艺术教育平台.商业计划书（PDF37页）

艺术教育平台商业策划书艺术教育平台商业策划书汇报:NovemberMak广州莘博文化活动策划有限公司本策划书所解决的市场需求解决教育市场人才紧缺的问题01向教育机构提供营销支持02搭建平台教育资源互通04提供授权平台业务发展有资质机构0503提供教育机构业务发展及转型方向树立教育市场服务标准提供跨界行业与教育市场渠道对接06本策划书的关键词轻资产人才输送培养校企合作艺术特长生测评认证搭建教育平台渠道全省授权跨界合作师资库目录CONTENTS01了解我们在做什么教育现状和痛点、解决方案、本项目定位02我们有什么优势项目02关于我们、项目架构、盈利模式03项目发展规划团队结构、现有合作资源、发展规划-3年规划发展规划-10年规划、项目优势与机会点公司发展架构、成本架构、年度达成（目标）、融资计划、资金使用说明、融资机制04融资机制和资金使用说明教育现状和痛点二胎政策推进的大环景下，教育市场成向风口2015年中共十八届五中全会提出“全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策”，这一政策是否会对中国的教育资源带来更大的压力，成为学术界关注的焦点。本文基于全面放开二孩政策可能产生的人口数量及结构的变化，分析了实施“全面二孩”后，中国的教育师资、教育质量、教育投资以及教育布局所面临的挑战。并据此对中国未来教育发展提出一系列政策建议。关键词全面二孩教育发展师资人才教育用地教育质量艺术教育项目多元化教育市场住改商家庭作坊专营补习教育周边品牌连锁独立经营成本最低，盈利稳定，质量难保证。通常无证经营为主。经营稳定，有规模，但人才紧缺，发展受人才限制。自扫门前雪，专门经营一项，很少与同行合作。经营者同时是老师身份，自营自教，容易产生瓶颈。依附学校体制经营，欠缺特色，家长直观参考性以分数为主，经营压力较大。以产品为业务经营路线，产品业务容易受市场影响。内行人的角度看到的投资者的角度①二胎落地，比以前更辛苦；②招聘老师是一种煎熬；③家长要求越来越高，④收入产出比不平衡；⑤教育行业都是辛苦钱；⑥竞争力大，所谓品牌标准不一；⑦懂书法却不懂跳舞，只能做一项。想到的①想综合发展，却无能力转型；②人才难寻，人才易单飞；③市场受重视，只是增加更多竞争对手；④时间成本才是教育机构最大成本；⑤家长是我们的米饭班主；⑥因为不懂经营，所以行内合作很难，别说跨行业合作了。看到的想到的①二胎落地，教育前景好；②潜力大，持续性高；③客户终端以家庭为主；④消费力强；⑤行业规模巨大，政策支持；⑥跨界合作可行性大。①开教育机构，幼儿园；②投资连锁教育品牌；③想做教育周边产品生意；④想依附学校周边经营；⑤收入来源就是家长及学生；固有思维：终端客户就是生源教育市场持续性大但不能作买卖生意操作行内人懂专业，却不懂经营行外人懂经营，却搞不好专业行内自扫门前雪的情况严重缺乏资源共享大市场，小作坊好品牌，玩独家老师难请难留，易单飞高价不划算，便宜低质量共同忽视的问题文化补习，艺术兴趣是不同的经营模式，相互转型非常难直接投资直接经营，就会有回报没有考虑到其实可以轻资产操作相信很快就有利润，对市场容易麻木，没想到还需要时间成本刚需大，觉得经营很容易。市场竞争，核心能力等问题没有考虑专业老师难请难留，老师需要时间培养沉淀，没有考虑师资机制老师是机构的核心，没想到招聘是教育市场的恶性战场家长要什么就做什么，没有机构自有的核心力，质量难保证。教育项目种类多，以为利润复制容易，其实还有很多方针要部署重资产回报快经营易专业度难招人核心力项目多布局难教育现状和痛点结论解决方案开机构500万资本开幼儿园开学校家长重资产其实进入教育市场可以轻资产操作。同样的资产投入，可以节省时间成本。因为教育市场是非常耗时。盈利可以稳健，但需要时间搭建。并非像资本市场那样，说爆发就爆发。轻资产操作耗时长（时间成本）要守过渡期看地段消防，安全严人力投入大资金投入大资产重有淡旺季受政策影响大风险高容错率低亲子游课程500万资本比赛，考试活动、产品项目师资库教育机构轻资产耗时短（时间成本）易见效没有地段限制资金、人力投入小资产轻没有淡旺季不受政策影响风险低模块化管理择优劣汰解决方案所有行业都注重品牌，但很多投资者通常都误认为，市场所有人知道认识品牌是最终目标。这是正确的。但自身铺设市场，花的时间成本太高了。其实品牌的对应面不一定是家长等这类消费终端客户，品牌可以对应可以是教育机构。怎么不可以由教育机构作为我们的品牌推广者呢？建渠道品牌推广家长对应面机构对应面资本市场粘合度低容易产生竞争消耗时间成本投入更多资金时间成本对应面品牌推广机构家长对应面提供项目销售支持合作关系对应面完善服务提高体验丰富项目资本市场精准投入减少资金时间成本适当的资本经营适当的业务解决方案所有行业都不同业务项目，如果不是一家成熟的集团，是不可能承接所有的业务线。业务线越多，就表明管理成本就很大。教育市场如是，所以业务线需要授权、代理、分切让机构承接，好的机构多支持，不好的机构放弃。在不影响核心的情况下，择优管理。模块化管理项目模块化管理机构机构家长家长机构家长替换接管机构家长项目合作、授权、提供支持运营模块运营资金时间成本专业人才运作平台销售支持核心力课程项目渠道搭建本项目定位利用项目合作方式，节省时间成本，资源共享，借力打力，三方盈利重资产项目交由市场酱搭建用轻资产操作，投入运营渠道，走别人还看不见的道路以项目合作、授权、提供支持等方式为业务核心，模块化管理，从择优劣汰。以教育市场中介服务为运作核心我们的服务对象是教育机构教育机构是我们的业务员利用比赛、艺术特长生测评认证、亲子游、课程项目、师资库输出、展示活动为产品核心。轻投入操作校企合作，在校培养师资库。定向输出老师，定期培训。同时引入项目供销为教育机构素质课程插入户外课程、考核，竞赛，展示演出等元素师资库是我们的渠道教育机构是我们的渠道授权单位是我们的渠道合作单位是我们的渠道民非企、协会、艺术团是我们的渠道少年宫，青宫是我们的渠道旅行社是我们的渠道企业是我们的渠道……资源硬件模块本项目定位艺术特长生认证师资培训素质课程旅游输送艺术比赛（省决赛）收购优质机构渠道搭建核心业务核心业务择优配置同步搭建稳定输出核心业务关于我们童星汇少年俱乐部位于广州海珠区素社社区，前进路小学侧门旁，现俱乐部拥有600多平方，最多同时容纳200学生人数上限，单日开班上课人次最高可达500人。本俱乐部以艺术教育为主体的教育培训机构。童星汇少年俱乐部的前身是莘博英语，成立于2010年，前身总部坐落在广州越秀区北京路地段。创办之初，由香港籍留学博士创办，集少儿英语、成人英语、顶尖外教口语为主营业务。现时本俱乐部的开展工作主要以艺术教育为主体，不主推课外补习班类别的教育培训。另外，本俱乐部拥有600多平方实用面积，内设监控，小课室5间，大课室1间，舞蹈室1间，定期举办社区表演，组织户外教学等相关活动，并作为日后培训艺术特长生队伍的重点基地。童星汇少年俱乐部广州莘博文化活动策划有限公司广州莘博文化活动策划有限公司，专门负责活动大赛的执行公司。专门策划、设计亲子游、游学、商业活动、比赛、晚会的组织执行单位。2010年7月，莘博文化成为第七届“星星火炬”全国少年儿童英语风采展示活动广东赛区的唯一指定培训机构，及活动组织执行单位。负责开展组织并举办竞赛活动的全程执行。至今多年举办活动及竞赛的过程中。莘博文化陆续增加各类艺术项目，至2015年发展成现时的童星汇少年俱乐部。并迁址于海珠区素社社区。莘博文化所属的南粤艺术红领巾少儿艺术团同时在2016年9月授权为中国文化管理协会青少年艺术委员会广东省秘书处及搜星中国全国青少年文化艺术活动广东省组委会。对现时协会所下发的“搜星中国”艺术人才选拔活动进行全省开展组织工作，另外，并同时授权本艺术团负责广东省地区的艺术特长生测评认证工作，组建考核评审小组、评委团、考官队伍。艺术培训培训基地关键词关键词活动策划组织比赛课程输出项目合作师资培训关于我们南粤艺术红领巾少儿艺术团是隶属中国少先队事业发展中心的艺术团体组织。业务经营主要在广东省内有关少先队所安排的活动、省内组织艺术节目队伍、以及参与商业演出、公益活动、与协会、学院、学会等民非单位发展艺术交流、艺术培训等项目现时本艺术团的已开展南艺之星系列包含《搜星中国》、《公益中国》、《星星火炬》等大型艺术展示活动。现在本艺术团以广州童星汇少年俱乐部设为艺术团重点素质教育基地。积极发展艺术节目队伍，培养更多青少年艺术人才。广东南粤艺术红领巾少儿艺术团中国文化管理协会青少年艺术委员会中国文化管理协会青少年艺术委员会，是民政部为主管部门，文化部为监督部门的协会组织团体。本会主营业务范围是要为全国青少年艺术人才提供特长生测评认证。开在辖下地方区域进行组织测评认证工作、建立艺术项目测评体制、测评标准、组建考核评审小组、评委团、考官队伍。测评认证管理工作由本会进行监督管理、规范操作。同时本会已授予广东南粤艺术红领巾少儿艺术团为广东省秘书处，授权本会省内地区考场考点授权、执行、监督、规范等管理权利。全国艺术特长生测评认证是本会的主要业务，本业务为教育体制中小学、高校升学录取时进行测评参考依据。师资库组织节目关键词考官培训师资认证组织管理关键词测评认证地方授权关于我们证书模版关于我们关于我们搜星中国全国青少年文化艺术活动广东组委会是由中国文化管理协会（主办方）所授权的全国性大型展示活动的地区执行单位。在广东省唯一授权组织单位，授权内容包括广东省内地区展示活动分赛区授权、执行、监督、规范等管理权利。本活动一年两届（冬夏季），本活动可组织全省21市的教育机构、学校、少年宫、政府单位进行参加。“搜星中国”系列青少年文艺活动先后由（教育部等九部委）CHC国情办文化产业委员会、文化部所属中国文化管理协会、中国现代教育研究院、中国国际书画艺术研究院、（香港）现代教育研究杂志社、北京华夏大家书画艺术院等单位联合主办，得到了中央音乐学院、北京舞蹈学院、中央民族大学艺术学院、北京服装学院、中国东方文化研究会、中国未来研究会教育分会、中国现代文化出版社、北京光明智业书刊社等单位领导、专家的鼎力支持，由中国文化管理学会青少年艺术委员会、北京当代前沿管理咨询中心、北京华夏复兴国际文化交流中心先后承办。2016年至今已成功举办十三届。本活动出名为严谨、专业度高、大型为名。同时“搜星中国”本活动与CCTV14少儿，CCTV发现之旅，及本届旅游卫视《我是特长生》栏目合作。推出一系列的电视青少年人才选拔电视节目。搜星中国全国青少年文化艺术活动广东组委会地方授权代言人关键词活动组织平台宣传艺术交流旅学项目监管单位师资培训校企合作艺术特长生认证艺术比赛（省决赛）搜星中国系列活动素质课程旅游输送协会合作培训支持收购入股机构教育机构平台搭建对接家长项目核心项目合作项目合作师资库重资产以轻资产投入（需评估风控）营销支持授权操作课程项目输送组织节目队伍主营项目架构组织表演节目输出服务维护组织节目队伍建立专门评审标准中国文化管理协会青少年艺术委员会广东省秘书处广东省文化学会声乐专业委员会（筹建中）南粤艺术红领巾少儿艺术团项目架构广东艺术特长生测评认证协会（筹建中）市场粘合度高轻资产盈利模式师资培训核心标准化培训合作协会输送幼儿园学校机构包分配高校提供在校学生毕业学生支付服务费双方分成提供业务（旅游、课程、比赛、特长生认证）进行供销在职老师现时项目：1.棋类协会已经与中小学有战略合作需要更多的棋类老师。现时合作学校和幼儿园超50家，每家需要老师，约8-10名，按照培养人数需要400名棋类老师。如果培养好该老师团队，就已经有400名业务员，可代销旅游、课程、比赛、特长生认证等业务。注：本项目为公办学校合作，服务费不参与分成2.舞蹈协会已经与幼儿园有战略合作需要更多的舞蹈老师，同时校方出资，购买人才输送服务。现时合作学校和幼儿园超20家，每家需要老师，约3-5名，按照培养人数需要60-100名舞蹈老师。如果培养好该老师团队，除可以代销旅游、课程、比赛、特长生认证等业务之外，还会收费服务费1000元，与协会分成后有500元/名收益