掌酷科技.商业计划书（PDF33页）

掌酷科技新媒体平台B轮融资商业计划书关于掌酷创造全新的入口交互方式，为用户带来极致的移动设备体验我们正在做的事情：成为移动互联网时代新兴入口和UI生态的创建者和领导者借助新入口打造全新的媒体平台致力于成为手机上的框架传媒我们希望成就的事情：投资亮点•对于建立和运营良性自生长的UI生态，任何单一厂商，从技术能力到生态资源上都是不现实的。技术上讲，实现交互式脚本的解析和多机型配置是极难，能实现快速发布和反馈更是难上加难，而设计师以及设计师生态的建立甚至比实现技术本身难度更大。技术壁垒•公司自身拥有强大的市场拓展能力，在商业化尝试初期便与奥迪、英菲尼迪等优质客户建立了合作关系，并产生收入。•与湖南卫视签署了年度合作框架协议。依托湖南卫视的平台，进一步快速拓展优质客户群体。客户优质•公司自身拥有强大的市场拓展能力，在商业化尝试初期便与奥迪、英菲尼迪等优质客户建立了合作关系，并产生收入。•与湖南卫视签署了年度合作框架协议。依托湖南卫视的平台，进一步快速拓展优质客户群体。客户优质•据IDC统计，2016年上半年，全球范围内手机市场份额占比前五名分别为三星（22.40%）、苹果（11.80%）、华为（9.40%）、OPPO（6.60%）以及vivo（6.60%）。公司已经与上述除苹果外的手机厂商全部建立起合作关系。目前，除小米外，公司已经实现了一线安卓手机厂商的全覆盖。渠道广泛•天使轮：公司创始人没有寻求天使，以自有资金投入400万元，表现了对公司未来发展的坚定信心。•A轮：没有大范围寻求融资，仅接触了几家投资机构后便顺利获得知名投资机构的认可和投资。融资历史•在未来，手机入口流量将成为重要的资源，是众多知名互联网公司、广告公司的收购热点。拥有大量手机端口流量资源并且有一定盈利的公司毋庸置疑将有广阔的发展空间和退出渠道。退出渠道•公司成立于2014年下半年，2015年年底才开始商业化尝试，2016年即可实现1000余万的盈利，获取用户不需要通过大量烧钱，运营费用较低，经营风险小，盈利能力较强盈利能力010203市场分析产品价值及展示业务进展及发展规划目录CONTENT04财务预估05公司概况及团队01公司概况及团队PARTONE公司发展概况2014.062014.10引擎研发完成开始厂商推广•团队完成动态UI引擎基础开发并持续优化•与酷派、OPPO签订战略合作协议•主流厂商合作谈判全面启动2015.11•与如下合作方达成商业化合作：芒果台、伊周杂志、男人装杂志、华策影视等，开始商业化尝试。2015.3运营数据爆发增长•突破1000万激活使用用户；•DAU突破700万商业化尝试2015.9厂商大量覆盖•产品正式上线厂商：酷派、OPPO、金立、朵唯、魅族、联想。•已合作，产品即将上线厂商：三星、华为、VIVO。•即将合作：中兴、努比亚、乐视、传音。2016.2•已成功完成测试广告如下：《捉妖记》、《横冲直撞好莱坞》、《陪安东尼度过漫长岁月》影视宣发，贝肯熊形象宣传及周边产品推广，我是歌手·谁来踢馆赛的投票及宣传，最美校花评选活动的联合推广、《伊周》和《男人装》的锁屏杂志上线，得到了合作伙伴的认可，开始正式商业化。正式商业化2016.7•已成功完成广告12个，具体如下：58同城品牌宣传，韩国热点赛事“RoadFC路德”宣传，英菲尼迪、凯迪拉克、奥迪A3、奥迪Q3、起亚K3的新车宣传，“蒙牛新养道”产品宣传，“京东金融”品牌宣传，“像像”APP推广，“绿瘦”产品宣传，“戴尔”产品宣传等。•正在进行的项目有特步产品宣传、《铁拳》影视宣发、讴歌新车宣传、乐虎品牌宣传、时尚先生锁屏杂志推广等。商业化发展天使轮融资•公司创始人投入自有资金400万元2015.5-8A轮融资•6月，赛富按照公司整体估值1亿元，投资约1000万元，占比约10%•随后，和聚百川按照公司整体估值1.4亿元，跟投1000万元；同时，赛富依据反稀释条款增投100万元管理团队优秀的管理团队为公司提供无限潜力•十年专业手机软件研发经验，精通手机应用开发•供职酷派,主导酷派桌面及主题系统的整体架构设计及开发，奠定了酷派主题商店的整体框架。•十年互联网从业经验，供职于BBMF、微软、TOM、LomonQuest等多家知名公司。•2012年6月创办sunnyart,从事跨平台游戏及应用产品的研发与发行，以及移动快捷支付业务。•2013年12月，成立锁屏团队，定位全球化移动互联网终端业务。•天马星空的产品女汉子。多年互联网项目管理、产品规划、设计及运营经验•曾经在酷派等多家知名企业担任项目经理、产品经理等核心职务。CEO王法荣CTO甄成刚运营总监康艺•在伯东从事8年以上的手机软件及硬件推广，长期维护华为、中兴、酷派、OPPO等手机厂商，累积了丰富的手机厂商资源。后转战互联网战场，积累了多年的经验，对互联网的广告形式、互联网平台的运营模式有着深刻的认识。总裁张晟产品设计总监刘璐6年互联网设计行业经验。2000年加入酷派集团手机用户体验部，负责COOLUI桌面系统整体视觉及用户体验设计。倡导桌面系统简单、易用的设计理念。设计出了酷派特有全新桌面视觉。•2007年加入酷派集团，从事手机软件的开发和项目管理工作•2009年9月担任酷派UI软件开发部经理，带领团队完成了第一款深度定制优化的基于android系统的手机ROM的开发。•2012年担任酷派互联网产品开发总监，全面负责手机软件产品的开发和互联网运营•7年华为无线解决方案销售经验，长期致力于B2B合作模式，积累了丰富的手机厂商/运营商人脉资源及合作经验。•移动互联网风起，要做一件牛X的事。商务总监刘杰高级商务经理黄建炜02市场分析PARTTWO手机用户及移动广告规模手机用户数量逐年攀升，中国移动互联网广告市场规模同步逐步攀升安卓手机市场份额安卓智能手机是扩大媒体影响力的重要战场中国智能手机市场（2016Q2）市场份额华为17.2%OPPO16.2%vivo13.2%小米9.5%苹果7.8%三星5.6%其他30.5%7.8%92.2%IOSAndroidIOSAndroid市场份额2016年Q2安卓智能手机用户占比高达92.2%数据来源：IDC,Aug.2016数据来源：IDC,Aug.2016国产智能手机市场份额OPPO和vivo迅速崛起，改写手机市场格局OPPO和vivo一年内迅速崛起全球市场研究机构TrendFroce集邦科技最新报告显示，2016年第二季度，OV（OPPO及vivo）阵营分别以5.6%和4.7%的市场占有率分列第四、第六位，总体全球销量两者累积超过华为的9.2%，仅次于三星（24.5%）与苹果（15.1%）；中国国内排行榜则分别以12.7%和10.6%的市场占有率位列第二、第三位，累计超过华为20.8%的国内第一市场占有率。国产智能手机市场格局被改写。同时，TrendForce预估今年第三季OPPO与vivo生产数量能挑战单季20%的季成长，堪称今年最大赢家。国产智能手机市场（2016Q2）市场份额华为20.8%OPPO12.7%BBK/vivo10.6%联想10.3%小米10.0%其他35.5%数据来源：TrendForce，Jul.2016全球智能手机市场（2016Q2）市场份额三星24.5%苹果15.1%华为9.2%OPPO5.6%LG5.4%BBK/vivo4.7%其他35.5%数据来源：TrendForce，Jul.2016锁屏主题产品行业现状已经逐步成为手机用户的刚需服务手机屏幕突破4.5寸后，锁屏主题已成为用户个性化装扮的刚需服务4.5寸锁屏主题已成为Android手机厂商的出厂标配。独立UI生态价值手机主题第三方独立生态的必要性对于建立和运营良性自生长的UI生态，任何单一厂商，从技术能力到生态资源上都是不现实的。技术上讲，实现交互式脚本的解析和多机型配置是极难，能实现快速发布和反馈更是难上加难，而设计师以及设计师生态的建立甚至比实现技术本身难度更大。任意单一厂商均不具备足够的流量基础，这会造成设计师正向激励不足，从而影响UI生产供给和质量，导致用户体验的提升停滞，价值不被广告主认可，生态不会产生正向生长。因此，一个开放的UI生态，会使厂商、用户、设计师、内容提供商、品牌广告获得最大化收益。√√√03产品价值与展示PARTTHREE产品需求分析不同群体需求各不相同手机厂商设计师/DIY者广告主/内容提供商1234掌酷·覆盖广泛的用户触达渠道·精准的广告投放·多样的广告互动形式终端用户·彰显个性、好玩·炫酷的手机交互界面·一个全新便捷的交互体验·一个易用设计平台·更多手机厂商分发渠道·及时市场反馈来指导设计·海量设计师资源·完整的主题开放生态·品类丰富的手机UI产品ZOOKING新媒体平台满足不同群体的需求，实现产品价值1234新媒体平台移动设备UI层的重要价值：•UI将是除了OS本身外，移动设备最重要的用户体验领域；•厂商将面临更细化和深入的体验竞争；•包括锁屏、桌面在内的UI层是最终也是最大的入口完整的UI生态应具备：•UI生产者的正向激励机制•丰富的供给•高覆盖的流量和受众•多厂商支持•提升用户体验•内容的统一标准和规范•系统内各方的互赢分发平台设计师后台动态UI产品设计师&DIY者收益&成就感手机厂商用户体验&资源终端产品乐趣&可用性广告主&内容提供商获取流量和价值内容分发平台手机厂商壁垒分析技术壁垒资源壁垒通过配置脚本实现各种动画效果本身技术难度就很大，动画技术是UI技术中最难也是复杂度最高的技术，即使是对专业团队来说也是很困难的。要想建立一个完善的配置脚本动画引擎，需要投入大量的人力和财力。而且即使能够搭建完成，推广配置脚本也是一项极其困难的事情。炫酷、个性的手机UI已经是目前手机必须实现的刚性需求，巨大的用户需求使得每一个手机厂商都必须搭建自己的UI个性化系统，同时还要不断创新。实现这些不但需要跨过巨大的技术门槛，还需要海量的设计师来为厂商服务，而设计师以及设计师生态的建立甚至比实现技术本身难度更大，更需要好几年的时间培养。这么长的时间对互联网行业来说是不能接受的，所以对于手机厂商来说本身就几乎是不可能完成的任务。设计师&DIY者盈利模式掌酷设计师平台收费产品免费产品用户联想设计师魅族OPPOVIVO中兴酷派金立……朵唯华为三星终端用户产品形态动态锁屏风格主题动态壁纸主题商城引擎锁屏入口价值我们的价值在于不断挖掘入口价值高频次用户每天亮屏次数均值90次-110次强曝光手机亮屏即曝光更快捷APP亮屏即可使用，不需要到桌面寻找最直接锁屏界面离用户最近，使用手机必经之路广告主&内容提供商聚焦锁屏入口广告主&内容提供商打造原生广告3.0模式创意动效，构造品牌沉浸式体验场景高频互动，娱乐中将品牌价值转化基于视觉动态交互的原生广告3.0模式《大鱼海棠》电影影视宣发锁屏700bike复古骑行活动推广锁屏04业务进展及发展规划PARTFOUR用户数据日活用户与累计用户持续快速增长日活用户突破1000万（注）累计用户突破2000万日活用户突破1400万累计用户突破5000万日活用户预计突破2000万累计用户预计突破1亿日活用户预计突破8000万累计用户预计突破3亿日活用户预计突破5000万累计用户预计突破2亿截止2016M10，日活用户约1800万、累计用户超6500万注：此时点1000万日活用户统计数量包括静态主题（主题不含引擎）及动态主题（主题含引擎）用户，其余时点日活用户统计数量基本为动态主题用户的数量，故时点日活用户/累计用户的比例高于其他时点。渠道合作除小米外，一线安卓手机厂商的全覆盖酷派10月合作，12月正式上线2014.Q42015.Q12015.Q22015.Q32015.Q42016.Q12016.Q2OPPO10月合作，1月正式上线金立12月合作，1月正式上线朵唯6月开始合作，6月正式上线。联想8月合作，9月正式上线魅族8月合作，9月正式上线VIVO6月合作，10月正式上线华为8月合作，11月正式上线三星8月合作，1月正式上线奇酷12月合作，1月正式上线IVVI1月合作，3月正式上线