直营团队建设报告

组建直营团队的目的和思路直营团队建设情况报告直营团队即开卖场的几点分析家目录直营团队运营概况01组建直营团队的目的和思路给予各地卖场特别是规模卖场以销售人员的支持为湖北体彩的一线专管员、直营店销售员队伍储备后备人才可作为机动团队，在省中心、分中心需要时开展专项工作团队建设目的协助全省各分中心开展规模卖场77场团队成员从大专院校中招募实习生团队规模控制在15-20人团队隶属即开部团队成员成为熟练的即开销售员、掌握体彩有关知识、知晓电彩操作和玩法团队建设思路02直营团队运营概况团队运营概况从高校招募的学生最多时达21人，至年底保持有13人的规模参与各分中心各类卖场111场实现销量130万协助江北、仙桃分中心开展网点整洁工作规模卖场参与31场规模卖场实现销量近100万平均单场销量超过3万固定卖场参与56场固定卖场实现销量18万平均单场销量3200元体育赛事卖场参与3场体育赛事卖场实现销量近2.2万平均单场销量7400元各地小卖场参与21场各地小卖场实现销量近3.2万平均单场销量1500元协助整洁网点协助整洁网点03直营团队建设情况报告团队培训到学校进行一周的培训7、8月每周一次销售会议借助外力作培训以战代训，实战炼兵外出卖场的现场销售会议团队培训掌握FABE销售介绍法（特征、优点、利益、证据）掌握了“打招呼，胜在‘主动’”的销售法则掌握了“成交提醒，销量倍增”的销售技巧掌握了“找零有术，提增销量”的销售技巧掌握了真假币的完整区分技巧手工品的制作团队内部建设以纪律为纲，抓好团队执行力培训会议厅卖场初步形成了一支能吃苦、守纪律、听指挥的销售团队淘汰了目标不趋同，纪律意识差，吃苦精神少的成员团队内部建设从竞争入手促进团队的“战斗力”销售冠军小组竞赛团队激励全场销售第一小组之间销量排名团队销量过2万团队内部建设多元培养锻炼，拓展团队知识层面终端操作手工品制作网点标准形象网点形象整洁玩法知识体彩发展简介彩票管理条例竞彩知识关键时刻新销售员实务销售技巧即开知识团队内部建设建章立制规范流程，紧抓卖场细节《直营团队即开小卖场小组销售情况记录表》《直营团队即开小卖场个人销售情况记录表》中奖展示牌手工品票样展示团队内部建设直营团队即开小卖场小组销售情况记录表年月日开展时间点分开始小组名称小卖场地点点分结束售前库存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售前库存售后库存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售后库存实际销量2元3元5元10元20元30元销售小计兑奖票金额2元5元10元20元30元兑奖小计应缴现金１元５元10元20元50元100元销售现金备用金盘存１元５元10元20元50元100元备用金销售员签字:备注：1、本表根据小卖场开展情况据实填写。2、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。3、小卖场实际销量＝售后库存票量－售前库存票量。4、应缴现金小计＝销售小计－兑奖小计。5、组长销售结束后需要现场填写“售前库存”、“售后库存”，并计算出销售小计。团队内部建设直营团队即开小卖场个人销售情况记录表年月日开展时间点分开始负责人小卖场地点领票金额点分结束姓名领票金额余票金额销售小计备用金现金兑奖备注热票签字负责人小结：备注：1、本表根据小卖场开展情况据实填写。2、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。3、小卖场实际销量＝领票金额－余票金额。4、应缴现金小计＝销售小计－兑奖小计。团队内部建设卖场必用的中奖展示牌团队内部建设团队成员制作的天鹅团队内部建设团队成员制作的千纸鹤团队内部建设团队成员制作的废票盒子团队内部建设团队成员制作的展示物品团队内部建设团队成员销售前布置卖场票样展示团队内部建设卖场票样展示04直营团队即开卖场的几点分析即开卖场地点分析商业地点的卖场潜江水牛城、红安沃尔玛、荆州沃尔玛、恩施喜福汇广场、荆州沙隆达广场等地点开展的户外卖场10元、20元是主力销售票种，两头的2元、30元可占到20%左右的份额针对人群趋于年轻人群，消费能力强。此类地点中高价位票种是重点即开卖场地点分析休闲地点的卖场中山公园、汉口江滩2元、5元是主力销售票种，10元有一定份额，20元、30元份额较少针对的人群趋于老年化、家庭化，或是没有消费心理准备的人群，身上携带现金有限。此类地点中低价位票种是销售重点。即开卖场地点分析展销活动卖场武汉的刊博会、国博车展10元、20元是主力销售票种，5元和30元也有不错的表现，在三类地点中30元销量占比最高针对人群更多元一些，参加展销会的潜在消费人群大体可以分为两类人，一类是从事这个行业的人员；另一类是有购买展销品意愿的消费者，他们共同点我们认为是有经济实力。此类地点中高价位是销售重点。即开卖场销量因素分析孙子兵法计篇中“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”卖场销售的好坏也需要通过这五个方面来探索准备即开卖场销量因素分析孙子兵法计篇中“道”者，上下同心，为同一愿景全力以赴卖场的“道”，指的是卖场组织者意愿是否强，有无搞好的信心；参与的销售人员是否有强烈的销售欲望，是决定一场户外卖场销量好坏的前提因素。即开卖场销量因素分析孙子兵法计篇中“天”，是指阴阳、寒暑、时制卖场的“天”，即春夏秋冬、天气时令，也指卖场销售时间的长短，高峰的时间节点，是决定一场户外卖场销量的条件因素。即开卖场销量因素分析孙子兵法计篇中“地”，是指自然环境所能提供的资源和能源以及社会环境所能提供的资源和能源卖场的“地”，即卖场的地理位置、人流情况、人群年龄结构等等，是卖场销量的核心因素。即开卖场销量因素分析孙子兵法计篇中“将”，是指一个好的领导者必须具备智、信、仁、勇等条件卖场的“将”，即卖场组织活动的负责人，“将”是卖场销量的关键因素。即开卖场销量因素分析孙子兵法计篇中“法”，是是内部管理的艺术卖场的“法”，是指销售前、中、后的布置、安排，营销宣传的策划与准备，销售人员的激励和保障，销售纪律的严明，销售人员的专业销售技巧等等，“法”是卖场销量的保障因素。谢谢！