游泳馆创业计划书

泳乐游泳馆策划书策划人：万宏远王子成贺子阳赵安明时间：2012年11月11号商业计划书-2-目录第一部分项目概述..................................................................................3第二部分项目开发创意..........................................................................5第三部分市场分析..................................................................................7第四部分市场营销策略..........................................................................第五部分盈利模式，经济及财务状况..................................................第六部分融资方案和回报......................................................................第七部分泳乐游泳馆经营管理制度......................................................第八部分创业团队..................................................................................第九部分项目可操作性..........................................................................第十部分总结..........................................................................................附件附件1泳乐游泳馆岗位管理条例...................................................22附件2泳乐游泳馆调查问卷............................................................27第一部分、项目概述一、公司简介：1、公司名称泳乐园2、公司性质以服务为核心的有限责任公司3、公司的目标5年内成为大学城品牌服务性公司，10年内成为安徽省有竞争性的公司。4、公司宗旨以提供给生活在合肥的群体优质的生活享受为己任，本着“顾客至上，服务第一”为宗旨。5、组织形式公司性质是服务性公司，初期组织结构将采用直线职能制，重视客户需求；重视市场信息，重视企业文化。我们以市场为重、客户为大。后期公司将根据市场和客户的需求来调整组织。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设财务部、市场部、人力资源部、宣传部、业务部、技术部等六个部门，拟定人员规模为50人。6、创业理念公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，在合肥市形成一家强有力的服务性公司。从最初提供游泳类单一化服务向结合餐饮、上网、健身、休闲为一体的多元化商业模式转变。二、公司架构:A、投资股东投资总额1000万人民币B、公司主要管理层人选公司拟担任总经理、副总经理人选为：总经理：副总经理：C、公司组成部门-4-总经理：主外，负责服务项目的创意、设计，服务对象的定位、档次、生命周期的设定，确定客户的范围，也就是服务对象，并亲自负责大单、要单的具体工作，相对应部门：市场部、咨询部。副总经理：主内，负责日常流程性管理，主持服务项目的开发、制作，对服务项目开发的速度、质量及售后服务负责，相对应部门：行政部、营销部。行政部：财务、行政、人力、总经办咨询部：承担大项目的管理咨询业务及软件应用咨询服务财务部：财务管理、定价、监督销售情况营销部：开发服务项目市场部：应该说是运营部，负责服务的推广与运行，拓宽市场人事处：市场部授权的业务、事务（第二步建立）下辖工作人员：救生员6名售票员2人清洁人员5人检票员2人，总经理副总经理行政部咨询部财务部营销部市场部人事处-5-三、游泳中心选址：1、大学城翡翠路首先，按照合肥市现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不可少。2、翡翠路作为市政中心以及滨湖的交汇区，还有一所人数达到上万人的大学城，集合工大、安大、安医大、安建工等，学生群体庞大。每年的夏天，都是一个很好的商业机会，据我所知，因为合肥市市的天气太热，在大学里读书的学生也受不了这样炎热的天气，并且还有不少学生选择外出游泳。3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比如说：（1）带动新的商店出现，如售泳衣泳裤的商店。（2）饮料店，如萝奇奇、七茶等。（3）餐馆。（4）杂货店等。（5）网吧，如云顶（6）快餐店如，KFC4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时也会有好的心情。也是放松压力的好去处。四、场地面积:共2000平米。一个面积为1250平米的深水池，一个面积为500平米的浅水池，浅水池是供儿童游泳。另外250平米用来建其他配套设施，包括洗浴区，游泳池水的消毒区，更衣区，停车区，公厕区，避雨区，物品保管区等等。第二部分、项目开发创意一、行业背景：近年来,随着体育产业的发展,体育活动日益频繁。体育经营活动在不断发展的同时,体育场馆特别是游泳场所的经营活动在推动地方群众体育健身,引导群众体育消费起到了积极的作用。游泳被称之为“21世纪最受欢迎的运动项目”。二、现实需求：合肥，地处中国中部，作为冬天无暖气、夏天无中央空调的城市，在这里生活着几百万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达35℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。另外，合肥作为安徽省的省会，每年的外来人口众多，包括来此务工和就学的学生就有好几十万，高温让他们想在夏日找个可以享受沐浴与娱乐的场所。-6-泳乐园是以游泳馆为主体的多元一体化休闲娱乐场所。目前合肥地区大型游泳馆甚少，且都形式单一，条件有待提高，这是导致他们停滞不前的一个原因，另一重大原因就是，这样的游泳馆营业期短暂，只有每年的夏天三个月左右。然而，泳乐园提供给消费者的是更加全面更加方便舒适的服务，我们的主泳池是一个巨大的海滨沙滩，夏天在这里游泳还可以感受海滩带来的享受，让你在合肥就有亲临大海的感觉。我们在气温较低的季节推出恒温泳池，在严寒的冬季你依然可以畅游于水中，感受与众不同享受！除此之外，我们还集合了餐饮、上网、健身、休闲等于一体，在这里你享受到的不仅仅是游泳带来的欢乐，还可以感受到别样韵味。餐饮方面我们会引进一些具有地方特色的特色菜馆，以及像KFC,麦当劳等这样的方便快餐，中心区域会有一个具有欧式风格，优雅舒适的网络休闲会所，在这里你可以享受到网上冲浪的乐趣。为满足消费者的各种健身需求，我们还将引进一家时尚健身会所坐落于此，并聘请专业教练指导健身和减肥。除此外，还会引进像溜冰场，台球室这样的休闲娱乐商家。其次，从消费人群看，经开区围绕商业区以及学区发展起来，在大学城经开区不用多说，在滨湖，有合肥一中、46中，师范附小等众多知名高中、初中以及广大的工人群体，消费人群完全不用担心。为此，我们小组想的创业之路就是在合肥市经开区再建一家环境比较好的，结合网吧、KFC、MY健身中心于一体的游泳中心。班级的同学在夏天总会问我合肥哪里有游泳馆，我都会很尴尬的说在市中心。所以，我有理由相信，在经济开发区建个游泳中心，利市利民。第三部分、市场分析一、当下合肥游泳馆现状：合肥游泳馆大全：1、安大游泳池，16：00-18：00，5元/人，18：30-21：30，8元/人2、静园游泳池，13：30-18：00，5元/人，18：30-21：30，8元/人3、梦圆小区游泳池，14：00-18：00，8元/人，18：30-21：30，10元/人4、百花园度假村游泳池，14：00-21：00，成人10元/人，儿童5元/人5、安农大游泳池已经填平了，要盖房子的。6、省游泳馆，13：00-21：30，10元/1.5小时7、市游泳馆，12：30-17：00，19：00-22：30，室内20元不限时，10元/1小时8、合肥少年宫，仅用于儿童培训9、合肥供水集团游泳池，13：30-21：30，下午场4元/人，晚场5元/人10、蓝波湾游泳馆，12：00-00：00，成人12元/人，儿童8元/人11、花冲水上世界，12：30-22：00，成人20元/人，儿童10元/人12、中科大游泳池，16：30-18：00，对内3元/1.5小时，对外5元/1.5小时13、合工大游泳池，15：30-18：30，3元/小时14、合肥万振新会所游泳池，13：00-23：00，10元/小时15、银杏苑游泳池，13：30-17：30，10元/人，18：30-21：30，15元/人二、现有游泳馆管理中的问题：1.游泳馆的配套设施简单，功能单一-7-游泳馆不应只是人们进行游泳健身及有关游泳方面训练、比赛的地方，它应该是包含休闲、健身、餐饮、娱乐等功能。但由于目标定位的限制，因此不会在相应配套设施以外增加投入和支出。从而造成游泳馆属于单一资源投入，其初衷是为了解决在校市民的体育锻炼及运动训练的需求，属于纯公益性泳馆往往功能单一，实际使用中很难进行与游泳健身配套的相关市场开发。与之相关的由于功能上的缺失还造成大部分城市游泳馆无法承接大型赛事，特别是一些可盈利性质的高水平的商业比赛。同时，在面对城市体育场馆向社区开放的趋势下也减少了一大部分的可经营性的收入。2.游泳馆所有权与经营权、使用权没有完全分离我市大部分游泳馆的所有权由政府控制,不是属于自己的独立法人实体,不能真正实现自我经营、自负盈亏、自我约束、自我发展市场化运作,内部没有形成有效的企业治理结构,对政府有较强的依赖性。而在实际使用过程中，一方面由于目前大多数政府的经费趋于紧张，对游泳馆的投入越来越少，而游泳馆的运作成本又居高不下。另一方面政府主管部门指令城市游泳馆馆必须承担较多的免费公益活动以及体育教学、运动训练和比赛任务。这种垂直式的管理体制是计划经济的产物,难以按市场机制进行经营管理,必将降低市场效率。3．游泳馆管理方式的落后由于传统思想的束缚，城市游泳馆的经营管理停滞在福利型层次上，场馆经营效益长期没有得到提高，行政干预，经费匮乏，管理水平低下，加之缺乏相应的管理经营人才和先进科学的管理手段，造成各种矛盾在一定时期内表现尤为突出，这就使高校游泳馆的管理不能按照市场经济规律运行。因而一定程度上阻碍了城市体育场馆的经营能力的提高。4．游泳馆的服务存在不足目前政府大都在城市边缘兴建大规模的新校区，建成的游泳馆都坐落于市中心。而市中心往往远离高校聚集区，在对外开放和服务过程中会产生很多问题。有些配套服务上的问题又由政府其他一些行政主管部门管辖，而非游泳馆管理经营者自身可以解决的。许多城市游泳馆因为没有多元化的附属健身设施，没有为参与者提供社交环境服务，缺乏体育用品服务、没有各种保护用品、运动饮料、运动器材等服务，缺乏训练与健身的专业老师指导。这些都会影响馆的经营管理水平的提升。5．城市游泳馆可支配的资金不足由于游泳馆的自身特点，在一年中的三个季度都需要进行供暖和给池水加温，这就造成游泳馆的营运成本居高不下。同时，当游泳馆面向社会经营必然会对基础配套设施的要求提高，无疑会给经费日益紧张的高校带来挑战，同时也给游泳馆的管理者施加很大压力。而由-8-于资金短缺而无法加大对现有设施的改造投入来获得经营管理上的效益，目前政府投入资金很难满足体育场馆的建设与维护。合肥市的游泳馆设施属中下水平，设备配备率低，使相当多的游泳馆不能真正发挥其应有的价值和功能。6．游泳