第六讲创业计划合理编制把握技巧

第六讲创业计划合理编制把握技巧——以“挑战杯”为例主讲人：目录1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5“挑战杯”决赛答辩视频“挑战杯”创业大赛简介“挑战杯”全国大学生创业大赛“挑战杯”大学生课外学术竞赛——“大挑”“挑战杯”大学生创业大赛——“小挑”有超越“大挑”的趋势：参与的层面更宽泛更多的引起企业的关注有更多的直接价值——多项目与企业签署意向第七届：一汽大众赞助，共有28所高校近万余名大学生参加了竞赛，上报作品共计147份“挑战杯”创业大赛的发展•这项由团中央最早发起，教育部、中国科协、全国学联等共同主办的比赛，是一项具有示范性的全国大学生竞赛活动，被称为中国大学生创业竞赛的“奥林匹克”。1999年★清华大学2000年●●●●2004年2006年2002年2008年上海交大浙江大学厦门大学山东大学●●2010年四川大学吉林大学2012年同济大学塑造创业素质整合知识增加就业机会促进科研转化能够带来更多的社会创意创业大赛的意义塑造创业者素质“挑战杯”创业大赛，目的就在于要将创新教育引入校园，提高大学生就业竞争力和创新意识。交流和沟通的能力脚踏实地的实干精神全面思考问题的能力创业能力学习的能力整合知识以商业计划书的撰写为契机，创业小组的成员可以整合已经学过的专业知识，达到有效衔接、综合运用的效果。一个完整个的创业大赛计划书，要求竞赛小组及其成员要有管理、财务、经济、法律、计算机等专业人员，要想做好计划书，必须充分运用已经学习的多学科专业知识。增加就业机会专业知识专业能力应用能力就业形势每次参赛的部分作品在决赛之前就受到企业界和风险投资界的关注。促进科研转化84项银奖金奖32项13项2006年第五届大赛，116项金（32项）银奖（84项）作品中，决赛前共有13个参赛项目与25家企业达成投资意向。一项统计表明，美国最优秀的50家高新技术公司有46％是出自麻省理工学院的创业计划大赛。著名的yahoo等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生。能够带来直接的社会创意讯飞、澳视电子等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。目录1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5“挑战杯”决赛答辩视频大赛赛制—三级跳复赛吉林省决赛全国预赛学校目录1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5“挑战杯”决赛答辩视频►创业项目►创业团队►创业计划书大赛到底比什么？►创意应结合现有的政策导向，并拥有创新的商业模式►图表结合►数据突出►专业搭配合理►具有凝聚力►良好的沟通力►内容全面►重点突出►格式规范好的项目好的表现形式好的团队好的计划书核心竞争力大赛到底比什么—创业项目1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5“挑战杯”决赛答辩视频►创业项目►创业团队►创业计划书创业项目—类别A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类D.电子信息类E.材料类F.机械能源类G.服务咨询类1.产品2.服务创业项目—导向能源环保低碳和谐民生运作模式营销模式项目方向政策导向商业模式创业项目—优选标准有创意高收益符合国家导向有市场低风险优秀项目大赛到底比什么—创业团队大赛历史大赛赛制大赛到底比什么长大获奖情况“挑战杯”决赛答辩视频►创业项目►创业团队►创业计划书创业团队—组成人数：4-5名最佳►财务管理►会计►技术人员►市场营销►其他创业团队—优秀团队特点拥有共同的目标优势互补能够共患难责任明确良好的沟通力没有英雄创业团队—我们的团队市场营销——2人会计学——1人财务管理——1人项目专业——2人信息管理——1人国际经济与贸易——1人大赛到底比什么—创业计划书1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5“挑战杯”决赛答辩视频►创业项目►创业团队►创业计划书创业计划书—基本架构初步的创业计划最终的创业计划创业计划概要►执行总结►产品和服务►公司战略►市场分析►营销策略►经营管理►创业团队►经济/财务状况►融资方案和退出►关键风险和对策创业计划书—书面评审标准►1）执行总结（5%）►2）产品/服务介绍（15%）►3）公司战略（5%）►4）市场分析（10%）►5）营销策略（10%►6）经营管理（5%）►7）创业团队（15%）►8）企业经济/财务状况（10%）►9）融资方案和回报（10%）►10）关键风险和问题（10%）►11）创业计划表述（5%）创业计划书—秘密答辩和决赛答辩评审标准►1）正式陈述（55%）►2）产品/服务介绍和市场分析：10%►3）公司战略和营销策略：10%►4）团队能力和经营管理：10%►5）企业经济/财务状况：5%►6）融资方案和回报：10%►7）关键风险和问题分析：5%►8）陈述时间控制：5%创业计划书—执行总结浓缩了创业计划的精华►公司介绍►产品及服务►目标市场►管理团队►投资与财务►开门见山►言简意赅►思路清晰►换位思考主要内容方法与技巧创业计划书—产品和服务企业未来价值的基础►产品的概念、性能及特性►主要产品介绍►产品的市场竞争力►产品的研究和开发过程►产品的市场前景预测►产品的品牌和专利技术►阐述所满足客户需求►重点介绍主要的产品►科学详实,通俗易懂►图文介绍或成功案例主要内容方法与技巧创业计划书—公司战略明确了公司背景和立足点►公司定位►公司战略►中长期目标►使命宗旨►定位准确►战略可行主要内容方法与技巧创业计划书—市场分析企业运作的内外部环境►市场需求预测►市场现状综述►竞争厂商概览►目标市场►产品定位►综合全面►客观合理►科学严谨主要内容方法与技巧创业计划书—营销策略使企业的潜在价值得以实现►营销渠道的选择►营销队伍的管理►促销和广告策略►价格决策►有效性►可操作性►差异化营销主要内容方法与技巧创业计划书—经营管理预见使企业防患于未然►描述公司发展中将会面临的重要问题►解决问题的供选择方案►预测主要决策可能发生的时间►生产的重要性►管理的科学性►流程的合理性主要内容方法与技巧创业计划书—创业团队企业价值得以实现的保障►公司的组织结构图►各部门的业务职能►部门负责人及背景►公司的报酬体系►人员的实际经验比学历更重要►强调对未来具有重要意义的管理技能►管理技能要互补又要有团队精神主要内容方法与技巧创业计划书—经济财务状况能够量化企业的未来价值►经营计划假设条件►预计的资产负债表►预计的损益表►现金流量表►现金流量表的重要性►前后数据的对应性►合理的会计报表分析(静态动态回收期、净现值、内涵报酬率、盈亏平衡点)主要内容方法与技巧创业计划书—融资方案和退出创业计划的根本意图►确定出资方式的来源构成►投资收益与风险分析►资金退出的方式与时间►资金需求的可信性►资金使用的合理性►退出方式的多元性主要内容方法与技巧创业计划书—关键风险和对策使预测更加客观和全面►研发风险►制造风险►市场风险►管理风险►成长风险►风险防范对策要科学合理并有可操作性主要内容方法与技巧创业计划书—最重视的五方面内容►明确的投资退出方式►产品或服务的独特性►详实的市场分析►现实的财务预测►合理的管理队伍创业计划书—常见问题►技术的“成熟度不足”或“过度夸大”技术的应用前景►“重复的技术或“简单重复”的创意►没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”►忽略传统工艺的技术改造项目►缺乏风险防范措施及对策►市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求►市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析►目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清►缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析►财务分析思路不清晰，前后数据不对应►会计、财务和税收等政策的依据不足►标题名称：名不符实、文不对题►章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱►图与表格制作：不合规范►概念和语言：表述欠妥、言难达意创业计划书—自我检查►是否显示出你具有管理公司的经验？►是否显示了你有能力偿还借款？►是否显示出你已进行过完整的市场分析？►是否容易被投资者所领会？►是否有执行总结并把它放在最前面？►是否在文法格式上全部正确？►是否打消投资者对产品/服务的疑虑？►……学生参加“挑战杯”获奖情况观看“挑战杯”决赛公开答辩视频