商品OTB及定价决策-下篇

2018商品OTB及定价决策-下篇商品OTB及定价决策如何做商品OTB？商品OTB时间规划商品OTB规划商品订单分析新品定价03商品订单分析商品OTB及定价决策商品订单分析商品OTB及定价决策03商品订单分析！订单商品规划分析商品订货后总体商品规划对比分析！！！订单条件分析商品订货后各维度条件对比分析！！！订货决策分析利用订货决策进行每款商品订量调整！！！商品订单分析1231订单条件分析商品OTB及定价决策03商品订单分析！订单条件分析合理库存424合理备货率110%合理备货库存466合理实销额20.4万期内折扣70%合理吊牌额29.1万订货后库存454期末售罄率93%损益售罄率94%订货后库存额46.1万期末售罄率63%期末净毛利率16%订货预测订单分析期末2018-03-15期初2018-02-15商品OTB及定价决策03商品订单分析！订单条件分析从该门店的订单条件复盘中，你们发现了什么问题？门店订货后的实际情况了解售罄率及毛利率在商品OTB中的作用商品OTB及定价决策03商品订单分析！订单条件分析合理库存424合理备货率110%订货后库存454期末售罄率93%订单分析说明：该波段合理备货率为110%而订单完成后预计期末件数售罄率为93%，总订货数量合理合理实销额20.4万期内折扣70%合理吊牌额29.1万订货后库存额46.1万期末售罄率63%期末净毛利率16%订单分析说明：订单完成后预计期末吊牌额售罄率为63%，净毛利率为16%，因为要满足毛利率要求，导致商品建议零售价过高，吊牌额售罄率过低损益售罄率94%这个损益售罄率又说明了门店存在哪方面的问题？说明：损益售罄率与销售折扣及门店成本关联，该次门店订单售罄率到94%，问题：一.销售折扣过低二.门店经营成本过高2订单商品规划分析商品OTB及定价决策03商品订单分析！订单商品规划分析行标签商品名称历史销售占比品项订量订单占比占比差异衬衫衬衫57%13100%43%衬衫长衬32%70%-32%衬衫长袖衬衫11%20%-11%裤便裤7%871%65%裤单西裤3%414%11%裤牛仔裤0%00%0%裤套装-裤5%614%10%裤休闲裤58%720%-58%裤运动裤27%340%-27%外套短款呢大衣1%20%-1%外套夹克5%60%-5%外套夹棉夹克0%00%0%品项商品OTB及定价决策03商品订单分析！订单商品规划分析订单商品规划分析包括那几个方面？系统中自带有大类及品项历史销售数与订单采购量的差异对比分析行标签历史销售占比大类订量订单占比占比差异衬衫5%232%-3%裤27%1242%-25%外套26%12314%-12%卫衣5%224%-1%西服8%384%-4%线衫21%960%-20%鞋2%70%-2%针织衫7%330%-7%(空白)0%00%0%总计0%大类商品OTB及定价决策03商品订单分析！订单商品规划分析-案例订货基数调整，要按上节课商品5大兵团及款式等级的设定逻辑来进行调整，该品牌冬季衬衣品项是问题品项商品，订单量及出款可稍微下调分析以下这三款商品的订单商品规划，对订货系数做出合理调整？SKU组别12100%100%100%100%12017Q4032服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482462D-803480B23黑¥583559899日常款A124273%73%73%73%332212017Q4109服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892W22白¥282559899引流款A60273%73%73%73%332212017Q4112服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892B22黑¥715559899利润款B152273%73%73%73%3322唯一码大类季节品类订货标记搭配系列廓型颜色零售价系列系数廓型系数颜色系数基本订量商品规划款式等级引流款日常款利润款形象款合理库存目标采购库存订货基数款号品项合理备货库存商品规划采购单价SKU组别12100%100%100%100%12017Q4032服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482462D-803480B23黑¥777559899日常款B124273%73%73%90%333312017Q4109服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892W22白¥376559899引流款A60273%73%73%110%333312017Q4112服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892B22黑¥715559899利润款B152273%73%73%73%3322唯一码大类季节品类订货标记搭配系列廓型颜色零售价系列系数廓型系数颜色系数基本订量商品规划款式等级引流款日常款利润款形象款合理库存目标采购库存订货基数款号品项合理备货库存商品规划采购单价单款商品规划设定：先按品项商品规划定位，再按系列进行调整款式等级设定：分析上期及同比期爆款，用历史爆款做为今期商品的款式等级设定商品OTB及定价决策03商品订单分析！订单商品规划分析-案例SKU组别1282930313233343628293031323334362XSSMLXLXXLXSSMLXLXXL100%100%100%100%2017Q4032服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482462D-803480B23黑¥777559899日常款B124273%73%73%90%333326%30%26%19%111142017Q4109服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892W22白¥376559899引流款A60273%73%73%110%333326%30%26%19%111142017Q4112服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892B22黑¥715559899利润款B152273%73%73%73%332226%30%26%19%-11113合计采购单价目标采购库存订货基数款号品项合理库存SKU销量比合理备货库存商品规划系列廓型颜色零售价系列系数廓型系数颜色系数基本订量商品规划款式等级引流款日常款利润款形象款合理库存唯一码大类季节品类搭配目标采购库存期末剩余库存合计通过这两节课程，款式的尺码占比该如何在OTB模块中调整？行标签商品名称尺码名称求和项:数量衬衫衬衫L25.93%衬衫衬衫M29.63%衬衫衬衫S25.93%衬衫衬衫XL18.52%衬衫衬衫汇总58.70%品项SKU品项尺码销售占比系统中会自动分析，计算逻辑建议，一个近期加一个同比期SKU组别1282930313233343628293031323334362XSSMLXLXXLXSSMLXLXXL100%100%100%100%2017Q4032服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482462D-803480B23黑¥777559899日常款B124273%73%73%90%333350%50%222017Q4109服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892W22白¥376559899引流款A60273%73%73%110%333350%30%20%2112017Q4112服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892B22黑¥476559899利润款B152273%73%73%73%332250%30%20%-211采购单价目标采购库存订货基数款号品项合理库存SKU销量比合理备货库存商品规划系列廓型颜色零售价系列系数廓型系数颜色系数基本订量商品规划款式等级引流款日常款利润款形象款合理库存唯一码大类季节品类搭配目标采购库存期末剩余库存合计可于系统中的合理SKU占比项手动调整3订货决策分析商品OTB及定价决策03商品订单分析！货决策分析商品OTB及定价决策03商品订单分析！货决策分析SKU组别12100%100%100%100%12017Q4032服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482462D-803480B23黑¥777559899日常款B124273%73%73%90%333312017Q4109服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892W22白¥376559899引流款A60273%73%73%110%333312017Q4112服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892B22黑¥715559899利润款B152273%73%73%73%3322唯一码大类季节品类订货标记搭配系列廓型颜色零售价系列系数廓型系数颜色系数基本订量商品规划款式等级引流款日常款利润款形象款合理库存目标采购库存订货基数款号品项合理备货库存商品规划采购单价订货过多货品成本及营运成本合理商品经营净毛利过低100%89%217721%3110缺货货品成本及营运成本过高商品经营净毛利合理100%89%105321%1505缺货货品成本及营运成本过高商品经营净毛利合理133%96%150114%2144缺货货品成本及营运成本过高商品经营净毛利过低合理业绩期末净毛利率期末售罄率损益售罄率订货决策定价决策投入产出期内备货额结合这两周商品OTB课程培训，同学们尝试进行这三款商品的订单KPI分析，把订货问题及调整决策告诉我？商品OTB及定价决策03商品订单分析！货决策分析-案例SKU组别12100%100%100%100%12017Q4032服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482462D-803480B23黑¥777559899日常款B124273%73%73%90%333312017Q4109服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892W22白¥376559899引流款A60273%73%73%110%333312017Q4112服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892B22黑¥715559899利润款B152273%73%73%73%3322唯一码大类季节品类订货标记搭配系列廓型颜色零售价系列系数廓型系数颜色系数基本订量商品规划款式等级引流款日常款利润款形象款合理库存目标采购库存订货基数款号品项合理备货库存商品规划采购单价订货过多货品成本及营运成本合理商品经营净毛利过低100%89%217721%3110缺货货品成本及营运成本过高商品经营净毛利合理100%89%105321%1505缺货货品成本及营运成本过高商品经营净毛利合理133%96%150114%2144缺货货品成本及营运成本过高商品经营净毛利过低合理业绩期末净毛利率期末售罄率损益售罄率订货决策定价决策投入产出期内备货额合理库存424合理备货率110%合理备货库存466合理实销额20.4万期内折扣70%合理吊牌额29.1万订货后库存456期末售罄率93%损益售罄率94%订货后库存额46.3万期末售罄率63%期末净毛利率16%订货预测订单分析期末2018-03-15期初2018-02-15要结合订单条件做分析款式1：毛利率与各售罄率合理款式2：100%售罄率在引流款中不合理，要将备货加大，并且毛利过高，可适当让利加备货量大家再来分析一次款式.3的订货问题？04新品定价商品OTB及定价决策新品定价商品OTB及定价决策04商品订单分析！新品定价SKU组别12100%100%100%100%2017Q4032服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482462D-803480B23黑559899日常款B124273%73%73%90%33332017Q4109服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892W22白559899引流款A60273%73%73%110%33332017Q4112服饰衬衫衬衫单穿&内搭Q482441A-402892B22黑559899利润款B152273%73%73%73%3322采购单价目标采购库存订货基数款号品项合理备货库存商品规划系列廓型颜色零售价系列系数廓型系数颜色系数基本订量商品规划款式等级引流款日常款利润款形象款合理库存唯一码大类季节品类搭配订货过多货品成本及营运成本合理商品经营净毛利过低0.0万4100%89%217721%3110缺货货品成本及营运成本过高商品经营净毛利合理0.0万4100%89%105321%1505缺货货品成本及营运成本过高商品经营净毛利合理0.0万4133%96