产业园区招商运营管理体系搭建分享【2020.2.6】

产业园区招商运营管理体系搭建方案2020Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar.目录SuccessAlwaysBelongsForThoseWhoArePreparedSuccessAlwaysBelongsForThoseWhoPrepared产业园区招商管理01SuccessAlwaysBelongsForThoseWhoPrepared产业园区运营服务02Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Aeneancommodoligulaegetdolor.Loremipsumdolorsitamet,产业园区招商管理0132121世纪以来：产业环境主导改革开放初期：优惠政策主导•外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中20世纪90年代中后期：基础环境主导•优惠政策趋同•投资环境(尤其是基础环境)成为吸引投资的关键•良好的产业基础完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素传统的招商引资模式已经不能满足新形势的竞争要求，暴露出诸多的问题一、产业园区招商现状与问题产业园区的政策优惠逐步趋同各地产业园区竞相压价全靠地方政府财政补贴土地开发成本过高，不利于园区长远发展1.政策趋同导致低层次竞争，造成开发成本过高4833281016519820112012201320142015201620172018优惠政策数量（个）2011-2018年科技部火炬中心关于高新区优惠政策发布数量（个）产业园区的优惠政策正逐步取消加入WTO以后，营造公平的竞争环境成为必然要求区内企业与区外企业的政策待遇将趋同园区政策吸引力弱化，招商引资必须有新思路2.优惠政策的作用弱化，使产业园区竞争力下降2008年金融危机后，国际出现第五次产业转移，我国作为主要输出国家，主要呈现出双向转移的特点。一方面，高端产业链回流欧美发达国家；另一方面，产业链低端向东南亚成本更低国家流动。这种趋势对我国产业升级，产业调整提出了更高的要求，因而对产业园区的产业基础和产业配套提出新的挑战，这对产业园区的招商引资也提出了更高的要求。欧洲发达国家美国中国东南亚第五次国际产业转移3.国际产业转移为园区的发展带来新的挑战55250002000150010002500国家级开发区省级开发区2018年我国开发区数量达到2543家1991土地资源和投资的浪费耕地占用过多，威胁农业发展土地收益外流，损害国家利益产业园区普遍存在圈地现象东部产业园雷同率中部产业园雷同率产业园区产业雷同现象严重产业园区遍地开花、过多过滥4.重复建设，产业雷同，到处圈地，集约化不高5.其他问题二、产业园区招商痛点1.无序竞争及同质竞争区域之间形成了强烈的竞争关系，导致公共资源浪费，资源配置不合理。2.招商引资主体错位招商本该政府搭台，企业唱戏，但现实情况是政府想方设法组织企业参加各种招商活动，而企业的热情不高3.管理力度弱重引进轻管理，管理和引进脱节4.项目质量不高区域之间的交通壁垒逐渐打破，使得很多原本交通相对闭塞的地区同样可以融入最前沿产业的发展5.项目策划能力不够由于项目过于概念化，抽象描绘多，让人感到不塌实，心中没底，难以确定投资，且真正让人心动的项目很少。一个好的企业能够吸引外商，一个好的项目能够留住外商。规划园区产业定位制定园区招商目标出台园区优惠政策确定园区营销价格园区整合营销推广招商服务持续跟进产业园招商的第一要务就是规划定位，尤其是产业规划、产业定位。企业进驻一个园区，最关心的是能够获取什么样的优惠扶植政策，这包括税收、奖励金、人才户口、生产作业用房和办公用房的补贴、土地价格，等等除借助传统媒体外，最为便捷和节省资金方式的就是网络推广，通过建立园区网站、企业微博和项目微信，以及运用手机短信推广等方式，充实内容，及时更新，并借助其他相关网络资源，开展事件营销、圈层营销，提高项目浏览量，扩大线上影响力。明确到哪里去找哪类企业、哪些企业，其中谁是牵一点而带动一条线的核心企业（龙头企业）、关键人物，以及能够统筹这些企业与人物的行业组织（协会）园区办公用房、标准厂房的租售价格遵循城市、区域的通行价格，并考虑园区配套、产业成熟度等因素，进行合理定价。企业入驻园区以后，前期承诺的入驻条款的落地执行以及后续服务影响园区营商环境。三、产业园区招商基本方法四、产业园区招商客户渠道互联网新媒通过网络新媒体，如微信公众号、PC站，收集站，微网站、小程序、APP等进行产业招商宣传。纵向产业链根据园区企业的纵向形态，是指通过从研发、孵化、中试到量产的全过程招商，行程某个行业从研发到产业化的纵向配套。横向产业链利用园区企业的现有资源，以商招商，积极挖掘产业链招商生态链通过“产业·平台·资金”的有几结合，行程园区招商生态链，形成行业、企业、金融资本共同参与招商精准路演按照产业规划制定招商策略，通过行业协会会议，论坛等专业性场合进行精准路演，推介，在业界营造氛围，提高知名度。跨区招商充分利用两岸孵化器、招商办事处等方式，全方位捕捉发达地区产业转移项目信息，深入有关企业了解情况，掌握一手资料建立意向项目，洽谈项目，签约项目，在建项目数据库，在园区系统内部实现信息，数据资源共享，提高招商协同作战能力。数据库招商五、项目招商接待准备前期接待准备要对招商项目做尽可能的了解，要让甲方及客户感觉到你的重视，而不只是关注他项目的规模和投资额度。招商资料准备针对不同投资商做招商资料的精准推介，而不是统一的PPT或者招商会手册做介绍，要针对每一个单一客户做专门的推介PPT.行业专业分析要对项目的背景、产业定位、市场容量、成长性做专业分析，提高对项目认知的专业度。六、招商项目商务谈判洽谈人员的选择优惠条件的提供实地考察前的准备做好持久战的准备Loremipsumdolorsitamet,consecte洽谈时间的选择Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Aeneancommodoligulaegetdolor.Loremipsumdolorsitamet,产业园区运营管理02一、服务理念持续打造核心竞争力二、产业园区运营服务体系市场类服务政务类服务园区类服务产业园区运营服务体系人力资源服务科技金融服务技术支持服务术市场营销服务其他专业服务企业管理服务企业装修服务活动组织员工生活服务公共设施设备服务政策咨询服务项目申报服务政务一站式服务产业链协同运营产业数据资产管理平台整合智慧运营服务统一平台提供集约化基础设施服务统一服务平台带动公共服务事项的深度一体化融合信息共享、数据开放、产业数据应用，提高决策与治理水平跨主体、跨地区业务系统有效支撑协同运营5G云计算大数据互联网坚持制度创新、模式创新、技术创新、服务创新相并重，坚持全局统筹、产业集群统一、供应链协同、市场服务相衔接，坚持“数、云、网、端”相融合，形成生态圈产业级智慧运营平台，促进纵横联动和协同共治，促进产业园区服务创新升级发展。信息共享互联互通业务协同三、智慧园区运营服务三、智慧园区运营服务体系架构四、智慧园区运营服务平台--园区画像四、智慧园区运营服务平台--企业画像四、智慧园区运营服务平台--政策画像四、智慧园区运营服务平台应用案例—高价值企业筛选四、智慧园区运营服务平台应用案例—政策扶持企业推荐四、智慧园区运营服务平台应用案例—流失企业预测产业园智慧运营服务功能模块五、智慧园区运营功能服务模块感谢大家的支持2020Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar.