长春鲜花店创业计划书

01目录第一章概述......................................................2一、创业的意义和背景...........................................2二、行业或产业形势.............................................2三、创业的基本思路.............................................3四、创业的目标和前景...........................................3五、创业团队的特殊性和优势....................................4第二章公司介绍..................................................4一、公司自然情况...............................................4二、公司市场状况...............................................5三、公司管理机构设置...........................................9四、管理团队各成员能力和职责...................................9五、风险分担..................................................10六、收益分配方法..............................................10第三章项目介绍.................................................11一、公司产品简介..............................................11二、公司产品特性..............................................13三、行业环境分析..............................................17第四章市场分析和竞争分析......................................17一、长春鲜花的现有市场分析及潜力..............................17二、宏观环境分析..............................................18三、产品的市场细分............................................19四、产品的推广方式............................................20五、产品的定价策略............................................21六、市场竞争分析..............................................21七、市场风险分析..............................................22第五章、财务分析.................................................23一、项目投资预算..............................................23二、公司融资方案..............................................24三、收入预测..................................................25四、成本、费用和税金的预算....................................25五、利润表及现金流量表........................................26第六章、资本退出策略与结论.......................................30一、资本退出机制..............................................30二、项目可行性评价与决策......................................30附件..........................................................312第一章概述一、创业的意义和背景现代生活节奏的愈来愈快，竞争也日益激烈。人民生活水平的提高，使得消费观念也开始发生转变。低碳、环保、绿植等已经成为现代时尚生活的风向标。更多的人开始回归自然，感受绿植带来的全身心的愉悦和享受。通过鲜花或绿植表达感情，放松心情，缓解压力，已经成为一种必不可挡的趋势和潮流。赠人玫瑰，手有余香。鲜花行业是一个充满感情的时尚行业。近年来花卉市场呈现日益兴旺的趋势，正是因为它迎合了现代消费者的爱好和需求。并且生活质量的日益上升，使得这种需求会越来越大。花卉除了本身具有赏心悦目、给人以美的形态外，还给人以无限想象的空间。中国市场上鲜花是一个年轻的行业，有着巨大的潜力和发展空间。二、行业或产业形势表1-12007-2010年国内花卉产业基本情况年份种植面积/万公顷销售额/亿元出口额/亿美元花卉市场/个花卉企业/个200775.0613.73.28248554651200877.5667.03.99292855192200989.1719.64.03300554695201091.7862.14.62865558382011102.41068.54.83178664872010年，全国花卉种植面积91.7万公顷，相比2009年增长10.0%；全国花卉销售额862.1亿元，相比2009年增长19.8%。两者增涨幅度均创下2005年以来新高。花卉总出口额4.6亿美元，同比增长13.9%。我国花卉业在产业规模市场销售迎来新一轮快速发展期，出口创汇也从2009年的低谷中走出，开始上扬。我国已经是世界花卉种植面积最大的国家，流通网络初步建立，质量、效益稳步提高，研发能力、生产技术、人员素质、管理水平都有了较大提高，花卉业30年来奠定了良好、坚实的产业基础。随着人们生活水平的提高，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注。3三、创业的基本思路第一个阶段：首先了解自主创业的行业现状，挖掘长春鲜花市场潜力，进行市场调研、分析调查问卷。具体时间为2012年9月10日—9月24日。在这期间进行市场的调查、数据的分析和整理，此阶段为准备阶段。第二个阶段：筹集资金，申请公司名称，租赁并装潢店面。具体时间为2012年9月25日—2012年10月15日。这期间是在工商局注册开店、装潢店面，对店面进行布置，确定所售产品的种类和数量。第三个阶段：宣传推广。具体时间为2012年10月16日—2012年10月31日。在这期间由于本公司新成立，要进行大量的宣传推广活动，以获得更大的认知度，吸引更多消费者。并总结营销经验，为以后的公司经营规划做准备。第四个阶段：稳步发展阶段。自2012年11月开始，公司步入正轨，经过前期的宣传有了一定的消费群体，已经逐渐的熟悉并适应市场环境，再此基础上，我们会针对我们前期遇到的问题和市场变化，适时调整策略，规范管理制度，2017年将逐步开拓吉林省的市场，使公司向更好的方向稳步。第五阶段：飞速发展阶段。2017年以后，本公司将逐步开拓东北市场，到2029年，我们将完成东北地区市场的建立。在这个期间，我们会及时向顾客推出新的产品及服务项目，并即时回馈顾客的意见和建议，以保证我们公司的良好运营。四、创业的目标和前景（一）创业目标公司致力于树立品牌形象，以此为短期目标。树立品牌形象之后，我们以公司价值最大化为中期目标。五年打开吉林省市场，十年打开东北三省市场，二十年打开全国市场。我们的终极目标是成为行业的佼佼者，把我们的产品推向全国。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。在未来三年本公司的人员将由现在的9人扩大到35人。在此期间，我们在吉林省的第一家连锁店开始营业。销售年利润由第一年的收回成本并且盈利1万元增长到第三年的100万元。本公司的鲜花速递行业也将形成一定的规模，我们将联合吉林各地区的中小型鲜花店，组成网上有力的鲜花速递，并在吉林省达到一定知名度。（二）前景鲜花，是一种奢侈品，鲜花行业,属于奢侈品行业。鲜花在发达国家和地区的销量远远大于发展中国家和贫困国家。本公司的发展前景，据初步预测，第一4年销售额达到40万元，销售量达到3万枝。第二年由于公司规模的扩大和人员的增加，再加之于我们已经建立了一定的客户群，销售额达到90万元，销售量达到7万枝。第三年由于连锁店的开业和人员的增加，网上鲜花行业的壮大，使得销售额达到200万元。图1-1花卉销售额出口额图表通过上图分析可以看出近五年花卉市场销售额逐步上升并且近三年内有大幅度的提升，根据此趋势在未来花卉市场前景大好。由此可以看出鲜花产业在国内的发展前景无可限量；目前已经成为了世界第二大经济强国，鲜花这种奢侈品已经基本上被普通民众认可、接受。现在的鲜花行业如电子商务行业一样，势必会被经济趋势、商业大潮推向高速发展期。五、创业团队的特殊性和优势本团队由大学毕业生组成，我们有良好的文化基础和文化素养和迅速接收新鲜事物的能力。本公司在传统花店的基础上，增进新时代的元素和信息技术。雇佣的两名专业花艺师，在技术上有力的保证了本公司的形象和产品。鲜花速递的及时性保证了本公司的良好服务。对于经营不善的地方，我们能够从中及时的寻找到其不足，予以调整。这些，为奠定一次成功的创业打下了坚实的基础。第二章公司介绍一、公司自然情况（一）公司名称：花花世界（二）公司地址：吉林省长春市同志街6号（三）性质：合资02004006008001000120020072008200920102011销售额出口额单位：销售额亿元出口额百美元5（四）注册地：吉林省长春市（五）注册资本：29万（六）公司规模：80平方米（七）法人代表：**（八）资金来源及出资比例：我们公司由六位投资人合资，创业初期，合资人平均出资，每人4万元。若公司上市，每位投资人应按出资比例获得分配利润。如遇风险，则每位投资家应按投资比例分得公司剩余资产或退出。二、公司市场状况（一）目标顾客群分析本公司的目标客户群一是年轻集中人群，如学生、新婚夫妇、公司白领等。二是商业机关团体、事业单位等，如星级酒店、医院、政府等。三是普通人群，包括一些散户用来零售。如寄托感情、葬礼等鲜花。由于选址在繁华的商业附近，所以人流较多，有学生，家居者，等普通消费者，也有公司，酒店，机关等大型客户。无论是那类客户，本公司在花艺和包装上，都将提供优质产品和良好服务。（二）公司经营方针和理念本公司的经营方针是，鲜、好、快，一切以服务客户为中心。鲜花的“鲜”是我们为客户服务的根本要求，从沈阳大型花卉市场进货以保证鲜花的新鲜。“好”是本公司推出个性化定制花束等服务。在鲜花速递方面，“快”是指导标准。本公司的三位速递员会在约定时间把鲜花送到顾客手上，让顾客足不出户就可以享受优质服务。（三）目标市场的选择长春市40家较有名气的花店，而且这些花店大部分都聚集在长春市三大商圈周围，如下图所示我们选址在同志街6号。首先，位于长春繁华商业圈内，东临重庆路北邻西安大路，有双向交通；其次，周围有大的建筑物辐射，如吉隆坡大酒店附近，有利于建立长期合作关系；再次，附近聚集着一定数量的同行业者，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”，且竞争不是太激烈。最后，附近有一定的居民区，能够保证散户购买。如开心花店，巴黎鲜花礼品，麦迪来鲜花蛋糕店等。它们在此商业圈内有了一定的知名度，销售额可观。