3全日制双三签单培训PPT

双三签单培训全日制定义课程安排如何推全日制机构全日制特色01020304——CONTENTS——目录05家长抗拒点、解决方法06全日制销售思路07全日制销售话术08优势对比全日制定义全日制教学：是精准、高效、集中，结合学生现有情况，针对当年的考试方向和高频必考知识点入手，全程采取浸泡式学习，所有精力全面集中攻克高频必考母题，让学生学会必考知识点，会做必考题目，绝不浪费孩子的任何时间，轻松省力赢取高分！同样的复习时间，别人孩子得10分，全日制的孩子得30分！全日制课程安排1、上课时间：周一到周五每天4~6小时的课周六|周日学生休息一天周六|周日一天按正规考试时间安排考试检测2、上课方式：浸泡式教学3、上课内容：结合学生自身的特点，精心制定个性化教材，一个知识点一个知识点过关。4、课程体系：金牌学科教师授课＋金牌班主任综合管理＋自习答疑+VIP微信群（两个）推全日制2目标分解5约家长签全日制4搞定学生1基本资料的了解3挖痛及案例引入如何推全日制如何推全日制——基本资料了解各科成绩学校排名情况了解双三学生的择校目标目标分解：找到孩子目标学校，结合现状分析距离目标的差距。第一步第二步第三步第四步第五步找到孩子目标学校/家长期望梳理具体学习时间，强调时间紧迫性将距离目标学校的分数拆分到每天，得出孩子每天需要提多少分分析学校复习节奏，结合孩子成绩具体分析：成绩好的，学校讲的都懂，浪费时间；成绩一般的，需要提高某个具体模块或学科，同样浪费时间；成绩差的，学校讲的都不懂，浪费时间。如何推全日制——目标分解分析总分距离目标学校的差距，分析历年录取情况如何推全日制——挖痛及案例引入1、通过目标分解挖痛2、通过未来描述挖痛（中考决定的不止是高中，甚至是大学；高考几乎决定了孩子的一生—职业发展、人际圈）3、现在孩子不怪，未来肯定会责怪（以家有儿女电视剧里刘星埋怨他妈的案例）4、成功案例引入（最好是同学校的师兄/姐）如何推全日制——搞定孩子1、跟学生搞好关系2、跟学生分析现状，挖痛3、成功案例引导学生如何推全日制——签约全日制1、该生上全日制的必要性2、时间的紧迫性3、全日制一整套服务的介绍4、话术5、成功案例、反例的引入6、逼单工具（全日制签单合同范本、优惠名额）家长•原则：让家长放心•做了什么要让家长知道•每天视频、文字反馈•每周测试卷反馈•两—三周开一次家长会•倒计时+鸡汤学生•原则：亦师亦友•感情•检查作业，严格要求•从生活到学习教师•教学计划•回访•随时随地答疑如何推全日制——签约全日制如何推全日制——签约全日制.服务如何推全日制——签约全日制·话术1、高考（中考）决定学生的一生和命运，学生在校跟随班级已经学习过，跟随老师也反复练习过，但依然有不熟练的问题，无论是什么原因导致的成绩不理想，参加高考（中考）课外辅导的目的都只有一个：补漏！也就是最大化的进行针对性补习，提分效果才能最好！2、考试分数在80%以上的，一般家长不会大补，补的都是分数在80%以下的。高三学生，一百五十分制计算，某科考了105分为例。无论他是答题时间不够用、是题没审清楚、是计算失误、还是知识点没掌握好等原因，都说明他有30%应考的能力不具备，相当于高中三年中，有7个月的时间没有学好，距离满分有7个月的有形与无形的水平差距。由此可见，需要补习的内容量很大。如何推全日制——签约全日制·话术3、学生可补漏的时间一般为周末，毕业班学生周末一般只休息一天，因此补课时间最多只能有半天。按现在距离高考还有xxx时间来算，还有x周，能补的时间，毕业班只有x天，如果x天补习x个月的知识点，肯定是来不及的，而这个时间无疑来说太短了。4、现在一般的班级是40—60人不等的容量。老师总复习面对学生时，他该以哪个学生的知识“漏洞”为讲课的指导思想呢？显然以谁为导向都不对，老师只能为了升学率只能力保最有希望和特别有希望的学生。所以，他绝不会把某个孩子的知识“漏洞”专门挑出来备课，只需将那些有希望的孩子应该掌握的重难点拿出来讲，就万事大吉。所以现在学生在课堂的上的绝大部分时间，都是浪费的，因为几乎都在“陪”别人听，好不容易听到一处不扎实知识点，老师也许一带而过了。因此现在学校常规的授课形式决定了，他一定不是高考（中考）需要快速提分学生的明智选择；如何推全日制——签约全日制·话术5、高频母题的掌握程度，直接决定学生的升学成绩，从效率上讲，浸泡式1对1辅导一天相当于普通辅导三天，同样的复习时间，别人孩子得10分，全日制的孩子得30分！从学生的前途和命运上来讲，高考（中考）集中浸泡式学习是最适合孩子快速提分的辅导方式，是最能保障孩子前途的辅导方式。机构全日制特色中考全日制宣传手册高考全日制宣传手册备注：这两个文件可在APP上搜索下载。家长抗拒点、解决方法01学校授课老师不允许02保目标03先上一段看看效果，好的话再缴费（1）肯定全日制辅导时最适合最有效的辅导方式；（2）肯定家长要帮助孩子的决心有多大；（3）分析学校不允许的原因，同时给出我们的解决方案；（4）再次在心理上给家长施压（1）打压“签约保目标”是不专业的辅导机构用来吸引家长报名的噱头；（2）强调机构的全日制教学过程，不盲目承诺教学效果，XX年教学资历，成功案例展示，不满意不计费的质量保障；（3）无障碍绿色退费通道；（1）分析短期学习与系统学习的提分计划和提分效果差异；（2）系统排课对教师时间段及学生教学持续性的影响？全日制销售思路1）目前孩子存在的问题2）造成孩子学习上问题的原因3）孩子的目标4）现状与目标的差距5）试听老师对孩子的评价6）包装老师7）成功案例8）我们能帮助孩子什么全日制销售话术•家长您看，距离中考（高考）还有不到----的时间，目前孩子各个科目的成绩是---总分是---在班级的排名是---年级的排名是---中高考录取率是-----•1、从现在到中/高考学校都是进行地毯式复习，课上也是主要解决大部分孩子存在的问题，不会把每个知识点讲的很细致，学校每个班都有30个人甚至更多，学生从小学到现在都是接收这种类型的教育，9年/12年来没有实质性的改变，并不是学生的问题，主要是体制的问题，老师不可能照顾到每一个学生，没有针对性，这样就会存在您孩子不会的地方经过系统的复习后还是没有实质性的提高，那么到了中/高考，孩子也难以在短时间内有大幅度提高。全日制销售话术•孩子的目标学校是----，这个学校往年的录取分数是，报考的专业录取分数可能会更高些，孩子至少要考---分才能保证上这个学校•如果考----分，以目前孩子的各科吸收掌握情况，三大主科（语文数学英语）至少平均分要考125分以上，理综至少250分（物理---分化学---分生物----分），这个时候要进行专业的试卷分析并给家长展示，证明我们给孩子制定的分数目标是有根据的合理的可执行的，比如高考数学简单的基础题占90分，中等难度的题占30分，难题占30分，要想考重本后边难题一定要冲刺，（可以在详细分析，具体到每题）全日制销售话术•经过近期的体验各科老师反馈学生还是很有潜质的，学习比较积极，学习很有主动性，之前学生对**学科知识点的概念很模糊，学习几次课后学生对相关知识点掌握的比较扎实，进步很快。孩子也说收获挺大的，老师讲课很有针对性•给孩子选择的这几位老师，都是咱们中高考组的老师，非常有经验，带的和孩子成绩提升都很明显，举案例成功案例，某某孩子是哪个学校的，当时的学习情况是---家长面临的问题是----跟着老师学了一个月成绩是----在我们这学习过程是----最终考试成绩是---家长如何表达感谢的全日制销售话术•在这期间老师会根据学生的情况制定完善的教学规划，针对学生知识点掌握程度、结合中高考的考点考纲提供有针对性的教案和试题，帮助学生在短时间内进行提高。我给学生安排的课程是******，每天我们都会监督学生的上课情况，班主任服务，教学流程（课前：选派老师，课中：当堂检测满分过关不满意不计费，上课确认单，课后：电话答疑，自习答疑）教学服务（以中高考为导向的教案，月考，试卷分析，班主任反馈，满意度回访，家长会，最后冲刺押题）与其它机构的对比优势1、规模荣誉2、师资3、教学管理4、质量保证Talentscomefromdiligence,andknowledgeisgainedbyaccumulation.