掌逸生活网一家专注城市实体商铺的O2O电商平台商业计划书（PDF29页）

“掌逸生活网”商业计划书购尚掌逸简单生活一家专注城市实体商铺的O2O电商平台一家以建立真实虚拟网络世界为最终目标的公司——邵阳市云享生活电子商务科技有限责任公司第一条定位及主营母婴家装办公文具等电子产品及配件家具家电健康保健礼品、花草鸟兽..............服装箱包零食、烟酒（便利店、超市...)蔬菜、水果（超市、门店）交互式电商城市生态网络提供可近可远的真实网络消费城市A城市I城市H城市B城市C城市D城市....城市E城市F城市G便捷式电商生活社区网络社区A社区B社区C社区D社区E社区F社区G社区....掌逸生活网020电商平台一个依托社区、城市真实实体生活产业链所打造的020电商平台定位：一家专注城市实体商铺的OTO电商购物平台，一家以建立真实虚拟网络城市为最终目标的公司主营：生活周边服务；打造全息真实的实体城市互联网生活购物平台，一个真实虚拟的电商网络；在城市现有的实体生活产业链基础之上，将线下实体转化为线上商铺以建立一个真实的虚拟生活网络，打造一个全新的“智慧社区”、“智慧城市”，为用户提供真实可信的周边生活便利服务，提供快捷零食、蔬菜水果超市、服装、电子产品、家具家电......等快捷购物配送，以“智慧社区”服务起步建设“互联城市”，渗透搭建“智慧城市”网络最终形成真实虚拟的电商网络世界。推广口号：购尚掌逸简单生活营业宗旨：用互联改变生活，让一切变得简单服务宗旨：方便、快捷、高效、品质保障第二条利润来源利润来源第三条平台建设剖析1、平台：以用户生活日常所需的消费品为主要经营项目，力图让用户的大部分生活消费都能真实能通过“掌逸生活网”完成，零食、蔬菜水果皆来源于正规的便利店、大型超市和蔬菜水果超市等；服装、电子产品、家具家电来源于生活周边并且实际工商注册的线下实体店等等；七天无条件退换货，良好的线上线下服务体验；良性的可循环建议反馈机制，集思广益推动平台完善与发展；可控的佣金比率，优秀的用户、商铺粘性增长机制；信誉保证金与佣金保证金，保障用户及平台支持到付的利益；2、用户：会员快捷注册，完善的用户粘性增长机制；大数据统计；灵活有效的用户反馈机制；灵活全面的讯息反馈机制；3、商铺：真实高效的准入机制；真实高信的用户评分及商铺信用评级，灵活完善的杜绝刷单机制；快速高效的打假杜绝假冒伪劣的查访通道；灵活高效的信息反馈机制；高效简洁的商铺服务机制；真实可信的店铺展示机制；灵活实际的防止私下线下交易机制；信用评级、交易额度与铺位、佣金比率的关联机制；客观真实的商铺回馈机制；真实详实的大数据统计；高效灵活的配送机制；平台用户商铺会员快捷注册积分折扣兑换机制大数据统计生日反馈机制快捷的反馈机制温馨的问候机制实体准入机制严格的评级机制0成本佣金机制互赢推广机制快捷的订单通知生日回馈机制大数据统计灵活的配送机制便利社区服务、快捷城市服务方便的镇乡服务新颖的平台反馈机制简捷防私机制、互利推广机制实用出奇的直接推广快捷的风控机制会员监督机制、灵活配送机制大数据统计七天无条件退换货信誉保证金、佣金保证金建议反馈机制紧密的关联机制总经理副总经理运营部财务部网络部客服部宣传推广商铺入驻合作洽谈投资洽谈办公采购出纳管理往来管理财务审核技术维护技术更新平台管理咨询维护信息管理后台管理商铺管理会员管理行政部行政管理人员招聘培训第四条SWTO1、竞争者：京东、淘宝等，其它区域O2O2、态势分析：S(优势）分析：1、运营优势；0费用注册开铺及使用，可推行的佣金制及积分折扣回馈机制，高效的粘性增长机制，灵活多变、可近可远的地区交易机制；2、推广优势；高效全面的地面推广，牢固的可见性地面资源利益链；3、可见效的资金回笼机制；庞大的可见性现金流，可增长性的地面推广带来的广告收入资金，使得投入的同时带来资金收入；4、质量信誉优势；可见性的身边商铺资源，真实的线上线下体验，快捷的线上下服务、配送效率及退换货效率；5、资源优势；庞大的地面推广建立的可见性牢固资源，利用庞大的利益链条基础为平台创造更稳固的根基，帮助整合地方市场资源并吸引更多的用户、商铺、投资、广告，更易于帮助平台逐渐得到地方政府资源配置；6、一定期间的核心竞争优势；平台涉及用户、商铺之间的粘性和反馈监督机制等的互相配合将建立一个循环生态系统，这将是我们初期的核心竞争优势，独特打造的生活平台以建立一种真实的生活消费平台、提供快捷的生活方式为主旨，它不仅仅是一个购物平台，它更是一种生活，一种真实的虚拟世界，我们以建立一种生活、一种标准来参与这场O2O盛宴；而平台的后续第二阶段、第三阶段发展也能实时为我们保障长期的竞争优势并拉开同行业之间的距离保证趋势领先等。7、发展优势；通过将用户、商铺、物流等各方整合到一起，我们将形成一个完整完善的良性循环机制，只需占领一个地方市场，我们就将可以快速的在累计的地面资源与资金的基础上快速扩张，而这种扩张是没有后顾之忧的，因为地面推广资源将被我们牢牢绑定，用户将被庞大的地面广告和反馈、粘性增长机制吸引，商铺会被庞大的可预见性潜在用户群体吸引，广告商、投资商也将被这种快速的推广机制、牢固的资源整合机制所吸引；我们占领的市场将是一个任何同业企业都难以插足的，因为我们能直接打开并绑定一个用户的直接面对窗口。8、导向优势；我们成不了一种生活方式的创造者，但却有机会成为一种真正时尚、快捷、完善的互联网生活引领者，成为一个真正未来互联网生活服务行业的标准制定者，因为我们不仅仅只是一个购物平台，我们是一个真正的网络生活城市的建造者，是一种真正贴近用户生活、方便用户生活、引领用户生活并让所用用户真正实现线上线下生活一致、可信、可用的先行者。W（劣势分析）：1、缺乏足够支持技术团队建立、地面资源快速推广的资金；2、缺乏相关方面的专业人才和技术团队；3、缺乏相应的知名度，但我们却拥有最快速时间进入用户眼里心中的推广机制；4、缺乏相应的扎实人脉资源；5、缺乏一定的融资渠道、融资能力Q（机会分析）：1、互联网浪潮下的本地实体市场需要；2、用户真实的互联网生活方式需要；3、地方市场商业、资源发展的需要；T（威胁分析）：1、现有龙头电商的模式切换与渗透；2、现发展阶段的OTO平台企业的快速发展与渗透第五条用户来源用户年龄需求优势用户评级0-6岁日常需求：营养、服装等必要需求休闲需求：玩具、益智产品需求需求依靠长辈购得，平台可为需求受转换型长辈提供更多真实选择和便利强烈需求转换型6-16岁日常需求：营养、服装等必要需求休闲需求：零食、娱乐有自主需求和被主需求，需求依靠长辈购得半自主需求转换型16-22岁日常需求：学习、服装等必要需求休闲需求：电子产品、零食、礼品等全面的需求自主需求强烈，平台可为其更多真实这选择和便利自主需求强烈型22-40岁日常需求：饮食、服装等必须需求休闲需求：电子产品、零食、礼品等全面的需求主他需求：老小的各类需求自主需求强烈，平台可为其更多真实这选择和便利自主需求强烈型，需求受转换型40-60岁日常需求：饮食、服装、营养品等必要需求繁琐日常需求强烈，自主需求渐弱自主需求偏弱型，需求可转换型，被主需求增加60岁及以上日常需求：饮食、服装、营养品等必要需求有一定日常需求，更多变为他主需求自主需求偏弱型，需求可转换型，被主需求增加主要解决22-40岁强烈自主需求用户的饮食水果、服装等日常需求，这类用户自主需求强烈，他主需求增多，具备消费力量和消费意识；解决16-22岁有强烈自主需求的零食、服装等需求；开发自主需求较弱、他主需求较多的0-6岁、6-16岁的营养、学习、益智、零食、娱乐等需求；方便22-40岁用户购置40-60岁、60岁以上用户的被主需求，解决22-60岁的日常饮食购置需求；以优先解决用户日常饮食、水果、零食等简单必须需求为突破口，延生服装、电子、娱乐、学习等周边生活需求，开发老幼转嫁到主流消费人群身上的营养、养生、益智、服装等需求；以用户最急需的生活需求出发，方便用户生活，建立使用习惯和平台信誉，逐渐使得用户将更多需求主动放到平台上并解决。未来，无论您在哪里，无论您在做什么，无论严寒还是酷暑，就算您在办公亦或享受生活，您，都可以通过我们随时随地的购买放心的生活消费物资，为您自己或者您远在他方的亲人朋友送上快捷、可信的一份“礼物”“心意”与“犒劳”。当您在打牌或者陪伴朋友玩耍的时候，想要一包烟、一瓶酒、一袋槟榔或一些零食。。？一个指令，离您最近的便利店将为您送上你想要的一切休闲商品！当您想做饭，但不想出去买菜？不想顶着炎炎烈日亦或瑟瑟寒风，那么下单吧，我们会及时为您送上及时的新鲜蔬菜水果！也许你有更多时间希望用于事业、用于恋爱、用于陪伴家人，相信我，到平台来吧，你身边的商业资源都在这里，买衣服、买家电、买手机、看电脑。。？平台为您提供最真实的消费体验，及时下单及时配送！或许你会享受亲自购物的乐趣，那也欢迎您到平台逛逛，最真实的商铺资源，为您的行程提供更多参考，筛选出你满意的产品，获得真实的线下商铺资源，不仅享受网上购物的乐趣与实惠，还能让您真实的去到现场进行线下体验。某一天，当您外出旅游、工作、出差？或许您想及时为家里添置一些东西、送上一些礼物、带去一点问候，上掌逸，最可信的身边商铺，最快捷的配送到家，您需要做的，只是让您家人身边的商铺产品跟随您的指令要求送给您的亲人、朋友！也许，您思考的是，我在外面工作、旅游、出差，那么我想自己去看一些东西，去买一些特产？不用担心，未来，我们的平台能够让您买到您所在任何地区的实体商铺产品，您可以在我们平台闲逛、选择产品，线下体验、确认订单，然后我们会很好的为您将您实地选择的商铺产品送到您家人的手中。您不用担心类似在淘宝、京东上买东西会有次品、会有货价不符的情况，因为我们的所有产品都是经得起考验、能接受您随时线下体验的实体商铺资源，让您不仅看的见，还能摸得着，为您提供最极致的购物体验，最真实的购物乐趣，最快捷的配送服务！想象一下，未来，您可以随时随地在您需要的时候通过一个指令将您想要的东西送到您的手上，这是多么惬意的生活！我们不仅仅只是一个平台，而是一个城市，一个现实虚拟化的城市，我们是一种生活，是一种标准，我们不是为了让您购物，而是为了让您更简单、更快捷、更惬意的生活！第六条投资回报初期固定投入：110万办公司房租水电2万一年、工资90万一年、硬件20万元投入产出面对市场效果20万元10万用户的直接推广，16万左右的广告收入2.5万户家庭，4100元的年日常消费，1.025亿的直接消费市场与至少512.5万元的可争取营收佣金圈占10万人的用户直接面对窗口，获得更大的用户获取机会100万50万左右的用户直接推广，80万左右的广告收入12.5户家庭，4100元的年日常消费，7.175亿元的潜在消费市场和3588万的潜在可争取营收佣金圈占50万人的用户直接面对窗口，获得更大的用户获取机会，得到70万人的用户渗透机会初期固定投入：110万办公司房租水电2万一年、工资90万一年、硬件20万元投入产出面对市场效果1000万元500万左右用户的直接推广，巨大的地面广告价值125万户家庭，4100元的年日常消费，51.25亿的直接消费市场与至少2.5625亿元的可争取营收佣金圈占500-700万人的用户直接面对窗口，获得更大的用户获取机会邵阳市城区人口70万人，按4口之家估算，大约17.5万户家庭，平均一年置办服装、鞋等消费至少1000元一户，年底置办年货约1000元算网上交易应有500元能依靠网上交易完成，平时日常购买蔬菜应是20元一天7300一年（由于其他不可测因素，算网上交易能完成2000元一年的交易），水果大约50元一月600元一年，不算其他电子产品手机电脑、家具家电......的大额消费和一些富裕家庭的日常消费，也就说存在17.5万*4100=7.175亿元的市场交易价值；按我司最低保底销售佣金5%计算约有3588万的可争取营收佣金。全市人口700万人，约有至少500万人是能