蒸汽眼罩网络营销方案(电子商务)

12019年蒸汽眼罩网络营销策划方案简介：薄片型蒸汽眼罩是采用先进的自发热控温技术，让空气中的水分与铁粉在眼罩内部发生化学反应，形成发热体，生成出肉眼所无法看到的细微温润的水蒸汽。它是应眼部护理市场需求而研发出来的一类通用名称的产品，因其可自发形成热量、产生蒸汽而得名。发展历史：蒸汽眼罩最早起源于日本，2007年日本企业率先生产出了这种轻便、环保的高科技的护眼产品。升学压力、工作压力、生活压力等社会压力造成人们用眼过度，引起眼疲劳等诸多问题，而注重提升生活品质的日本人民就研发出了蒸汽眼罩通过护眼从而缓和人们紧张的精神压力。2013年中国企业研发出了瞳孔保护发热技术并通过欧盟2011/65/EU标准，才使得蒸汽热敷眼罩这种新一代护眼产品诞生于中国市场。至此，属于中国人自己的蒸汽眼罩问世。反应原理：蒸汽眼罩的反应原理是羰基铁粉与空气中的氧气接触后快速氧化的反应原理。为了使温度能够持续更长和更恒温，产品使用很精密的透气膜。因为产品在使用前不能发生反应，所以袋子材质要很特别。在使用时，去掉外袋，让产品暴露在空气里30秒后，空气中的氧气通过微透气膜进入里面。释放的热量的时间以及温度是通过透气膜的透氧速率来进行控制的。如果透氧过快，随之，热量过多，极有可能烫伤皮肤。如果透氧太慢，温度则过低。使用后为黑褐色固体，其中含碳粉、固体（此为食用盐）、固体以及含镁铝的盐类。功效：蒸汽眼罩通过其内部的发热体与空气中的氧气产生反应发热，伴随细润的蒸汽，并由外至内滋润眼部，从而利用蒸汽的热度和湿度来促进眼部周围血液循环，放松紧张的眼部肌肉，缓解眼部疲劳，加助睡眠，保护视力；补充水分，减少水分流失，淡化眼部皱纹、黑眼圈、眼袋，延缓眼部老化等。适用人群：薄片型蒸汽眼罩适用于用眼过度、长期面对电子产品、学习工作压力过重而引起眼睛不适、眼睛干涩、黑眼圈重、眼袋重、眼袋松弛、眼部充血、眼睛酸胀、视力模糊并下降等种种症状的人群。技术优势：薄片型蒸汽眼罩是属于蒸汽眼罩的一种，还有传统型粉状蒸汽眼罩。相较于后者，薄片型无论是功效还是安全品质都更具优势，是近几年新近研发的自发热技术，代表了自发热行业科学技术的最新发展，技术壁垒高。在日韩，欧美等发达国家市场上只有薄片型蒸汽眼罩。这是因为薄片型蒸汽眼罩具有以下优势，这几项技术需要大量的技术攻关：（1）压制成1毫米左右厚度的薄片状，一方面杜绝漏粉的可能性，另外一方面发热更加均匀；（2）发热时间有效控制在15-25分钟内，这是国际公认的最佳护眼时间；（3）发热温度控制在41度左右，过高会伤害眼睛，过低无法有效的护眼。2总结：市场空间与发展前景来自于消费者的需求，目前社会上人们对于电脑、手机等电子设备的依赖程度极大，对于每天长时间面对电子屏幕，眼睛易疲劳的人群来说，能够缓解眼睛疲劳的蒸汽眼罩正好迎合了其需求。随着工作及生活压力的增大，加班长时间盯着电脑屏幕，或者不良的生活习惯，通宵熬夜等，极易引起眼部疲劳，而蒸汽眼罩能够缓解眼疲劳，提高睡眠质量，具有了巨大的市场前景。加上蒸汽眼罩面世不久，正处于产业蓬勃发展时期，市面上知名品牌相对来说仍较少，相信若此时加入市场，前景一定非常广阔。STP分析策略一、市场细分1、地理因素：①主要发展国内市场②城市为发展重点2、消费对象：按年龄：①中学生和大学生②青年人③中年人按性别：①年轻女性②青年男性按职业：①学生②职场人士3、价值取向：①求实心理②主动消费心理③跟风心理4、行为习惯：①生活严谨型②广告导向型③文化知识型④追求创新型⑤生活享受型二、目标市场：市场空间与发展前景来自于消费者的需求，目前社会上人们对于电脑、手机等电子设备的依赖程度极大，对于每天长时间面对电子屏幕，眼睛易疲劳的人群来说，能够缓解眼睛疲劳的蒸汽眼罩正好迎合了其需求。随着工作及生活压力的增大，加班长时间盯着电脑屏幕，或者不良的生活习惯，通宵熬夜等，极易引起眼部疲劳，而蒸汽眼罩能够缓解眼疲劳，提高睡眠质量，具有了巨大的市场前景。加上蒸汽眼罩面世不久，正处于产业蓬勃发展时期，市面上知名品牌相对来说仍较少，相信若此时加入市场，前景非常广阔。核心人群：1.以上班族为主，拥有稳定收入，追求提高生活水平；2.以学生群体为主，追求放松学习压力，缓解学习的用眼过度，在简陋的宿舍也能提高睡眠质量；33.以中年长辈为主，中年人身体性能逐渐下降，眼袋变得松弛，视力模糊，一部分人难以入眠或睡眠很浅，蒸汽眼罩有助于睡眠。三、市场定位1、产品差异化品牌名称及形象：暖阳阳广告语：一路有你，温暖同行。产品包装：便携装一包5片，盒装一盒12片，礼盒装一盒5片产品定价：平均每片3元~6元2、服务差异化①渠道：主要经营淘宝店铺②促销策略：1、满80减5，满100减102、收藏店铺送小礼品3、限时包邮网上购物平台营销主要内容：以淘宝网为例开设网店。步骤：1.按照要求注册一个淘宝账号，牢记账号和密码2.打开淘宝网首页登录账号3.点击右上角的卖家中心，点击我要开店，点击个人开店进行认证44.当完成支付宝实名认证操作之后，点击返回【免费开店】页面，然后进行【淘宝开店认证】的操作5.点击【立即认证】后，进入【淘宝网身份认证】的页面，点击该页面中的【立即认证】6.点击【立即认证】后，进入【淘宝身份认证资料】页面，根据页面提示进行操作（系统会根据个人的网络安全作出推荐）。按照提示下载淘宝手机端软件。然后打开淘宝软件，登录开店账号。点击左上角的扫一扫。进入验证页面，验证身份证拍照，验证经营地址，验证本人，动作验证比如眨眨眼，点点头这样的动作。7.资料审核时间为48小时，快的话当天就可以通过验证。如果有解决不了的问题可以直接百度搜淘宝网的客服联系方式直接联系人工服务，可帮助解决开店认证中遇到的所有问题。注意事项：1.淘宝开店前期需要交纳1000的保障金，这个在不开店的时候可以随时退还给你，主要是为了防止你在淘宝上进行诈骗行为。注意一定要交给淘宝。2.若前期店铺信誉在1钻以下，那么店铺就是免费的。等升到一钻以后才会收取每月50元的费用。3.店铺装修可以自己进行简单的装修，这样是免费的，如果找人做专业的装修的话价格在300-500元。4.一般的话会用到一些打折的工具一个月是10元，还有一个搭配套餐的营销工具，一个月是5元，视频营销工具一个月是2.5元。还有一个就是非常实用的淘宝宝贝关联营销工具，一个月是10元。一般的话新店前期投资5这些就可以了。淘宝站内营销具体内容：使用淘宝营销工具进行站内推广淘宝站内推广主要分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、店内推广。稳定的推广：主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：1、淘宝客要求：（1）设置商品选择热销产品（2）尽量设置比较高的佣金比例2、淘宝直通车（1）设置顾客转化率高的关键词，越精细越好（2）设置投放地区例如：上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市，设置最高上限X元/天（3）选择图片漂亮清晰的3、钻石展位短期的活动推广；主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)参加淘宝各类主题活动（618电商节、双11购物狂欢节等）(2)洋葱买家秀或者买家分享(3)秒杀6(4)团购店内推广：主要包括：关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。标题关键词优化（热门关键词、数量、大小）产品上下架时间上架时间：每周一中午12:00下架时间：常规发售产品不下架；限量发售产品售完即止店铺优惠活动1、满80减5，满100减102、收藏店铺送小礼品3、限时包邮部分产品的优惠活动1单品包邮（购买其他产品也包邮）2买二送一3新品预售4第二件半价5限时打折微信公众号营销具体内容：运营微信公众号及小程序商城运营微信公众号步骤：1.打开微信公众平台，点击注册；72.根据需要，选择注册的帐号类型，一般企业、单位编发图文信息，因此可以选择“订阅号”；3.注册成功后，输入注册的邮箱和密码，登入编辑；4.所有的编辑工具，都在左侧栏，点击管理下子选项“素材管理”；5.进入编辑页面后，点击“新建图文”；6.进入编辑页面后，左半部分为显示页面，右半部分为编辑页面。在右半部分，输入题目，文档在“从这里开始写正文处输入”，图片视频等按提示上传即可，完成后点击下方保存；7.所有图文编辑完成后，点击下方保存并发布，用注册微信账号扫一扫即可发布成功。个性化定制营销具体内容：制定能让客户进行个性化定制的方案定制条件：因定制数量少，生产成本提高，因此定价也会相应比常规产品高，定制需要支付订金。款式定制流程：1.客户支付订金并发送想要定制的图案或图片给客服；2.商家做出预设图后发给客户过目，客户满意后支付尾款；3.商家把预设图发送给厂家进行定制；4.若客户对预设图不满意而放弃交易则订金不退回，若商品定制过程中客户单方面终止交易，仅退回全款的10%。微博营销1.在微博营销中，搭建好营销矩阵是重要的一环。整合不同类型的KOL8来配合不同目的、时期的营销宣传，能够带来最佳的微博营销效果，比如头部KOL进行话题引爆，垂直KOL更适合深度解读，长尾的KOL进行不同角度的话题传播，形成完整的微博营销矩阵。营销矩阵的建立也要有大量的微博KOL资源的配合。2.微博营销内容方面，传播话题与微博营销矩阵相配合。传播形式一般包括原创文案+配图、视频、漫画、长图等。微博营销不是硬广告，内容可以带有情感，传统的营销广告是推向用户的，让用户被动接受。微博营销要做的是用生活化的场景以及带有情感的内容吸引用户，引发共鸣。3.运营我方品牌的微博官方账号，及时更新产品信息，常与用户有所互动，认真读取评论、私信和@信息，听取用户意见和建议，不时举行一些抽奖送产品的活动，提高品牌知名度。4.作为品牌方，我会在微博上寻找一些有一定粉丝基础的博主成为KOL，通过合作，让他们根据自己的微博内容定位，结合我方产品撰写文案，如漫画作者可以在短篇漫画中加入产品，宠物博主可配上自己宠物的照片，美妆博主可做产品测评等，再带上我方给出的微博话题，通过审核通过后，最后作为一条微博软广发出。5.进行软广的推广的同时，也要进行硬广的推广，过度的硬广推广只会遭到反感，很难达到营销目的，因此推广硬广要适度，在用户接受的范围内推广，如进入微博的几秒广告。百度搜索引擎营销1、在百度推广平台申请搜索引擎营销推广92、制作并优化网站着陆页网站制作，根据主营业务或产品，制作并优化网站着陆页3、确定关键词，创建推广计划通过下拉框，百度指数，百度推广后台的关键词规划师，找到客户搜索，适合自己产品业务的关键词。创意推广计划，单元4、安装统计代码，确认网站转化目标通过安装在线沟通工具，及统计代码，分析访客来源，确认目标客户群体5、投放广告设置关键词的出价，查看关键词在搜索引擎的实时排名。6、跟踪并评估广告投放效果每周，每月数据分析，不断优化评估广告投放效果。分享社区营销分享社区营销与微博营销模式基本相同（以小红书为例）针对小红书，我主要采取以下几种营销方式：（一）直接与KOL合作品牌可在小红书平台上，寻找符合品牌调性、有一定粉丝量的自媒体博主达成合作。目前最常用、最多KOL接受的合作方式都是产品+酬金。酬金平均从几百到几万甚至几十万不等，一般根据粉丝量或者影响力而定。由于小红书上的KOL相较微博更偏向草根性，所以同样粉丝量的情况下，例如少于五万粉丝的微博博主收费大概8千以上，而小红书博主收费大概为5千左右。10但是，小红书平台目前加强监管各种含利益型的推广广告，推广产品的笔记必须标明利益关系，否则会被限流甚至删帖。所以很多KOL推广费用也直线上升，幅度大概2千-1万不等，而且他们发布推广贴被限流的几率会比“平民”账号大5倍以上。（二）自行写笔记自行写笔记就是省掉营销费用自己来做博主，做笔记。其优点是品牌可以省下一部分营销成本，也可以更大范围地增加曝光。但如果是没有粉丝基础的账号去铺笔记，曝光的几率相对比大V博主低非常多。但其实优质的营销内容才是小红书的根本