驾校招生策划书

1——策划书Name：张登磊Tel：18720093860QQ：5474302942前言:如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。3目录一、摘要..................................................................................................4二、策划目的..........................................................................................4三、部分驾校介绍....................................................................................4四、市场调查与分析..............................................................................51、市场背景........................................................................................................5(1)目前蒙自市驾校市场.................................................................................5(2)市场特点.....................................................................................................6(3)蒙自市驾校的一般规模.............................................................................6(4)广告宣传.....................................................................................................6(5)市场价格.....................................................................................................7(6)市场利润空间.............................................................................................7(7)市场潜量.....................................................................................................72、学员状况..........................................................................................................83、招生途径分析.................................................................................................84、营销理念..........................................................................................................9五、营销目标...........................................................................................9（一）目标市场...................................................................................................9（二）市场定位.................................................................................................10六、广告策略.........................................................................................10（一）广告目标.................................................................................................10（二）广告地区.................................................................................................10（三）广告诉说对象.........................................................................................11（四）广告理念.................................................................................................11（五）广告创意.................................................................................................11（六）活动计划.................................................................................................12（七）广告实施阶段.........................................................................................13（八）竞争广告分析..........................................................................................14七、媒介策略.........................................................................................14（一）媒介的组合策略.....................................................................................14（二）媒介的选择.............................................................................................14八、损益预估.........................................................................................15附录1........................................................................................................164一、摘要“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。驾校的自身条件的优越性成为了学生选择报考驾照的必要参考条件。二、策划目的每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见报考的驾校。三、部分驾校介绍州农机驾校，年代久远，发展优越，拥有招生明显优势，一流的驾校。在红院直接设立训练场地，投入更多。锦兴驾校，最先利用学生推荐招生，招生效果明显。蒙自市驾校，训练场地在红院旁边，存在很好的地理优势，却能够招到部分学生学员。驰安驾校，从今年年初开始转变招生需求，且在红院拥有招生办公室方便招生。天瀛驾校，新生代驾校，拥有全新的训练场地，全新的教学车辆，无学员等待现象，招生可以更好展现现在驾校优势。红运驾校，驾校地址在天天鼎酒店后方，有点影藏，驾校场地不5是很大，没有宣传力度，知晓度很低。分析结果，每个驾校在各自发挥优势的情况下最低每年可以在红院竞争到600-800人/年的招生结果，假设转换招生方式和宣传模式，可以收获更大的招生需求。针对红院招生方式，个体学生代理模式，形成一对一招生新姿态，转换新的宣传方式，通过更广阔的广告覆盖，使之人人对驾校的认知到最后的认可和报名。用各种方式深入学生的日常。四、市场调查与分析1、市场背景(1)目前蒙自市驾校市场如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋6市蒙自市目前有10所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!(2)市场特点A、驾校繁多。蒙自市有10家驾校，已属驾校高密度地区。B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。(3)蒙自市驾校的一般规模蒙自规模较大的属于州农机驾校，但是容易出现部分教练学员积压，导致部分学员要等上很长一段时间才可以学到。所以州农机要选对教练才可以既报即学。其次就是锦兴驾校，大范围在红院招生。规模都属于差不多的范畴。天瀛驾校属于新开驾校，学员不存在积压，可以轻松实现既报即考的目标，而且新开驾校更注重驾校的声誉。(4)广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。7(5)市场价格培训费：B2元C1元考试费：B2科目一：(理论)考试费元科目二：(场地