优势行业主要有:服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。四、市场分析（一）国内跨境电商行业的成熟得益于国家政策鼓励，跨境出口电商在过去的两年中热度高涨，吸引了大量资本关注。在过去，投资者只要看到类似“跨境电商”等热门词汇便会毫不犹豫去出钱投资。5但随着在2015年越来越多资本进入跨境电商行业后，投资者对跨境出口电商的模式和运营思路开始有较深刻的把控和理解，他们也开始更加谨慎的进行投资。想获得资本青睐的出口电商企业就不能仅停留在跨境电商早期普遍存在的买卖货贸易商的思想层面上了。在这个资本环境下，有利于出口电商回归业务实质，关注自身核心竞争力打造实力，跨境电商市场也会逐步会呈现出较为清晰的竞争态势，有利于行业规范发展。（二）各大跨境平台竞争应对措施对于出口卖家而言，资金是其正常运作的前提，而平台则是其链接买家获取营收的渠道。出口卖家能卖多少货赚多少钱跟跨境电商平台的状况是密切关联的。跟2015年相比，今年各大主流跨境电商平台最新政策变动最终都聚焦一个方向---------卖家必须提高自身的运营能力和客户服务质量。如2002年就在中国开展跨境出口平台业务的eBay，“从消费者浏览页面到卖家界面以及整个政策及卖家指标都做出相应的调整，现在变得更加贴近卖家和消费者之间的互动。与此同时，在2016年亚马逊也有相对应的服务升级。据亿邦动力网了解，在今年亚马逊对于“新卖家取消订单或回复邮件超时”、“刷好评”等影响买家体验的行为都给予严格的处罚措施。三大平台中颠覆性更大的要算是速卖通了。在去年12月7日，速卖通宣布正式启动全平台招商准入制度，在全平台范围内按不同的经营大类收取技术年费。与此同时，在今年又开始给卖家增设“企业身份”和“品牌资质”两大硬性要求。从这些平台的改革看来，平台对消费者的服务水平会越来越高，相应地，平台对于卖家的运营能力、产品提供以及对消费者的客服能力都会有不同程度的抬高。6五、国际市场的变化（一）平台多元化除了这些主流的平台外，在2015年，如非洲的Kilimall,东南亚的Lazada，拉美的Linio等新兴市场的本土电商平台也相继来华招商，出口卖家的选择俨然不仅局限于传统的出口平台以及美英澳三个主流市场了，那对于新的市场卖家该如何取舍呢？近年来东南亚市场发展迅速，而东欧、俄罗斯这块市场也是不然忽视的。与此同时，非洲、南美洲当地的电商氛围也开始起来了，这些都给了跨境电商卖家更多的选择，平台多元化，本地化对于具备先发优势和综合优势的跨境商家来说是新的发展契机。而对于以上比较有潜力的市场环球易购均已经进驻了。但是，对于新兴市场，因为其市场还在培育成长期，早期进入者暂时不会考虑投资回报率的问题，而是更关注市场增长潜力、用户体量和策略布局。此外，比起这些新兴市场，法国、意大利和西班牙等欧洲小语种新兴市场，因为这些市场的跨境电商整体配套更全，市场需求也在持续放大。“尤其是西班牙市场，是目前爆发力最强的。西班牙语整个电商氛围更活跃，市场需求也非常大。与此同时西班牙语覆盖的地域也非常广。是较值得投资的。（二）国外发布出台由于对自己国家电商平台贸易以及国内市场的保护，像俄罗斯和美国等国家已经纷纷出台政策对本国的国内市场进行保护，限制或禁止本国人员跨境网购，目前俄罗斯，阿根廷已实施相应政策。7六、速卖通的转变（一）最初的发展速卖通平台的核心优势如下：小订单，大市场！全球贸易新形势下，买家采购方式正在发生剧烈变化，小批量、多批次正在形成一股新的采购潮流，更多的终端批发零售商直接上网采购。短周期，高利润！直接向终端零售商和网店供货，更短的流通渠道，直接在线支付收款，拓展了产品利润空间，创造更多收益。低成本，高安全！买卖双方在线沟通，下单支付一步到位，国际快递发送货物，缩短交易周期；网站诚信安全体系为交易过程保驾护航，避免货款受骗。8（二）提高门槛继今年4月开始全面实施产品商标化后，速卖通于日前正式上线品牌属性必填功能，来推进平台商标化的进程。这次品牌属性必填国内上线后，速卖通平台将会有三大改动：1.商品品牌属性成必填项目：速卖通将进行商标化整合，商品“品牌属性”字段成为必填选项；但如果选择了商标，必须完成线上“商标资质申请”及审核通过后才能发布。2.品牌属性新增“None”属性值：在本月18日，品牌属性中“other”属性将被取消，品牌属性新增“None”（即无商标）属性值；针对“2016不允许无商标产品存在的类目”，该属性值只保留至2016年6月30日；其余类目在2016年12月31日仍可选择“None”进行发布。3.平台自动修改属性：本月月18日起所有类目下的在架产品将可能涉及到平台系统修改属性值，具体情况如下：据速卖通方面介绍，到8月15日后，将不允许无商标产品存在类目下的店铺，经营大类若无在线商品，速卖通将统一全额退还商家该经营大类2016年的技术服务年费，与此同时，该店铺也不再拥有该经营大类的经营权。（三）速卖通的b2c的趋势4月12日，速卖通官方宣布速卖通平台全面实施产品商标化，有部分类目将不允许无商标产品存在，这部分类目商家在6月30日之后将不能发布无商标的产品。到8月15日后，不允许无商标产品存在类目下的店铺，经营大类若无在线商品，速卖通将统一全额退还商家该经营大类2016年的技术服务年费，与此同时，该店铺也不再拥有该经营大类的经营权。9目前受新政影响的有：服饰配饰、珠宝饰品、手表、鞋包、婚纱、电脑及办公、消费电子、手机通讯和运动休闲等多个类目。速卖通方面表示，新政中所要求的商标必须具备以下三个要求：1.英文注册商标；2.注册地为中国或海外；3.（简称R标）或商标注册申请受理通知书（简称TM标）。相应英文“商标资质申请”审核通过且完成“品牌属性”填写的产品会获得更多的曝光机会及活动倾斜，并拥有品牌官方店搜索直达和知识产权保护。速卖通方面称，在未来，速卖通平台卖家的结构将为：企业+商标商品。速卖通将正式上线阿里旗下知识产权产品——“创新保”，该新产品主要给平台卖家提供一站式国内、国际商标注册指导服务。速卖通方面指出，相对于传统线下商标注册方式，创新保主要有以下两大优势：第一，申请知识产权的便捷性：国内商标申请速度快于线下申请速度，线下申请国内商标，通常需要12到18个月时间，且申请手续较繁琐，而阿里创新保的商标申请，全部手续只需在线上完成，申请时间也大幅缩短。第二，专业知识产权对接：创新保将对接专业的知识产权服务机构，为卖家提供商标服务，卖家通过创新保申请商标，从前期的商标评审、注册建议，到商标申请全阶段，都将得到这些服务机构的支持。在今年3月下旬，速卖通正式发布通告，将对速卖通平台内卖家设立企业身份准入门槛，对于在今年8月15日前仍无法完成升级企业身份认证的个人身份认证卖家，速卖通将下架其在线商品并取消其平台的经营权限。除了企业资质，品牌资质也成为速卖通平台的另一门槛。速卖通称从2016年4月份开始，速卖通会分行业逐步对卖家售卖的商品有品牌资质要求，届时卖家需关注平台公告来了解平台进一步的工作规划。实际上，对于品牌资质的准入门槛，早在今年1月，速卖通运营经理沈涤凡在“速卖通好卖家年会”上就透露了速卖通今年的两大发展方向：B2C和品牌，并表示在今年速卖通将建立全球品牌知识产权注册平台并于年后上线，可注册国内和全球品牌，今天上线的创新保很可能为当时提出知识产权平台计划的延续。10此外，速卖通在B2C转型期间，并不是“只出不进”的，在不断清退并不优质的卖家同时，速卖通也从其内贸的“兄弟平台”天猫获取一系列优质的品牌资源来替代离去