3-2-2中小企业与新兴产业竞争战略

中小企业竞争战略零散产业新兴产业造成零散的原因零散产业的战略选择谨防潜在的战略陷阱进入障碍低或存在退出障碍不存在规模效应或难以达到规模效应市场需求多样导致高度产品差异化专门化-目标聚焦增加附加价值-提高产品差异化程度克服零散-获得成本优势连锁经营、特许经营技术创新一创造规模效应尽早发现产业趋势地理区域专门化顾客类型专门化产品类型或产品细分专门化避免寻求支配地位了解竞争者的战略目标与管理费用保持严格的战略约束力避免对新产品作出过度反应避免过分集权化内部结构环境共同的结构特性早期进入障碍发展障碍原材料、零部件、资金与其他供给不足顾客的困惑与等待观望被替代产品的反应战略选择塑造产业结构正确对待产业发展的外在性注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位选择适当的进入时机与领域首次购买者萌芽企业和另立门户成本的迅速变化战略不确定性技术不确定性风险得到适当成本和质量的原材料和其他投入获得分销渠道专用技术经验造成的成本优势适合早期进入不适合早期进入早期与原材料供应，分销渠道建立的合作关系对产业发展至关重要产业中的学习曲线很重要，经验难以模仿，并且不因技术更新而过时企业的形象和声望至关重要顾客忠诚非常重要技术变化迅速，早期投资过时高昂的市场开辟代价，而无法成为企业专有过高的转换成本