《采购战术与运营》PPT4

10.3采购的运输采购管理10.2JIT采购对运输成本的影响10.1运输管理基本要点第10章运输与运输采购管理10.1运输管理基本要点10.1.1运输方式10.1.2运输费用的相关因素10.1.3运输成本结构10.1.4定价策略和费率10.1.5运输管理决策10.1.1运输方式•公路运输•铁路运输•水路运输•航空运输运输方式的比较运输方式固定成本变动成本运量运价速度灵活性公路中等较高大高快最灵活铁路最大较低较大较低较慢站点较多水路较大最低最大低很慢站点最少航空最低最高小最高最快站点较少10.1.2运输费用的相关因素1.距离2.装载量3.产品密度4.空间利用率（装载能力）5.搬运的易难6.责任7.市场因素10.1.3运输成本结构•变动成本：劳动成本、燃料费用、维修保养费用等•固定成本：站点建设、信息系统及车辆的投资等•联合成本：例如，回程运输•公共成本：例如，路桥费10.1.4订价策略和费率①按服务成本定价②按运输价值定价③综合定价④分类费率⑤特殊费率⑥合同费率10.1.5运输管理决策1.运输决策：委托运输/自行运输2.服务质量评价成本、速度和可靠性是最重要的因素3.运输方式决策4.运输服务商选择5.运输计划：运输时间、运输路线10.3采购的运输采购管理10.2JIT采购对运输成本的影响10.1运输管理基本要点第10章运输与运输采购管理10.2准时化采购（JIT）对运输成本的影响•10.2.1JIT采购部件分类•10.2.2降低运输成本准时化采购（JIT）•JIT生产方式：在需要的时候，按需要的量生产所需的产品•JIT采购：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品•准时化采购是面向需求的采购•准时化采购与传统采购模式的区别1）对供应商的选择不同2）对交货准时性的要求不同3）对信息交流的需求不同4）制定采购批量的策略不同准时化采购（JIT）•JIT采购要求随时用随时采购，批量很小，但频率很高，不利于降低成本，准时化方式是怎样处理这对矛盾的？•JIT采购与运输管理的3个目的（1）库存大量减少；（2）空间的有效利用；（3）问题一旦发现应立即得到解决。准时化采购（JIT）•A类部件：价格昂贵、科技含量高、库存消耗巨大•B类部件：占用空间较大•C类部件：库存费用占用较少10.2.1JIT采购部件分类10.2.2降低运输成本•制订一个供应链内的联合运输计划•建立一个本地化的供应商群体•建立一个分散的物流体系10.3采购的运输采购管理10.2JIT采购对运输成本的影响10.1运输管理基本要点第10章运输与运输采购管理10.3采购的运输采购管理（11年真题）（JIT采购要从几方面入手建立运输管理体系？）•10.3.1组织架构•10.3.2运输公司的数目•10.3.3合同是基础•10.3.4面向运输公司的计算机接口•10.3.5按计划装货或交货•10.3.6高效标准的物料搬运设备本章考点•运输1.运输方式2.影响运输费用的相关因素3.运输成本的构成4.运输定价策略和费率5.运输管理决策6.运输采购管理11年真题二、4.如果选择西电公司作为T49部件的供应商，并以委托运输方实施JIT采购，那么新西风电器公司应该如何实施运输采购管理？（25分）本章真题11年真题答案：二、4.采购的运输采购管理（1）建立适宜的组织结构。（2）确定合适的运输公司的数目。（3）合同是基础。（4）面向运输公司的计算机接口。（5）按计划装货及交货。（6）高效标准的物料搬运设备。【评分标准】：每点5分，答够5点即得满分25分。未结合案例则酌情扣分。本章真题课本第11章－－第14章主讲：崔莹慧模块三:采购拓展篇11.3采购行为分析11.2商品采购要素11.1商品分类及质量第11章商品采购管理与采购行为分析11.1商品分类及质量•11.1.1商品的概念及分类•11.1.2商品的质量及质量标准11.1.1商品的概念及分类•商品—P235指(用来交换、能够满足人们某种欲望和需求的)产品。(1)传统的商品概念：两个要素、两种属性、两种劳动(2)扩大的商品概念：核心商品有形商品附加商品商品的分类•商品分类就是根据一定目的，为满足某种需要，选择恰当的分类标志或特征，将商品集合总体科学、系统地逐次划分为不同的大类、中类、小类、品类或品目、品种乃至规格、品级、花色等细目的过程。•商品分类的基本原则（P237）–系统性原则–稳定性原则•商品分类的方法（P238）11.1.2商品的质量及质量标准•质量的定义：是一种产品或服务的性能和特征的集合体，它具有满足现实或潜在需求的能力。•质量标准：–适用性：一种商品、物料或服务能够达到既定功能和用途的能力–可靠性：一种产品能在指定时间内正常工作的可能性–经济性：一是追求在价廉物美基础上的最适质量；二是指商品价格与使用费用的最佳匹配•几类商品的质量标准：衣着、食品、电子电器、日化品11.3采购行为分析11.2商品采购要素11.1商品分类及质量第11章商品采购管理与采购行为分析11.2商品采购六要素（09年真题）•11.2.1质量•11.2.2价格•11.2.3品牌•11.2.4包装•11.2.5规格•11.2.6服务11.3采购行为分析11.2商品采购要素11.1商品分类及质量第11章商品采购管理与采购行为分析11.3采购行为分析•11.3.1采购行为模式分析•11.3.2工业品采购行为类型•11.3.3影响采购决策的主要因素•11.3.4工业品采购过程11.3.1采购行为模式分析•希斯模型：强调的是心理因素，关注购买决策程序的各个参与者在购买决策过程中的心理状态。•韦伯斯特-温德模型：了解购买程序的各个参与者及其特点对于作出采购决策具有重要意义。•乔弗莱-利林模型：针对企业采购新产品的决策过程；适用于复杂的工业购买程序11.3.2工业品采购行为类型•简单重购•修正重购•新任务采购11.3.3影响采购决策的主要因素1.环境因素2.组织因素3.人际因素4.个人因素11.3.4工业品采购过程：8个步骤1.确认需求2.确认所需物品、商品或服务的特性和数量3.拟订指导购买的详细规格4.调查和签定可能的供应商并对其进行分析5.提出建议和分析建议6.评价建议和选择供应商7.安排订货程序8.工作绩效的反馈和评价本章考点1.商品采购要素2.工业品采购行为类型3.影响采购决策的因素4.工业品采购过程09年真题二、3.结合本案例，谈谈商品采购要素有哪些？采购谈判的原则有哪些？（25分）本章真题09年真题答案：二、3.商品采购要素包括：（12分）（11.2）p241（1）质量（2）价格（3）品牌（4）包装（5）规格（6）服务采购谈判的原则包括：（8分）（9.1.2）p197（1）基本原则。①合作原则；②礼貌原则。（2）具体原则：①不轻易给对方讨价还价的余地；②不打无准备之仗，不打无把握之仗；③不要轻易放弃；④不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；⑤要为对手制造竞争气氛；⑥为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进可退的余地；⑦注意信息收集分析和保密；⑧在谈判中应多听、多问、少说；⑨要与对方所希望的目标保持接触；⑩要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。[评分参考]：回答具体原则中的8点即给8分，能对各要点进行说明并结合案例解释，酌情给分，最多给5分。本章真题12.1资本采购的基础第12章资本采购12.2资本采购作业模式12.1资本采购的基础•12.1.1货源选择•12.1.2资本申请•12.1.3资本设备规格•12.1.4投资评估12.1资本采购的基础第12章资本采购12.2资本采购作业模式12.2资本采购作业模式•12.2.1设备采购原则•12.2.2设备采购流程•12.2.3设备采购方式•12.2.4设备租赁本章考点1.设备采购的原则13.3国际采购单据13.2国际采购货款的支付13.1国际采购的供应商评价和选择第13章国际采购13.4国际采购的保险与索赔13.1国际采购的供应商评价和选择•13.1.1国际采购的原因•13.1.2国际采购的发展障碍•13.1.3国际采购供应商的选择13.1.1国际采购的原因（09、10、12、14年真题）（1）品质（2）成本（3）时间（4）扩大供应基地（5）补充供应缺口（6）互惠贸易13.1.2国际采购的发展障碍（09、10、11、12、14年真题）（1）语言沟通问题（2）货币问题（3）价格水平不同（4）贸易手续复杂（5）运输成本问题（6）前置时间较长13.1.3国际采购供应商的选择•根据供应商所在国家和地区的法规和政策，建立对供应商的评价标准•可以从质量、价格、交货时间、服务、柔性、信誉和财务状况等方面进行评价13.3国际采购单据13.2国际采购货款的支付13.1国际采购的供应商评价和选择第13章国际采购13.4国际采购的保险与索赔13.2国际采购货款的支付•13.2.1国际采购的支付工具•13.2.2国际采购货款的结算方式13.2.1国际采购的支付工具——P265•汇票：无条件的书面支付命令•本票：无条件的书面承诺•支票：以银行为付款人的即期汇票汇票概述•当事人：–出票人drawer–受票人drawee=付款人payer–受款人payee•汇票类型：–根据出票人不同：银行汇票/商业汇票–根据跟单不同：光票/跟单汇票–根据付款时间不同：即期汇票/远期汇票13.2.2国际采购货款的结算方式•汇付：由汇款人委托银行，将货款交给收款人•托收：出口商出具汇票或单据委托银行通过其分行或代理行向进口商代为收款•信用证：银行做出的有条件的付款承诺，银行信用•银行保函：银行应委托人的请求，向受益人开立的一种书面担保凭证信用证支付方式的特点——P272•是一种银行信用•是一种自足文件•一种单据的买卖信用证支付的基本要求•凭单付款：只要卖方提供的单据符合信用证的要求，银行就要履行付款的义务。•单证相符：单据与信用证规定的条款相符•单单相符：各种单据之间的内容要相符信用证体系下，卖方和买方如何降低风险•首先，必须认真编制销售合同•其次，卖方收到信用证后，必须及时、认真地核查。•最后，货主不能轻易向承运人出具保函。13.3国际采购单据13.2国际采购货款的支付13.1国际采购的供应商评价和选择第13章国际采购13.4国际采购的保险与索赔13.3国际采购单据•13.3.1国际商业单据•13.3.2国际运输单据13.3.1国际商业单据•合同•商业发票•保险单据13.3.2国际运输单据•主要海运单证及其流程•提单：概念、功能、格式13.3国际采购单据13.2国际采购货款的支付13.1国际采购的供应商评价和选择第13章国际采购13.4国际采购的保险与索赔13.4国际采购的保险与索赔（11年真题）•13.4.1国际货运保险险种的确定•13.4.2保险金额的确定•13.4.3货物索赔的预防措施13.4国际采购的保险与索赔•国际运输货物保险：是以对外贸易货物运输过程中的各种货物作为保险标的的保险。•保险条款的内容：保险责任由谁承担、保险条款的选择、保险险别的确定和保险金额的确定国际货物运输中的风险构成•海上风险：–自然灾害–意外事故•外来风险：–一般外来风险–特殊外来风险国际货物运输中的损失类型•全损（TotalLoss）：–实际全损（ActualTotalLoss）–推定全损（ConstructiveTotalLoss）•分损（PartialLoss）：–共同海损（GeneralAverage）–单独海损（ParticularAverage）•海上运输货物保险：基本险、附加险•陆上运输货物保险：陆运险、陆运一切险•航空运输货物保险：航空运输险、航空运输一切险•邮包保险：邮包险、邮包一切险13.4.1国际货运保险险种的确定•基本险：–平安险FPA=FreefromPA–水渍险WPA=WithPA=FPA+PA–一切险AllRisks=WPA+一般附加险•附加险：–一般附加险（11种）–特殊附加险（7种）海上运输货物保险13.4.2保险金额的确定•保险金额：发票金额×110%•保险费：保险×保险费率13.4.3货物索赔的预防措施•列