高效团队建设（PPT 67页）

CDMA/GPRS/GSMCDMA/GPRS/GSMCDMA/GPRS/GSMCDMA/GPRS/GSM移动终端项目商业计划书2目目目目录录录录一、计划摘要………………………………………………………………………page02二、公司概况………………………………………………………………………page05三、产品介绍………………………………………………………………………page07四、市场分析………………………………………………………………………page10五、营销策略………………………………………………………………………page11六、管理团队……………………………………………………………………page13七、建厂计划………………………………………………………………………page15八、SWOT………………………………………………………………………page16九、风险防范……………………………………….……………….…………….page17十、财务计划………………………………………………………………………page19十一、投资与退出page23十二、附件3一、计划摘要一、计划摘要一、计划摘要一、计划摘要大连摩拜尔电子有限公司（DALIANMOBILEMEDIATECHCO.,LTD）成立于2002年6月21日，是和南韩MobileMebileTech(简称MMT公司)合资的有限责任公司。公司主要的业务是在中国销售MMT公司生产的产品CDMA2000-1XPDAPhone及生产的通讯模块等产品；并视生产和订货情况，在中国建厂组装销售。MMT公司是世界上第一家发明和生产CDMA2000-1XPDAPhone的厂家，具有专利，是韩国几家大公司的供货商；在韩国已经投入市场一年多，在主市场证券行业运营顺利、反映良好；证明此项发明技术成熟，市场前景看好。目前，在中国CDMA2000-1XPDAPhone还没有销售，产品在国内没有竞争者；再加上CDMA的网络开通不久，对于PDA项目的增值服务也是刚刚在探索和完善，运营商也欢迎我们开展此项业务；中国是世界最大的通讯终端市场，手机使用量排在世界第一。在中国CDMA和GPRS的网络刚刚开通，基于CDMA/GPRS网络的终端种类不足，中国市场对CDMA/GPRS网络的具有强大数据通信功能的终端机的需求日益增加；再加上中国消费者对高端和多功能手机的好奇和喜爱，必将使我们的产品以其先进时尚和功能齐全成为手机市场的新宠。世界所有的IT行业都看好中国市场，但是中国对IT行业有严格的管理。CDMA2000-1XPDAPhone进入中国市场必须符合中国的IT产业政策，才能获得市场准入。大连摩拜尔电子有限公司针对中国的产业政策和市场实际，和与此项目有关的部门中国电信、中国联通、信息产业部、各大证券公司建立了合作与共识；已经签订了10万台CDMA2000-1XPDAPhone购货协议。明年的购货意向是60万台。如果前期运营顺利，今年四季度公司将在国内组装生产；目前正就建厂地址进行论证，已经有了初步打算。明年的销售额预计超过36亿元人民币。大连摩拜尔电子有限公司的管理团队，有超前的经营理念和出色的运营能力，公司制定了以大连、沈阳为研发生产基地、以北京、上海为销售中心的总体布局，确定了以证券公司和网络运营公司为销售的主攻方向；管理团队还立足长远，与协作单位及政府部门建立了信任与理解，得到政府及业内同行的首肯与支持。由于公司的订单比较大，流动资金的需求也较大；希望能得到有实力并有共同发展意向的投资者或者合作者的认同与资金支持。我们希望投入资金的数量最好是2000万元以上人民币，用途主要是作为对韩国开立信用证的保证金；如果能有更多的资金注入，我们将和公司的合作伙伴（网络运营商）共同申请经营CDMA的增值服务，增值服务的需求是5000万元人民币。4合作的形式，无论是贷款和投资的形式都欢迎，期限最好在两年以上，因为此项目的回收期为1.5年；另外，如果需要，我们公司在北京也可以提供相应的抵押品或担保。由于大连摩拜尔电子公司的韩国伙伴MMT公司已经有两年的经营业绩，结合在中国的投资销售，明年就可以申请在境外上市；中国公司的合作伙伴是证券公司，也可以委托他们选择合适的、已培养到期的、准备上市的合作伙伴，捆绑上市。投资或贷款即可安全退出，或得到可观的收益。二、公司概况二、公司概况二、公司概况二、公司概况1111．基本情况．基本情况．基本情况．基本情况公司名称：大连摩拜尔电子有限公司(DALIANMOBILEMEDIATECHCO.,LTD.)成立时间：2002年6月21日公司性质：中韩合资企业注册地址：大连市高新园区科技广场B座10楼8号公司法人：金吉瑢（韩方）注册资金：300万美元，投资总额500万美元经营范围：电子产品、CDMA模块、GPRS模块、GSM模块、PDA掌上电脑移动电话的开发、生产、销售和售后服务等2222．合资双方情况．合资双方情况．合资双方情况．合资双方情况韩国方面公司名称：MOBILEMEDIATECH公司地址：大韩民国汉城市江南区驿三洞SEWON大厦9F公司法人：金吉榕成立时间：2000年7月4日员工人数：39名(2002年8月20日计算其中研发人员29名)公司资本：1,500,000,000韩币（约130万$）经营范围：无线移动掌上电脑、无线通讯模块以及通讯整体的解决方案中国方面大连连渤口岸卫生服务中心公司地址：大连市中山区吉庆街28号公司法人：张静董事长兼总经理经营范围：经济信息咨询、劳务、面向口岸的清洗、保洁、熏蒸合资公司的出资情况及分配原则5韩方主要以技术和75%的资金入股（225万美元），占有股份75%。中方以市场开发和25%的资金入股（75万美元），占有股份25%。三、主要产品：三、主要产品：三、主要产品：三、主要产品：公司的产品主要是PDAPDAPDAPDAPhonePhonePhonePhone、、、、CDMACDMACDMACDMAPhonePhonePhonePhone和CDMACDMACDMACDMA1x/1x/1x/1x/GSM/GPRSGSM/GPRSGSM/GPRSGSM/GPRS通讯模块通讯模块通讯模块通讯模块1.1.1.1.PDAPDAPDAPDAPhonePhonePhonePhone内置CDMA20001x,GSM/GPRS通信模块2001年，世界上第一台CDMA2000-1X(IS-95C)PDA在韩国MMT公司开发成功。它除了手机的通话功能，还增加了许多重要的功能：*Access具有通信功能的掌上电脑，不仅能够提供PIMS（PersonalInformationManagementSystem）功能，用户还可以使用144kbps速度接入互联网，接拨电话，收发电子邮件，短信息等各种无线通信功能。*具备各种娱乐功能，如MP3Player,电子图书，电子游戏等。(1)STRATASTRATASTRATASTRATA处理器:206MHzStrongARM(SA1110)内存:32MBFlashROM/64MBSDRAM通讯模块:CDMA-20001x/GSM/GPRSLCD:3.9’TFTLCD,65/536color,320x240/240x320触屏操作系统:WinCE3.0/4.0尺寸:80x130x20mm重量:200g电池:Li-Ion(1500安培)音频:立体声耳机、耳机、扬声器通讯方式:USB通讯/红外通讯/串口通讯扩展槽:CompactFlash(Type1)任选项:数字摄像机、GPS、蓝牙、扫描仪、声音及数据通讯、SMS、MP3(S/W)、录音功能6(2)CHERRY处理器:206MHzStrongARM(SA1110)内存:64MBFlashROM/32MBSDRAM通讯模块:CDMA-20001x/GSM/GPRSLCD:3.5’TFTLCD,65/536color,320x240/240x320触屏操作系统:WinCE4.0/PocketPC2002尺寸:76x136x18.9mm重量:190g（不包括电池）电池:Li-Ion(1400安培)音频:内置MIC、内置扬声器、耳机、扬声器、插口通讯方式:USB通讯/红外通讯/串口通讯扩展槽:SD卡（增加内存用）选择配件:声音及数据通讯、SMS、MP3(S/W)、录音功能（3）PIDIAN处理器:206MHzStrongARM(SA1110)内存:64MBFlashROM/32MBSDRAM通讯模块:CDMA-20001x/GSM/GPRSLCD:3.5’TFTLCD,65/536color,320x240/240x320触屏操作系统:WinCE4.0/PocketPC2002尺寸:78x128x20mm重量:170~180g（不包括电池）电池:Li-Ion(1400安培)音频:内置麦克及内置扬声器通讯方式:USB通讯/红外通讯/串口通讯扩展槽:SD卡（增加内存用）任选件:声音及数据通讯、SMS、MP3(S/W)、录音功能7CDMAPHONE型号:SingleModel/Band800MhzCDMA样式:折叠式LCD:1.96’STNLCD(65Kcolor)120X60点阵内存:64M/16M(三菱产)尺寸:42x83x19.3mm重量:90g以下电池:标准型(720安培)大容量(940安培)天线:外置型音效:32Poly+8WaveYamahaMA3IC扬声器:13X18mmUIM:UTK方式充电器:座式充电器其它:免提功能、WAPBrowsing、UTKSW，下载SMS/Melody/图片CDMA1x/GSM/GPRS通讯模块§各种通讯系统用的无线模块-CDMA模块(IS95B,IS95C)-GSM/GPRS模块-蓝牙模块(CSR)§型号-PCMCIA-CompactFlash-UART(Built-in)USB处理器:MSM5100内存:512KBRAM/2MBFlashROM尺寸:4x6x0.5cm重量:18g电压:DC3V电源:Standby(2)、Tx(300)、Rx(120)RFOutput:0.23W外部接口:RS232/50点阵连接器通信:CDMAIS-95C(声音/数据)51008四、市场分析四、市场分析四、市场分析四、市场分析1.国际国内行业状况：经济的发展对无线网络终端的需求在增加，韩国是世界上第一个开展PDA手机业务的国家，MMT公司又是世界上第一个开发出PDA手机的厂家，公司的产品正是目前和将来市场上所需要的。当前世界的IT产业发展很快，竞争激烈，新产品层出不穷，CDMA网络通讯也在各国纷纷建立；前不久，法国电信局长到中国来，看了我公司产品的演示，对我公司的PDA手机非常感兴趣，要求代理在欧洲销售。国内目前尚无此类产品，CDMA网络也是刚刚在运营，此种增值服务尚未完全开通，中国联通欢迎我们开展此项业务，并希望和我们达成合作。我们的产品在此时进入，将有很好的市场前景。2.国内政策：IT产业是国家支持的重点产业，韩国MMT的产品IT产业的前沿产品；公司研发生产的通讯终端、CDMA模块、GSM模块和PDA技术等可以满足国内许多高科技领域的需求，是国家大力支持的产业。中国信息产业有严格的市场准入管理，涉及该项目的机构也很多，有信息产业部，无线电管理委员会，网络运营商（中国联通、中国电信、中国移动），证券商（国泰君安、华夏、海通、银河等）和各个终端用户。我公司针对市场准入的各个环节做了大量的工作，已经有了进入中国市场的整套运营方案，目前已在运营中。该项目技术的先进，目前尚无竞争，在向海外出口时也具有很强的竞争力，目前除了韩国和日本，其他国家都有大的获利空间；国家对向海外出口，有退税的鼓励政策。3、市场销售前景：除了PDA手机项目，MMT公司研发生产的CDMA模块和PDA技术可以满足国内刚刚开发的CDMA市场以及许多高科技领域的需求。就一些企业而言，用我们的PDA技术，可以解决生产中的联网图象问题；证券公司可以利用我们的终端和证券解决方案解决证券公司的网上无线交易问题，目前国内的国