“穿着有咖啡味道”网店的开设和运营

湖南现代物流职业技术学院毕业论文题目“穿着有咖啡味道”网店的开设和运营系部物流信息系专业物流管理（信息管理方向)班级物信1111班姓名周玉指导教师刘宁2013年11月20日摘要“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”----比尔·盖茨电子商务，就是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。说到电子商务相信没人会不知道淘宝网。在中国零售业市场，淘宝网2005年超越沃尔玛，2006年超越家乐福，2007年超越了沃尔玛与家乐福之和。其成长速度远远超过我国连锁零售业百强平均增幅，同时淘宝网增速也远远高于国内外同行增速。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。关键词：电子商务淘宝网网络安全支付宝目录第一章、需求分析.............................................................................................................................................11.1市场环境分析.....................................................................................................................................21.1.1市场调查............................................................................................................................2第二章、了解穿着有咖啡味道.........................................................................................................................42.1店铺的主营.........................................................................................................................................42.1.1为什么穿着有咖啡味道卖的是男装......................................................................................42.1.2主营类型............................................................................................................................42.2店铺的结构..........................................................................................................................................42.3开始产品的上传..................................................................................................................................52.4穿着有咖啡味道网店的装修...............................................................................................................92.4.1穿着有咖啡味道的店标..........................................................................................................92.4.2穿着有咖啡味道风格设置......................................................................................................92.4.3穿着有咖啡味道的页面装修............................................................................................10第三章、穿着有咖啡味道的经营方案管理...................................................................................................143.1店铺的经营策略...............................................................................................................................143.2经营手段...........................................................................................................................................15第四章、穿着有咖啡味道网店的营销方案...................................................................................................174.1营销策略...........................................................................................................................................174.2营销方法...........................................................................................................................................204.2.1穿着有咖啡味到——QQ营销.........................................................................................21第五章、穿着有咖啡味道的数据分析...........................................................................................................225.1店铺的流量数据分析........................................................................................................................225.2店铺的转化率数据分析....................................................................................................................23总结...................................................................................................................................................................24参考文献...........................................................................................................................................................261引言网络生活的时代已经到来，网上购物、网络商店已经逐渐成为了我们网络生活的一个重要组成部分。随着互联网越来越普及以及电子购物环境的改善，网上购物已经逐渐成为目前流行的网络行为之一，这同时也意味着在网上开店、通过网络购买商品的人也越来越普遍。作为新生的获取财富之路，网店符合了勇于尝鲜年轻人的需求。依照公开的数据，截至今年上半年，淘宝网共有注册会员145亿，占全体中国网民数的43%（数据来源：中国互联网络信息中心CNNIC第24次互联网统计报告）。网购用户同比增长101%，是中国网民同比增长速度的3倍。在现实的就业压力和许多成功案例面前，高校中越来越多的大学生对网上创业心动。中国计量学院提供的一份最新调查显示，在大学生选择的创业领域中，选择“启动资金少、容易开业且风险相对较低的网上创业”的比例达到32%。据报道，淘宝网现有会员8300万左右，有三成左右是大学生。因为不受资金、场地的限制，网上开店已经成为大学生自主创业的选择之一。本次方案主要通过实践电子商务了解电子商务模式采用B2C的经营模式，主要使用淘宝网这个网购平台，利用空间淘这种销售模式实现。B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。这种经营模式可以使顾客感觉方便，提高自我的沟通能力；顾客可以通过比较，购买商品；顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品节约顾客时间。我同时可以通过实践淘宝开店让自己增加经验。2第一章、需求分析1.1市场环境分析1.1.1市场调查21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2007年1月淘宝网宣布，2006年全年交易额突破169亿人民币，与去年同期相比增长了110%，仅淘宝一家交易额即突破2005年中国C2C市场全年交易总额，这一数字超过易初莲花（100亿）、沃尔玛（993亿）在华的全年营业额，更是北京王府井百货集团全年销售额的26倍。2007年全年淘宝网交易总额达到433．1亿元，与去年同期交易额相比增长了156．3％。商务部公开的统计显示，淘宝网的这一数据远高于华润万家、大商集团、家乐福、物美等国内大型实体零售商，仅次于百联集团，从而稳居中国第二大卖场。在中国零售业市场，淘宝网2005年超越沃尔玛，2006年超越家乐福，2007年超越了沃尔玛与家乐福之和。其成长速度远远超过我国连锁零售业百强平均增幅，同时淘宝网增速也远远高于国内外同行增速。统计显示，2007年淘宝网用户数达到了5300万人，相比于2006年增幅达到76．7％。同时该网在线商品达到1．16亿件，日独立用户数突破900万。淘宝网8月20日公布了截至2009年6